余江坐在距离吧檯最近的电脑前，假装上网很忙。
    放眼望去，整个二楼密密麻麻全是机位。
    网吧老板姓王，身材魁梧，留著一圈络腮鬍。
    此时临近六点，正是结帐小高峰，四个销售在吧檯前侷促地等著老板先给顾客结帐。
    “王老板好，我们是做网管软体的，这是我们的產品。”
    小刘偷偷看了眼余江，双手递上宣传册。
    小刘叫刘建兵，去年机工校毕业，在这里年龄最大。
    其余三人，何磊技校出身、肖宏伟职高毕业、曾鹏中专退学。
    这路上，余江给他们画出了两年后年薪十万的大饼。
    这饼相当於什么？
    相当於后世你拍著一帮鬼火少年的肩膀说，“跟哥干两年，让你年薪百万！”
    这番话听得几人血脉喷张。
    別说老板是南中学霸，状元分数，乾的还是高科技。
    就是杀头的生意，怕是都得义无反顾！
    ……
    王老板狐疑地看了四人一眼。
    在老板看资料时，刘建兵也在一旁介绍起网管软体的功能。
    老板听得不断点头：“还可以免费试是吧？”
    “是的。”
    这时，旁边一直盯著几人的网管突然小声提醒了几句。
    王老板的脸色一变：“你们是对面网吧的网管？那不用了。”
    刘建兵一愣，连忙赔笑道：“不是不是，王总，我们现在是慧江科技的员工，做网管软体的。”
    “还不是一家的？而且就凭你们几个能搞出什么东西？”
    老板把资料丟在吧檯上，一脸嫌弃道：“拿走，我怎么知道有没有下病毒？”
    刘建兵下意识地望向余江。
    余江瞥了那个多嘴的网管一眼。
    nnd！
    拿著三百块钱的命，操著三千块钱的心，何必嘛……
    这时小何不服气了，站出来道：“王总，软体是我们老板写的，技术很厉害的。”
    王老板不屑地一嗤：“很厉害？我儿子还全班第一，我夸过了吗？”
    仿佛为了验证他的话一般，一个男生急匆匆地从上楼，刚进门就叫了一声“爸，饭好没？”
    男生一边喊，一边朝网吧里边奔，差点和余江撞个满怀。
    “不好意思……”男生看了一眼余江，立刻后退一步，瞪大了眼睛：“余江？”
    余江也迅速认出这是六班的同学，经常在厕所碰到，属於点头之交。
    不过他很快便通过王老板那句“我儿子全班第一”和红榜上姓王的名字对应了起来。
    王忠旭，上一次考试628分，年级三十八名。
    “王忠旭？”余江呵呵一笑：“好巧啊。”
    “是是，好巧！”王忠旭没想到余江会知道自己的名字，耳朵一红，激动得直搓手：“你是来上网吗？”
    “爸，他就是余江！”
    网吧老板早就换了副表情，哈哈笑了起来：“哟，原来是状元来了，失敬失敬。”
    说著王老板划掉余江那台电脑的上网记录。
    余江老脸一红，连说“不敢当”。
    他不惊讶自己的名字被家长知道，毕竟越关心孩子学习的家长，越是对学校的优生了如指掌。
    但被人当眾叫状元，还是有点不適应。
    王老板笑著走出吧檯，站到余江面前：“你那分数，上次把我眼都看花了，太厉害了！”
    “就是运气好了点，忠旭也很厉害的，物理一直140多，能学好物理的都是聪明人。”余江回忆起这位六班“扛把子”的分数，找了个角度商业互夸。
    王老板身心舒畅，谦虚了一番，大笑道：“忠旭，今后多向余江请教。”
    “爸，我去余老师那儿还不够格。”王忠旭见余江夸他聪明，也是脸一红：“上他那儿开小灶的都是孙瑶高盛全这种650以上的。”
    王老板一惊：“你还给人补课？”
    王忠旭抢答道：“他辅导孙瑶他们，直接抬到了清北线。”
    此话一出，王老板眼中顿时精光暴涨，一把抓住余江的手臂就往休息区拖：“来来来，坐下说，能不能给忠旭也补补？”
    “……”
    余江颇有些无奈。
    无非就是个一起蹲坑的交情……
    这直接快进到他乡遇故知了。
    此时，吧檯前的四人终於回过神。
    见到余江使眼色，先前吃了个大憋的刘建兵眼睛一眨，悠悠道：“王总，你要把我们老板拖哪去啊？”
    “啊？”王老板瞬间愣住：“什么老板？”
    刘建兵忍住笑：“余江就是我们老板。”
    王老板猛地一个哆嗦，见鬼似的望向余江。
    “那网管软体是你写的？”
    余江眨了眨眼。
    “是，保证安全，不下毒。”
    ……
    刘建兵几人开始安装网管软体，余江则坐在沙发上陪著父子二人。
    先聊了一会王忠旭的学习，余江把话题拉回网管软体。
    “王叔，话说回来，你这规模这么大，怎么也应该搞个网管软体的。”
    王老板嘆了口气：“是啊，之前不是没有嘛，就只好累了点。”
    余江微微一笑：“有网管软体后，你首先可以搞充值活动，譬如充50送10块之类，算是变相折扣，这样就可以把用户捆绑在你这。”
    王老板眼睛一亮：“继续说。”
    “其次，网管软体可以有效杜绝阴阳帐。”
    余江看著对方，意味深长地一笑：“您一个身家百万的老板，守著当收银员，怎么著都不是事啊！”
    王老板猛地一拍大腿：“对！”
    自己天天守著这里记帐收钱，是因为爱数钱吗？
    那他妈不如去当公交司机售票员！
    是因为他不敢走开。
    他倒是试过把记帐全部交给前台。
    但不出一周，前台就开始耍小心眼了。
    ——譬如顾客从一点上到五点，四个小时，给十六块。记帐的时候写成上到三点，就能神不知鬼不觉地装八块钱到腰包。
    这让他烦不胜烦，总不能花几万块搞套监控盯著吧？
    “因此，网管软体也是网吧规模化，连锁化，商业化的前提——不然你就只能开个家族店，全家老少齐上阵的当收银。”
    听到这里，王老板猛地一拍巴掌！隨即若有所思起来。
    “你说我开到省城如何？”
    王忠旭接嘴道：“爸，你不如开到首都，反正我要考去首都。”
    王老板探询地望向余江：“小余觉得呢？”
    余江一笑：“都行，开成全国连锁最好。”
    半小时后。
    服务端和网吧空著的上网机便安装完毕。
    余江在背后盯著，任由自告奋勇的刘建兵为王老板介绍使用方法。
    必须承认，沈予慧的“小白”建议非常合理，上手极快。
    拿著1000现金，五个人情绪高涨，在育才路上走出了古惑仔的气势。
    ……
    “再不回来我就要打电话报警了。”
    沈予慧见著五人归来，假装拍了一下胸口，接过余江递的现金。
    她准备把钱收进口袋时突然想了想：“这一单你们四个人都有份，按照20%提成，每个人就是50，下个月8號发工资，没问题吧？”
    四人异口同声：“没问题！”
    “很好，余总，有没有什么总结的？”沈予慧看了眼时间：“呀，都快八点了，大家都还没吃饭吧？”
    “要不烧烤？”余江眨了眨眼：“还敢去不？”
    “去！谁怕谁！”
    於是，一行六人便再次前往烧烤摊。
    余江给眾人一边画饼，一边討论著推销时的重点。
    “我们主要目標有两个，一是多电脑的大网吧，二是那些合伙开的网吧。”
    余江用烧烤签桌上指点著，望向沈予慧：“慧姐，现在应该有不少网吧是合伙开的吧？”
    沈予慧点头：“现在一口气拿出来几十万的人还是很少，要不然就是小网吧，但那赚得也少，反正现在网吧是投资多，盈利就多。”
    “合伙人之间比提防前台更离谱，所以这种一定要拿下，而且一定也能拿下。”余江指著四人：“刚才我给老王介绍，你们都听到了的吧？”
    四人齐齐点头。
    “你们也可以自己摸索话术，反正就是要站在网吧老板一方，设身处地思考。”
    “从明天起，你们就从本市开始，可以先组队，把本市的网吧全部摸乾净之后，就分散到隔壁市，到时候可以两两组队，也可以单枪匹马，看你们自己。”
    “等到临近市全部拿下……我们就可以拿下全省，那时候估计也到暑假了，我们就可以覆盖全国，遍地开花。”
    沈予慧一直安静地听著，闻言问道：“怎么遍地开花？”
    “招暑假工，招兼职，招大学生。”余江望著四人，微微一笑：“那时候，无论你们的心態，还是你们的收入，都將会与今天大不相同！”
    刘建兵率先举杯。
    “小余哥，我这辈子成绩不咋地，就相信聪明人，就冲你那分数，我tm跟你一辈子！”
    说完，刘建兵一饮而尽！
    余江毫不犹豫，仰脖就干。
    “小余哥，我也是！”
    “俺也一样！”
    余江来者不拒，连干四杯！
    最后他望向沈予慧。
    “嗝儿~”
    沈予慧噗的一笑。
    “歇著吧你！”
    “那我……就正儿八经地歇一歇，安心到学校待一阵子？马上要一模，但最近做题手感还没恢復。”
    沈予慧含笑点头。
    “你也要学会相信我。”