“你是说，要我们爱马仕，像不知来路的小杂牌一样，在杂誌上摇旗吶喊，鼓吹商品，吸引顾客来消费？”
    埃蒂安仰起雍容无暇的脸庞，面露自傲。阳光为她的脸颊蒙上了一层金边，真是贵不可言。
    埃蒂安看起来高贵淡泊，仿佛是个与世无爭的贵少妇，但者正是她最好的偽装。作为沉浮商场多年的女强人，当她展露锋芒的时候，哪怕很多男人都招架不住。
    被小看了。
    恩佐有些牙疼，说谁是杂牌呢！但对方可是爱马仕，她说谁是杂牌，谁就是！不能反驳，受著！
    哪怕是现在的古驰、香奈儿之流，在人家在眼里恐怕都不当回事，都是杂牌。
    哈哈，我和古驰、香奈儿肩並肩！贏！
    心中精神胜利一番，恩佐脸色一正，说道：“埃蒂安小姐，请您不要误会。铺排gg，鼓吹商品，都是小家子气的刊物，我们志不在此。”
    “哦？那你们想怎么做。”
    恩佐答道：“这更像是一种面向大眾的综合性的刊物。在创刊前期並不会露骨地將品牌『晒出来』。而是著眼於社论和城市观察，潜移默化地宣扬品牌文化，掌握媒体的话语权。”
    “以我看来，”恩佐做出结论：“最好的宣传，永远是爭夺定义权。定义什么是美，定义什么是潮流，定义什么是体面。单一的產品宣传，最多只能卖出单季爆款。”
    “但只要爭夺到定义权，我能把整个品牌卖出去！”
    但只要爭夺到定义权，我能把整个品牌卖出去。听到这句话，埃蒂安光洁如大理石的脊背忽然窜上一道电流，久违的兴奋感从她丰润的身体中升起。
    虽然不知道这个男人是在装模作样，还是真的能干，但是口舌確实相当灵活，是推销的一把好手。
    哪怕埃蒂安见多识广，现在都被激起了兴趣。恩佐挠到了她的痒处，这种广阔的战略性视野，和她这个顶奢品牌的高管不谋而合。
    埃蒂安不动声色，稍微坐直了身体，圆润的大腿交叠，抿了一口红茶，笑道：
    “恩佐，你只是个卖丝袜的，却想去搞社论刊物，不觉得越界了么？据我所知，你才刚刚起步，如果为了提高营业额，完全有其他手段，没必要绕这个远路。”
    这又是一个相当锐利的问题，恩佐却从埃蒂安的態度感到有戏！自己的话术吸引了她！
    如果能拿下埃蒂安，有爱马仕做风向標，和其他品牌谈，分量都能重三分！
    恩佐连忙说道：“將目光放向社会，以此提高品牌竞爭力，我们並不是这么做的首位，国际上已经有了许多先例。”
    “哦？”
    恩佐娓娓道来：
    “英国的糖果公司cadbury，不只是卖巧克力，它通过自办刊物、宣传册和社区出版社，公开討论工人福利，城市卫生等公共问题，大幅提高了品牌的认可度。”
    “lever brothers是做肥皂的，但他们办內部报纸，支持公共宣传，討论城市卫生、贫民区、司法秩序等问题。”
    “l』officiel在1921年创刊，由法国高级时装產业支持，埃蒂安女士，想必您对它並不陌生。它同样拥有立场：明確反对服装行业的粗製滥造。”
    “它们都是以品牌刊物，討论社会问题，最后获得良好的反响。”
    埃蒂安以手托腮，好像听得津津有味，忽然开口提问道：“很有说服力，但是，恩佐，有服装奢侈品牌的例子吗？”
    “当然。”恩佐笑道，“对於chanel而言，社会发言权简直就是她们品牌的基石：宣扬女性不该被束身衣束缚，现代女性应自由行动等观念，已经融入她们的品牌文化了。”
    “是啊。”埃蒂安露出狐狸般的微笑：“所以香奈儿现在墮落了。”
    恩佐哑然。他当然知道埃蒂安说的是什么。
    在法国还是敌占区的时候，香奈儿本人和德军有齷齪，充当德国人的特工，还参与了对犹太人的迫害。
    法国解放后，对香奈儿进行了清算，现在的香奈儿人人喊打，说不定风评还没他的nior好呢。
    同为法国友商，互为恩人，哪怕赛道不同，一个是靠女性敘事和创始人个人营销搞起来的flash brand，一个是百年老字號，前者完全是个萝莉。但埃蒂安也不介意用她的中跟小皮鞋踩一脚。
    恩佐举香奈儿，这个確实有些不太妥当。
    看著恩佐哑然的样子，埃蒂安咯咯直笑，笑得前仰后合，美肉轻颤。
    “没关係的，恩佐，我开玩笑而已！嗯，香奈儿的理念確实能为品牌增色不少，墮落只是因为香奈儿本人走了错误的道路。”
    “恩佐，我承认品牌確实有抢夺社会话语权的意义。”埃蒂安竖起两根葱白般细嫩的手指：“那么到第二个问题了：作为初创品牌，你的应该在创刊这种事上吗？”
    “长期投资，不能立马见到效益，这难道不会和初期的扩张思路衝突吗？”
    恩佐意识到，埃蒂安是谈判桌上的强敌，自己不能被她牵著鼻子走。
    哪怕自己和她硬实力悬殊，也要努力找回主动权。
    於是恩佐反问道：“我想，埃蒂安女士，您对这个问题应该心中有答案了。”
    面对美少妇饶有兴致的表情，恩佐坦然道：“您已经拒绝过汉斯一次了，却还是同意与我见面。我感谢您给我的机会，但同样也自信，是我们的品牌拥有能让您欣赏的优势。”
    “我想，这个优势，不是丝袜，不是產品，而是我们还在雏形的品牌文化：女性信任我们，我们也同样不会辜负她们的信任，站在她们的一边。就像初期的香奈儿一样。”
    “那么，创刊就是我们现阶段必需的事情了。我要全面激活自己的优势，將品牌文化的大旗打起来。”
    埃蒂安笑容收敛，本来自信能游刃有余地摆弄恩佐，结果却被看穿了打算，
    甚至被反过来利用，应对自己的质疑。
    埃蒂安是爱马仕的纽约总负责人，无比优越的上位者，结果一个杂牌的创始人，竟然能从她手里抢夺话语权。
    真是令人讶异又新奇！