“你说的有道理。”马化藤说，“但以我对我心浪的了解，他们的做事风格一向都是高举高打，就算决定要进场，大概率也会选择用和我们不同的方式。”
    “你是说，他们不会像我们这样谈投资、谈合作，而是会直接投入大量资金挖作者、买版权、铺渠道？”
    “嗯，所以我最担心的不是心浪。”
    “那是......”许城透过烟雾看著马化藤，这层烟雾在办公桌上方罩上一层薄纱，使得窗户透进来的正午阳光不那么刺眼，“盛达？”
    马化藤点了点头，微张的嘴唇吐出浓重的烟圈，嘴唇上方可以看见细密的皱纹。
    “陈天骄的网上迪斯尼战略，需要內容版权作为支撑。”他说，“游戏是现金牛，但內容是护城河。他们正打算收购起点中文网的消息你也知道，估值已经喊到了两千万。如果顺利的话，可能两三个月以內就会落地。起点手里的那些小说版权，未来可以改编成游戏、影视、动漫。这套逻辑，和我们现在想要拿下青鸟，本质上是一样的。”
    许城缓缓揉搓下巴：“起点中文网靠著做pc端付费阅读获得了五万左右的月付费用户，月流水大概在三四十万，陈天骄居然愿意花两千万买，而青鸟的月流水远在起点之上。”
    “而且既然他们已经看准了pc端的內容付费，”马化藤说，“那如果他们想把这个模式复製到移动端，青鸟就是现成的標的，有內容、有作者、有转化模型、有用户数据。盛达有钱，有资本市场的想像力，有內容產业的野心。一旦他们看上了青鸟，就会拋出一个让人无法拒绝的估值，然后把青鸟纳入盛达的內容版图。”
    两人陷入静默。马化藤站了起来，来回踱步，皮鞋鞋底每次离开油地毯，都发出沉重的嘆息声。
    许城清了清喉咙：“pony，那我们接下来......”
    “你有什么想法？”
    许城得先舔湿嘴唇才能说话：“我觉得我们可以做两件事。首先提高我们的出价预期。如果青鸟拿下广东移动的標，它的身价会上一个台阶。我们內部要提前准备好一个溢价方案，在谈判中可以直接拿出来，让韩非觉得和我们合作比卖给盛达更划算。其次就是製造藤讯已经深度绑定青鸟的既成事实。不用等孵化草案全部走完，可以先开放一部分qq流量给青鸟做小范围测试。这对外界是一个信號，就是藤讯已经在和青鸟合作了。这会提高盛达收购的难度，也让韩非更倾向於选择我们。不然，万一在我们的孵化草案落地之前盛达就进场的话，我们会陷入被动。”
    “你是说用实际动作来锁定关係，而不是等协议。”
    “对。韩非这个人重感情。如果我们在他最需要的时候给了流量和支持，他就更不容易转投別人。这是软实力，比钱更难复製。”
    马化藤回到桌前坐下，將香菸放在菸灰缸的边缘，抬头朝许城看去：“你协调各部门，重新评估青鸟的估值，把广东移动中標这个因素加进去，准备好一个比我们原计划更高的报价区间。另外，再做一份战略溢价，算清楚如果我们最终拿不下青鸟，而是被盛达拿下了，我们会损失什么。这个溢价要量化。至於开放流量，我们开放qq的入口，哪怕只是小范围测试，也是在拿我们的核心资產给一家外部公司背书。必须想清楚我们要什么，以及能承受什么。你先牵头擬定一个框架，明確流量给多少、测试周期多久、数据怎么分，以及后续怎么续。这个框架，要在你和韩非谈之前，先过我这关。”
    “明白，”许城说，“那b计划呢？”
    “暂时放慢。技术储备继续做，但不推进上线。只要我们还在和青鸟谈，就不要释放藤讯要自己乾的信號。但如果盛达或者其他公司真的出手了，那时候再加速也不迟。”
    “好，我儘快去办。”
    ......
    下午五点半，周老板从青浦铺货回来，走进营业厅，朝看店门的老婆挥了挥手，示意她回家休息。
    周老板稍微洗了把脸，发现自己的鼻子已经因暴晒开始脱皮，看起来和红鼻子驯鹿鲁道夫可比擬。他从洗脸盆下方的柜子里拿出一瓶啤酒，来到柜檯后，在舒適的藤椅上坐了下来。
    他筋疲力竭，但很有成就感。这几天他跑遍了附近七八个乡镇。今天早上天还没亮他就骑上那辆必须利用下坡滑行才能发动的破摩托车，驮著两捆杂誌前往朱家角，下午去了练塘，最后绕到青浦回来。每个镇上都有两三家报刊亭，还有一两个开营业厅的老熟人，都是这些年做號码生意攒下的人脉。
    他点上一根烟，慢条斯理地啜饮啤酒，准备享受难得的悠閒时光。这时电话响了起来。他咒骂一声，伸手抓起电话。他一看见来电显示是“老方”，心头就掠过不详的预感。老方是松江的一个报刊亭摊主，五十多岁。前天周老板刚给他送了五十本杂誌。
    “方哥，什么事？”他用萎靡的声音问。
    “周胖子，你那个杂誌被人搞了！”
    周老板坐直身子，手中的电话差点掉下来。
    “什么意思？”
    “下午钱有德的人来了，”老方说，“说这镇上只能卖他家的杂誌，你的货全被他们给扔了，换上了他们自己杂誌。还说我要是不听话，以后別想在这卖东西。”
    “钱有德是谁？”
    “他是我们镇上最大的能人，开游戏厅、搞运输、放贷，一样不落。”
    周老板深深吸了口烟：“他们摆的杂誌叫什么？”
    “叫什么《百姓故事》，封面花花绿绿的，印著个大胸脯女人，旁边写著什么寡妇门前、村霸落难。我跟你说，那玩意儿跟你们那个完全是一个路子，但比你们那个可......反正我是不敢卖！他们还留了一摞宣传单，上面写著什么全国连锁、海量故事、每月一期。我寻思这不就是衝著你们来的吗？”
    周老板在柜檯上重重拍了一掌：“好啊，这是摆明了砸场子！他们的东西你先別碰。我马上过来！”