《我是一个卖LNG的》 第1章 干燃气行业吧 第1章 干燃气行业吧 “你在机场油站上班一个月能挣多少钱啊，不行就来干燃气行业吧。”王总问道。 “没多少，现在一个月不到4000元。”刘永福回答说。 王总是刘永福女朋友的舅舅，是部队转业留在深圳的，在深圳安家了，是一家lpg公司的常务副总。 刘永福在机场护卫消防站工作了四年多，现在是在机场油站开油车，女朋友小佩在机场油站做收银员。 “燃气好做吗？不懂的也可以吗？”刘永福有些担心的问道。 因为现在的工资不高想换个环境发展，自己又没什么一技之长，所以就不知道什么行业能适合自己，王总经常出差走机场这边，每次来都把车交给刘永福保管，坐飞机回来的时候刘永福再去接王总。 “没事，只要你想学，就没有不懂的东西，我也是从不懂做起来的。”王总给了个鼓励的笑脸。 “你考虑一下吧，想换个行业就给我打电话，我那里也有车队，你可以先去开车，也可以做管理。”王总接着说道。 “好的，我和小佩商量一下吧。”刘永福回答道。 小佩就是他的女朋友，也是这个王总的外甥女，都是山东人，同在异乡就这样相识了。 随着车回到油站，王总就自己开车回市里了。 燃气行业是个啥行业，刘永福没有一点概念性，也不知道好不好干，和小佩商量了一下，觉的也可以尝试一下，毕竟在这里也没有什么希望提升或者进步的渠道。 机场油站的工作是安逸的，每天送两次油到机场里面，然后回来就没啥事做了，如果在50岁以后这样的生活应该是很满足的。 今年是2005年刘永福25岁，一直给自己的女朋友承诺能让她能过上好的生活，但生活太安逸就会使人失去斗志。 5月份的深圳天气是潮湿的，闷热的让人有些发晕，刘永福躺在床上看着头顶风扇呼呼的转着。 想想自己1999年在农村干建筑的时候觉的要出去闯闯，当时正好刘永福的小舅在深圳机场，一次小舅打电话回家的时候刘永福正好在姥姥家，小舅就问刘永福想不想来深圳打工，刘永福当时就同意了。 当时农村家里都很穷，拿着家里卖玉米的300块钱，花248元买了一张从wf到广州的火车站票经过2天2夜的颠簸，路上也不敢吃饭，吃了从家里带出来的四个馒头和两个醒面火烧就到达广州，然后小舅从广州火车站给接到了深圳。 拿着手中剩下的50元钱，在小舅战友的帮助下在深圳生活了两个月。然后小舅找关系给安排进了机场护卫消防站。 经过军训和培训上岗后，在机场一干就是五年，因为不能转为正式工赌气辞职来到了机场油站工作，在这里认识现在的女朋友，通过小佩的认识了她的舅舅王总，当时和他说了自己的情况和以后的打算，才有了前面的对话。 经过和小佩的商量觉得换个环境也好，说不定能多挣点钱。 “舅，我想跟着您干燃气。”刘永福第二天打电话给王总。 “恩，那你就来盐田公司面试一下吧。”王总在电话里笑着说道。 从机场到盐田坐公交车要倒三次，那个时候的深圳还没有地铁，先坐337路或者是338路公交车到滨河路红树林公园倒223路车到莲塘，然后再换85路公交车到盐田汽车站下车，过了马路对面到了王总所说的盐田公司在保发大厦的写字楼里。 “您好，我是来面试的。”刘永福对前台的漂亮mm说道。 “您预约了吗?找我们哪位领导？”前台mm笑着问道。 “我找王总，有预约的。”刘永福往里看了一眼，公司还是很大气的。 “进来吧，我都等你半天了。”王总从里面走了出来，看了我一眼，刘永福就跟着王总到了他的办公室。 办公室不大，一张办公桌，墙上挂着两张地图。 “吃饭了吗？”王总看了一眼刘永福问道。 “还没有呢，这地方太远，坐了一上午公交车才到。”刘永福非常老实的说道。 “走先下去吃个饭吧。”王总说完就带着刘永福下了楼。 来到了写字楼对面的一家湘菜馆，王总点了四个菜，要了两碗米饭，就坐下边吃边聊。 “一会你要见的是公司的彭总，是公司的老板，可能会问你一些问题，你要好好想清楚再回答，目前公司主要是做lpg运输业务，现在缺个调度，就是车辆跑那跑那的安排，你应该没问题吧？”王总看着刘永福问道。 “这个调度主要是做什么？以前在机场巡逻的时候排过班，是不是和哪个差不多的呀。”刘永福低着头有点忐忑的回答道。 “恩，差不多，也没多少台车，基本我们现在的线路也是固定的，深圳大鹏气库到东莞茶山，车队不用你管有专门的车队长，你就安排出车任务就可以。”王总边吃边说道。 “那还可以，应该没问题，不过就是没干过，怕一开始弄不好。”刘永福抬起头看着王总说道。 “没事，你面试通过以后我带你几天，让你熟悉一下你再上岗，你能学到我的一半就合格了。”王总说完给了一个信心的微笑。 吃完饭以后跟着王总回到公司，先到人力资源填写面试的表格，然后王总就带着刘永福来到了董事长彭总的办公室。 “这是刘永福，我一个远亲，要来面试调度，您看看能不能用。”王总对彭总说了一下就先出去忙了。 “坐吧，你先做个自我介绍。”彭总指了指办公桌前的一把椅子说道。 “好的彭总，我是山东人，来深圳6年了，之前一直在机场工作……”刘永福把自己以前的工作简单说了一下。 “做过运输调度吗？了不了解这个液化石油气？”彭总接着问道。 “调度工作没有实际做过，不过了解一些，就是安排工作任务，液化石油气我不太懂，听说就是家里做饭用的燃气，我的学习能力还是很强的，这个应该学学就懂了。”刘永福有点谨慎的回答着。 “你和王总是什么关系？”彭总接着又问道。 “我和她外甥女是恋爱关系，通过女朋友认识王总的。”刘永福老老实实的回答。 彭总想了一下接着说道：“那你对自己的未来有何打算？” 彭总这样问对刘永福来说有点蒙圈，因为自己还没有什么职业规划之类的想法，当时就想着挣点钱有能力就把媳妇娶了。 “没有啥长远打算，就想踏实的干活，能多学点知识，多挣点钱，能接触更多的人和事。”刘永福想了一下回答道。 ? ?在lng行业工作了10几年每次和朋友们聊起行业里的一些故事，就有朋友建议我可以整理一本书和大家分享。 ? 今天开始我就把故事讲给你听，都是真实发生过的，我写出来一起分享！ ? ???? (本章完) 第2章 转折点 决定了 第2章 转折点 决定了 彭总接着又问了一些刘永福的家庭情况，把这个公司业务对刘永福也做了个简单的介绍。 “行，你去找王总吧，让他再给你讲讲工作内容，试用期三个月，期待你能干出好成绩。”最后彭总对刘永福说道。 “谢谢老板，谢谢彭总。”刘永福高兴的说完就离开了董事长办公室 这应该就是面试通过了。 从彭总办公室出来后来到王总办公室把面试情况简单的说了一下。 “你大约多长时间办完离职手续过来报到？”王总笑着问道。 “正常情况应该是两周办理完成，估计这个月25号就能来上班了。”刘永福想了一下说道。 “那你就回头办理手续，尽快来这边报到，到时候我把运输调度交给你来做。”王总拍了一下刘永福的肩膀说道。 告别王总后刘永福坐公交车又回到了机场油站这边。 晚饭后宿舍里。 “你面试通过了吗？盐田离机场可是很远的，你过去那里我们可就见面机会少了。”小佩看着刘永福的脸问道。 “恩，我知道，但是如果不去试试怎么知道自己行不行呢，我觉的自己有可能是就是干燃气行业和运输行业的料，我趁着年轻不闯一下怎么准备彩礼娶你呀。”刘永福笑着说道。 “讨厌啦，我还没同意嫁给你呢。”小佩抬头看着天空刚起飞的飞机红着脸说道。 “呵呵，反正我就认定你了。”刘永福说着拉了一把小佩的手。 “那好吧，反正你在老舅身边工作，应该也不会吃亏的，还可以多学点东西，我舅很厉害的。”小佩没抽回手转脸说道。 …… 第二天刘永福就开始办理离职手续。 在油料公司辞职有点很麻烦，写了辞职申请提交后，主管领导立马找刘永福谈话，极力挽留说干的好好的在这里还有上升空间，刘永福解释说要去尝试新的岗位不会忘记领导的培养，最后主管领导才有些惋惜的给签了字。 然后人力资源找谈话，确认没有公司的任何纠葛，最后在结算清单上签字下个月发工资时候打卡上。 办手续交接工作用了几天，刘永福也请老同事们一起吃了个饭，毕竟一起工作感情都挺好。 办完手续后主管领导也专门摆了一桌给送别，刘永福心里非常的感动，在外地漂泊打拼的打工仔能得到单位认可和关怀就是最好的回报。 要离开生活了6年的深圳机场，刘永福内心也是非常的不舍，趁着周末请护卫消防的老同事聚了一下也告别了一下。 办完离职后的第二天。 “你什么时候过去报道？”小佩和刘永福走在机场下十围的路上。 “在等两天吧，这个周末我们去趟凤凰山拜拜佛吧，我和王总说的是下周一去那边报到。”刘永福随手从路边杜鹃花上拽下一瓣花来。 “恩，也好，去上上香，求菩萨保佑，新的工作开门大吉，顺顺利利。”小佩有点调皮的说道。 星期六上午。 刘永福和小佩坐公交车来到了凤凰山脚下。 sz市凤凰山森林公园，在宝安区西南部的福永镇凤凰村，距离机场不是特别远，最重要的是不收门票，所以宝安区福永镇这边的打工妹打工仔周末都来这里爬山游玩。 “走大路还是走小路呢？”小佩看着两条上山的路问刘永福。 “我们走大路上去吧，回来从小路下来。”刘永福看了一下大路上人比较少一些说道。 然后就拉着小佩的手向右边的大路上走去。 爬山的人还是挺多的，不过大路的好处就是不拥挤，小路近一些但路上到处都是人。 大约走20分钟左右来到凤凰山的凤岩古庙，先在门口请香，然后从土地神到观音殿一路拜过去。 在正殿观音菩萨的佛像前有个签筒，小佩让刘永福求了一个签。 拿到一张纸条自己看不懂，就到旁边解签处去解，一个老头看了一下问道：“求什么？” “工作吧，问个前程。”刘永福和小佩对视一眼说道。 “解签十元。”老头指了一下旁边的箱子说道。 刘永福听完拿了10块钱放了进去。 老头接着说道：“事业伊始，有贵人相助，潜心自我，必能成功。” 刘永福听完不太懂，就问老头说道：“我要换个工作，是不是可行呀？” 老头看了一眼刘永福说道“从你求的签上看是可以的，但不管做什么工作，只有踏实认真坚持下去才能有所发展，随你的心意就对了。” 然后把签纸递给刘永福就喊下一位了。 从解签处出来后，又到后山都拜了一下，和小佩在放生池边看了一会放生的各种晒太阳的龟，快到中午就准备下山了。 “看来这工作应该适合我，这签上是说可以去的。”刘永福拉着小佩的手走在下山的小路上。 “那就好，既然说能去你就去呗，有时间就回来看我，我休班的时候就过去找你。”小佩有点不舍的说道。 “恩，好的，我要去奋斗了。我一定要干出个样来，攒钱到时候娶你回家。”刘永福嘿嘿一笑对着小佩说道。 “别贫嘴，自己在那边好好照顾自己，也改改你的臭脾气，别动不动就大嗓门发火就行了。”小佩捏了一下刘永福的脸说道。 两人就这样聊着下了山继续坐公交车回了机场油站的宿舍。 周一上午。 该去盐田上班了，刘永福带着小佩给收拾好的一大行李箱衣服和生活用品，坐上早上的公交车就向盐田出发了。 要开始接触一个全新的行业了，刘永福在公交车上想燃气到底是什么，等待自己的是什么样的工作和生活呢。 ? ?回忆一下单纯的时候 ? ???? (本章完) 第3章 新人报道 第3章 新人报道 盐田。 经过三个小时的转车刘永福带着行李到达了新公司的楼下，看自己东西太多了，就拿出手机给王总打电话。 “舅，我到咱们公司楼下了，我带的行李比较多，拿到公司不太方便怎么办？”刘永福在电话里说道。 “你在下面等我一会，先把行李放我车上。”王总接到电话很高兴的说道。 等了一小会，就看到王总从办公楼走出来了，一看到刘永福带的行李就笑着说道：“行李还真不少，有点搬家的感觉了。” “要努力工作，就把全部家当都搬过来了。”刘永福边回答着把行李都放到王总车的后背箱里面。 看着刘永福放好行李，王总带着刘永福往办公楼方向边走边说道：“一会上去先和彭总打个招呼，再去人事部办理入职手续，然后你不在这里上班，你办完以后下午我带你去虎地排，车队在葵涌那边。” “哦，知道了舅，我来到这里就听您的指挥，你就安排我干活就行。”刘永福跟在后面说道。 虎地排，估计很多年以前有老虎吧，现在应该就剩下狗了，刘永福听到虎地排的名字心里想着。 还真让刘永福给想对了，在后来还真和狗有缘，发生了一些终生难忘的小故事。 办公室在大厦的16层，刘永福跟着王总坐电梯就来到了公司。 “彭总，小刘来报道了。”王总先去和彭总打了个招呼。 “彭总好，刘永福前来报道。”刘永福跟在后面说道。 “好啊，来就好好干，公司需要年轻人来打拼。”彭总从办公桌后面站起来说道。 “你先去办入职手续，办完后到我办公室等我，我和彭总聊点事。”王总转过头笑着对刘永福说道。 接下来刘永福就自己去找人事部办理相关手续，填了几张表，什么学历、工作经历，家庭关系之类的。 然后办公室的小闫又让刘永福去楼下的中国银行办了一张卡，说是发每月15号工资会打到卡里，接下来就给讲解了一些公司的规章制度，还发了一个本子和笔说是工作笔记用的，办好相关手续后刘永福来到了王总办公室。 大约坐了十分钟的样子，王总回来了。 “舅，手续都办好了，可以开始工作了。”刘永福兴奋的说道。 “恩，工作的事不着急，我先带你认识下公司的同事吧。”王总点头说道。 然后带着刘永福开始拜码头似的逐一和大家打招呼。 “这是财务总监孙总、业务老总彭总、这是办公室小闫，这是统计……”一圈走下来记住的没几个，不过几个老总刘永福是都记住了。 其实公司总部并不大，一共就十几个人，大部分都在车队那边，在葵涌基地人多，安排刘永福去的工作地点也是虎地排车队基地，岗位是调度员，通过小闫了解现在是王总亲自调度车辆，所以才需要信得过的人来分担工作，所以就找来了刘永福。 中午吃饭时间到了。 “走，咱们去吃饭，然后下午这边就没事了，我带你去虎地排车队那边。”王总对刘永福说道。 随后王总和彭总打招呼说下午不来公司了。就带着刘永福离开了公司。 接着在楼下一个湘菜馆吃完饭就往虎地排出发了。 沿着美丽的大小梅沙海边，顺着沿海公路走了大约30多分钟，到达了虎地排。 这边主要离气库比较近，所以车队放在这边方便运营管理，停车场和办公室都是在这边租的。 办公室就在停车场旁边的一个小楼里，一共就三人管理人员，一个王总，一个统计，一个车队长，现在加上刘永福就成了四人组合了。 “这里就是你的办公室了，以前是我用的，以后你就在这里办公吧。”王总带着刘永福来到了二楼靠窗户的一间办公室说道。 这个办公室和总部王总的办公室一样，一张办公桌和两张地图，好像管运输公司的标配都这样。 “对了，你没地方住，你和康师傅住一起吧，顺便先和他们熟悉一下车队情况，就是对面的一套房子，进门左边有一间空房。”王总接着指着办公室对面的房子说道。 说完后就带着刘永福走了过去。 “我就在这里住下了。”刘永福看着这间房还挺干净的。 问王总要了车钥匙去把自己的行李都搬了上来，把床收拾了一下就回到了办公室。 王总正在低头给一些单据上签字。 “这些就是派车单吗？”刘永福看着一堆报销单小白一般的问道。 “这是派车报销单，就是他们跑出去一趟花多少钱，然后回到公司来报销的凭证，以后你先签字审核。”王总边签字边和刘永福说道。 “好的。”刘永福点头说道。 “现在主要就是跑东莞茶山气站，基本上路线是固定的，所以也好管理。你把公司发的小本子拿出来，我给你讲讲业务知识。”王总看着傻站着的刘永福说道。 “好的，我去拿过来。”刘永福说完就跑回宿舍了。 这个刚开始参加新工作是啥都不懂，真的和傻子差不多，发的本子刘永福以为没啥用就没带在身上。 “您说吧，我准备好了。”刘永福从宿舍跑回来说道。 “我们主要是运输液化石油气，也叫lpg，液化气应该知道吧，就是和我们家里用的煤气，你知道这里面的组份吗？”王总笑着问道。 “这个还真不知道，老家都是烧柴火做饭的，来深圳这几年也一直没有自己开过火，但是我知道就是用瓶子装的那个吧，在饭店里见过，组份就不清楚了。”刘永福老实的回答着。 “工作要想干好，首先要把业务吃透，知道自己运输的是什么东西，别出去一问三不知就出洋相了。”王总有点严肃的说道。 “嗯，我会记在本子上，回去都背熟记在心里。”刘永福坚定的回答道。 “那你记好了，我给你讲讲这个液化石油气。”王总指着刘永福拿的本子说道。 接着王总给就开始给刘永福介绍了lpg的一些基础内容。 (本章完) 第4章 学习知识和熟悉环境 第4章 学习知识和熟悉环境 办公室里刘永福就像小学生一样认真的记着笔记。 “液化石油气也叫lpg，主要成分就是丙烷和丁烷，也就是平时说的碳三和碳四，气库那边会说c3和c4，我们平时运输的就是这两种的混合物。3：7的气也就是30%丙烷混上70%的丁烷，也有2：8的气，还有纯丙烷或丁烷，主要看用气类型，lpg主要用于商服（饭店、宾馆）、居民（做饭用）、工业用（陶瓷厂、灯泡厂、服装厂、食品厂）还有车用（广州的公交车和出租车用的lpg）。”王总说到这里喝了口水。 看到刘永福记完了王总就接着说道：“我们公司现有11台车槽车，四台20吨的。5台25吨的，还有两台10吨的，9台大车主要跑茶山气站，在这里的气库装车，两台小的有时候要跑商服户，在深圳气库和广州气库都有装货，按照客户调度指令安排车辆，你明天先看看车队情况，把司机都认清楚了再和你说怎么调度，这几天先熟悉情况吧。” 槽车就是后面有个罐子拉危险品车辆的统称。 王总说完看刘永福都记在本子上以后就带着来到了停车场。 一声招呼把车队长、修理工都叫过来介绍了一下，顺便又说了一下公司的主要业务情况，让刘永福好好向老同志们请教，把流程搞清楚了再接手调度工作。 “我就先回盐田了，有事就给我打电话。”说完王总就自己开车回市区了。 送完王总刘永福就回了宿舍，这一天学习的东西太多了，脑袋都有点迷糊了。 第二天上午。 刘永福早早就来到了办公室，刚来到这人生地不熟的地方，还不太习惯现在的状态。 既来之就要好好干，办公室这边除了刘永福之外还有一个统计员，是一个姓冯的漂亮女孩。 昨天王总给介绍过，是个东北人来公司的时间也不长，主要是工作就是每天要和司机打电话问一些运营的数据之类的工作，装车量、卸车量之类的。 在办公室做了一会，想了一下王总昨天讲的业务内容，想到了让自己把人先认齐。 “小冯，有没有咱们司机的花名册。”刘永福向小冯问道，其实自己年龄也不大，就是不知道怎么称呼比较好。 “有呀，我给你打印一张。”小冯抬头看着刘永福笑着说道。 “那你把车辆信息也给我一份吧。”刘永福想了一下又说道。 “不用的，司机通讯录上对应着车辆信息呢，每个车对应着两个名字就是司机。”说完就打印出一张通讯录给刘永福递过来。 “你先看看还有什么需要了解的，我来的时间比你早，我这边有车队所有的资料。”小冯对着刘永福一笑很热心的说道。 “好的，我知道了。”刘永福把通讯录接过来就回到了自己办公室。 原来这不叫花名册叫通讯录呀，刘永福有点脸红的自嘲了一下。 看着通讯录上面写着11台车的车号和18个司机的名字电话号码，还有6个押运员的名字，这一看就明白了车队的人员架构。 翻了一下昨天的本子记录内容，看到王总说的运输公司跑长途的时候是两个司机跑，短途就是一司机带一个押运员跑，看完后刘永福把信息记在脑子里。 因为刚来还不知道自己该干什么，刘永福就又来到了停车场，发现车场里只有两台车，还有两个修理工在啥太阳。 刘永福从门卫这里了解了一下情况，车辆回场时间基本上都是晚上10点以后，早上6点以上就都跑出去了。 “我叫刘永福，是新来的调度，以后还请多关照下。”刘永福主动走向修理工打招呼。 “我是小付，这是小张我们在公司主要是车辆维护这方面，昨天王总带你来的时候我们见过。”那个年长一点站起来笑着说道。 经过简单的交流很快就熟悉了起来。 刘永福从小付了解到他们主要是给车辆换机油，一些电路、气路的维修，坏的最多的是刹车片和灯泡，基本上每周都要去盐田卯刹车皮，这大车的刹车看来是挺费的，想想也就释然了，毕竟车轱辘比较多呢。 聊天的时间过的挺快，马上就到中午吃饭的时间，本想请他们一起吃饭的，都说有家属在这里，都要回家吃饭。 车场瞬间就剩下刘永福自己一个人，也没个车可用，就在虎地排往葵涌的方面走了一会吃了个炒米粉回到了宿舍。 宿舍是办公室对面的房子，两房一厅，刘永福住一个小房间。康师傅出车去了，还是自己一个人。 下午办公室看了下自己做的工作笔记，又看了一下最近一段时间的出车记录，和小冯了解了一下司机的性格脾气等等。 通过一天的时间刘永福大体知道了车辆都跑那些地方，晚上又自己去吃了个炒米粉就回宿舍睡觉了。 一个新的工作环境看来需要适合好几天才能习惯。 第二天早上五点。 睡梦中听到外面有人走动的声音，刘永福就打开门来到客厅，这换个地方睡觉好像睡眠质量也不好了。 “康师傅早上好，昨天几点回来的，我都一直没见到过你。”刘永福和一个大叔模样的中年人打招呼说道。 “你是刘调度吧，我回来的比较晚，每天差不多都得凌晨1点左右，我回来的时候你都睡了，没事你可以再睡会，你们应该是9点才上班，我马上要出车了。”康师傅笑着说道。 “什么时候安排今天的出车计划。”刘永福接着问道。 “昨天下午就安排完了，我们都是昨天安排今天的计划，今天要安排明天的计划，你慢慢就懂了，现在都是王总在安排，以后应该就是你来调度了。”康师傅很客气的说道。 “好的，知道了，那你出车一路平安，等有时间我们再聊。”刘永福说完上个厕所就回到自己房间再次睡觉去了。 新的一天又要开始了。 (本章完) 第5章 菜鸟上岗，初步学习调度 第5章 菜鸟上岗，初步学习调度 办公室。 刘永福出去吃完早餐回来。 刚到上午9点王总就从市里来到了虎地排办公室。 王总先问了刘永福昨天怎么吃的饭，在这里住的还习不习惯。 然后就开始在不断打电话。 “老张呀，你现在到什么地方了，昨天几点送完的最后一车？” “老四，你今天就一车计划吧，昨天回来的时候几点？” “小朱，你送完工商回来早的话给我打电话，我提前给你安排装车。” 刘永福就坐在办公桌对面看着王总差不多打了一个小时的电话。 等王总打完电话都快10点半了，这才笑着对刘永福说道：“看到了吗？这就是调度工作。安排好车辆的业务，跟踪好车辆的位置，还有就是沟通好客户的关系，你以后也会像我一样每天都要打这么多电话，和每台车的司机沟通他们的车辆位置和运输任务进展，还有就是和茶山气库那边沟通到车卸车情况，以后慢慢都是你的活” “好的，早上我听康师傅说过，那我们怎么知道这个送气的计划？”刘永福听王总说完问道。 “这个每天下午5点前就会发传真给我们办公室，有装车量和送货地点”，王总说着拿出一张传真给刘永福看。 “我们的客户有两类，上面这是工商户，也就是送到客户工厂的储罐里，还有下面这写着茶山的就是送到他们大库里的，另外工商户这里的吨数就是一车的重量，10吨的要用小车送，20吨以上的用大车，这送到茶山的是总吨数，我们再分到每个车上，你看这是120吨，可以4台25吨车，1台20吨车，也可以3台20吨，两台25吨，1台10吨车，主要看工商要什么车，然后再分配大库车辆，安排完后再回传真给客户，还要发传真到装车码头进行确认。”王总指着传真上面的数字接着说道。 “知道了，这里装车地有化安和广州化凯不是在一个地方吗”？刘永福看着传真又问了句，把前面王总说的都记在小本上了。 “这是要注意了，化安就是我们停车场这里向东走15公里就是，化凯在广州呢，过了虎门大桥的地方，如果有这种业务要提前通知茶山的车不要回来直接过广州那边装车可以。”王总再次指着传真上的两个地点和刘永福说着。 刘永福都听在心里，记在本子上。 “这两天你先把调度日记写好，慢慢熟悉一下业务。”王总说着拿出一个大本子递过来。 刘永福打开一看，是印刷好的一天一记的大本子，上面一列是日期，车号、驾驶员、押运员、装车点、卸车点、装车数量、卸车数量、装车时间、卸车时间、备注。 看了一下前面的记录都是王总记在上面的。 “你先看看，这几天我会带着你去化安、化凯、茶山大库都看看，等你弄明白业务以后就把这一摊子交给你来管理吧。”王总边忙手里的工作边说道。 “好的，舅，我会尽快学习，应该很快就能帮您分担一部分工作了。”刘永福信心十足的说道。 接下来的一周内。 刘永福跟着王总跑了装货上游化安、化凯，去了下游客户东莞茶山气库，还有工商客户。 认识了运输业务相关人员，王总也请相关人员吃了饭，在饭桌上对这些人做了介绍，以后的业务对接由刘永福进行接洽等等。 基地车队这边。 召开了全体司机会议，也在会上介绍了刘永福是公司以后的调度，希望司机押运们都配合工作。 刘永福通过这次走访也大体明白了自己的工作流程，就是客户每天会把第二天需要的装车订单发传真过来，接到客户需求订单后根据当天的车辆回场情况分配好车辆的装车量和装卸货地点，同时发传真到上游去确认装车信息，再安排好司机的装车顺序，然后司机按照时间要求去气库排队装车，最后安全送达到客户要求的卸货点就是一趟完整业务。 “舅，客户发来计划订单了，有两张，第一张是工商客户两车20吨计划，化安装一车到龙岗，另一车到佛山照明。第二张是200吨茶山的计划，给盖章回传吗？”刘永福拿着手上的订单确信函给王总打电话请示道。 “恩，安排的过来，给他回传一下吧，另外你列个明天的调度计划表给我，你结合我前几天的调度表按照顺序排就行。”王总想了一下接着安排刘永福进行排调度计划。 “好的，我排完计划再给您打电话。”刘永福激动的说道。 终于可以自己试试了，这两车工商的比较简单，就是看谁回来的早就让跑佛山照明，回来晚的就跑龙岗就可以。 这个200吨的有点难度，9个车总装量是205吨，有一车装不满？不管了就平均分配吧。接着就写在调度表上然后给王总打电话。 “舅，工商就两个10吨车去跑，茶山的200吨计划就平均后面的车吧。”刘永福有点不自信的说道。 “恩，工商就那样安排没问题，跑茶山的那个车装第一车，什么时候能回来，都联系过了吗？这200吨有可能不用所有的车就能跑完，你再落实下。”王总非常有耐心的说道。 “好的，我先打电话问问。”刘永福忐忑的说道。 “只有了解好车辆动态，调度才不会死板，调度也不是安排完就完成了，还要看能不能执行，这样吧，明天50523可以跑两趟，他今天回来的早，应该在车场里，50581车是25吨的明天下午回来还要做保养，你安排50523早上5点就去装车，然后到东莞第一个卸完再回来装一车，其他车辆你打电话问问回来的时间再安排他们装车计划吧。”王总在电话里指导并刘永福这样安排计划。 放下电话后刘永福汗都下来了，原来不能这样安排，要是完不成计划就麻烦了，再看一下计划单，这样就只用了8台车，还真需要有一台车跑两趟才行。 先和50523司机确认他收车回车场了，然后明天两趟没啥问题，然后再拿着通迅录和其他车驾驶员联系，确认了位置和回停车场时间。 这些信息收集完毕，再在本子上列出车辆回场的时间，再安排他的装车时间，做完两个表，一张需要给装车气库发过去，主要内容就是车辆号码、司机押运姓名、装车时间、装车吨位。 一张给要给卸车气库发过去了，主要内容是车辆号码、司机押运姓名、预计到货时间、联系电话。 “舅，我都联系过了，重新排了个调度计划，我念给你听听。”刘永福接着给王总打电话并把自己重新安排的调度计划和王总进行了汇报。 “恩，差不多，可以这样执行，你把信息传给化安和茶山，然后你就打电话通知司机明天装车计划吧，注意你说话的语气，要和他们慢慢说，有什么问题再给我打电话，你安排完了编个信息发给我。”王总有点开心的说道。 “好的，我明白了。”刘永福答应道。 “对了，以后每天调度计划安排完都要给我发短信，然后你给司机打完电话也要发短信确信一下，公司电脑上有个企信通，用那个发就可以，你打完电话也可以让小冯帮你发信息给司机。”王总电话里接着安排道。 “好的，我知道了，我现在给他们回传真，给司机打电话。”刘永福回答着。 ? ?一个调度要学习的东西太多了，只有用心才能学到更多东西。 ? ???? (本章完) 第6章 正式开始调度出问题了 第6章 正式开始调度出问题了 第一次进行调度工作。 和王总挂完电话再次检查和以前的传真比对没问题后盖章回传。 和客户通电话确认订单收到并告知大体调度安排情况。 接着对自己不放心又去找小冯问了一下王总是怎么安排司机调度的。 都准备好以后开始给司机打电话，第一次安排调度任务还是有点紧张的。 “康师傅您好，我是刘永福，明天你第二车，8点到华安就可以。” “徐师傅您好，我是刘永福，明天你第三车，8点到货安排队。” “我姓许，知道了。” “李师傅您好，我是刘永福，明天你第三车。” “明天我不出车，找老张出。” “好的，我知道了。” “张师傅您好，我是刘永福，明天你第三车，你回来就直接去华安排队就行”。 ………… 打了差不多15分钟电话才把调度任务都安排完，除了一个安排司机弄错了，一切还算比较顺利。 在办公室坐了一会，又想起要给司机发短信的事。 “小冯，王总说有个企信通可以给司机群发发短信息是吗？”刘永福走到外面办公室问统计。 “恩，有的，在我这电脑上，你把调度信息给我就可以了，我给司机发个信息吧。”小冯笑着回答道。 “好的，这是明天的调度单，这个李师傅不出车，改成张师傅。”刘永福拿着调度单递给小冯说道。 安排完发短信的问题，又回到办公室给打电话汇报。 “舅，我都安排完了，就是有一个司机搞错了，其它都没问题，一会我把出车信息再发到你手机上。”刘永福很高兴的和王总说道。 “恩，还可以，你明天开始就要盯着这些车辆的装车和运输情况，有什么问题要及时和我汇报，还有公司电脑上有个gps系统，我一直没用过，你看能不能用，据说这个可以监控车辆的位置信息。”王总比较愉快的说道。 “好的，我知道了，明天我到了装车时间之前会再和司机打电话确认的。”刘永福兴奋的回答道。 “好的，你注意收集他们装卸货的数量信息给小冯，这个对帐时要用的。”王总接着安排说道。 准确及时的装卸货信息是和客户对账结算的重要凭证和依据，对于运输企业来说是整个业务的主要链条。 “明白了，我会问小冯需要那些信息，我来进行及时跟进。”刘永福说完后王总又嘱咐了几句就结束了通话。 一下午的调度安排工作，从接到订单到安排完出车任务用了差不多三个小时，刘永福完成了自己第一次调度工作。 万事开头难，好的开始是成功的一半，从今天开始刘永福正式进入岗位工作了。 运输公司调度岗位看起来很容易，接单-审单-派单-回单也就是四个单的工作量。 其实做起来还是非常有挑战的，一开始不懂的时候最好做，可以不用考虑其它的因素，可以说是无知者无畏，不管车的状况和驾驶员的状况以及路况，把任务安排出去就算完成任务。 刘永福在这样的工作状态下转眼过了10天。 “昨天化安少装了一车，茶山气站打电话来说少一车货，是怎么回事？”王总打电话给刘永福问道。 “应该没有吧，我都安排好了的，我现在打电话问问。”刘永福不自信的回答着放下了电话。 然后给挨个给司机打电话，还真有一个车没有装，原因是车坏了，车队长直接安排修车没有通知调度这边。 知道这个情况刘永福感觉自己工作没到位，怎么就没有及时跟进一下呢？ “王总，是有一个车没去装，我安排好的，然后驾驶员说车坏了汇报给车队长，车队长没有通知我就安排修车了，所以我不知道。”刘永福心中忐忑着和王总通了电话。 “恩，我已经知道了，早上茶山给我打电话问昨天有一车没到，我就过问一下，调度不能安排完计划就完事，出车要知道，装车要知道，卸车也要清楚，最后收车也要清楚，不然就会蒙在鼓里，这事我和客户那边沟通过了，下午我过去开个会，然后再和你聊聊吧。”王总有些不太满意的就挂了电话。 刘永福感觉到这个事很严重，刚上岗没几天就发生这么大的事，心里也在自我反省。 一开始调度的时候主要是想着把任务安排出去，没有和车队进行有效的沟通和交流，有一定的原因是自己太大意了。 调度还是要承上启下的做好沟通工作才是核心，做到上能服务好客户，中能沟通好车队管理，下能服务好驾驶员，不能光看订单还是要看实际运力情况好做出及时的调整。 看来有空要鼓捣下电脑上的gps系统了，要是能实时看到车辆位置就好办了。 下午王总来到虎地排办公室。 先安排小冯把车队休息人员全部叫在一起开会，把这次车辆没装车的情况通报了一下，同时也再次强调了出车纪律，遇到情况要及时汇报不能自作主张，出车回场后修理工要第一时间检查车辆，合格后再安排出车，以后车辆维修要先报告给调度，注意一定要出车回家再报修，路上的抢修要追究修理工的责任。 开完会后王总单独把刘永福叫到办公室。 “小刘，这次计划任务没完成影响很不好，东莞直接给我打电话也没客气，他们下了计划在化安，如果当天提不完对他们的信用是有影响的，这个你以后一定注意了。”王总关上办公室的门说道。 “我知道了，舅，我有责任，昨天没有跟进到位，茶山也没有给我打电话，我就以为都送到了，是我工作上大意了，本来今天还想安排这个车的计划，是您打电话我问车队才知道的。”刘永福老实的回答道。 “能知道错在那里就能改正，这几天有什么困难吗？”王总听完接着问道。 “困难是没什么，就是这几天订单任务比前几天多了，咱们车辆有点安排不过来，我刚来的时候一天也就是9-10车计划，现在每天都有13车计划了，有好几个车要跑两趟，驾驶员意见很大，经常有人反映太累了。”刘永福想了一下回答道。 “恩，闲着有意见忙也有意见，这些驾驶员不好管理，你以后和他们打电话要注意说话语气，有几个驾驶员说你说话很生硬，他们听着不舒服。”王总看了一眼刘永福说道。 “好的，可能习惯性的说话声音大了一点，我以后会注意的。”刘永福憨笑一下说道。 接下来王总给刘永福普及了一下调度的重要性。 ? ?调度工作看起来小，但干起来不容易，也可以说当调度容易，做一个优秀调度很难！ ? ???? (本章完) 第7章 跟车跑运营线路 第7章 跟车跑运营线路 “调度这个岗位做好了就是利润中心，做不好就是亏损中心，做到位的就是一门艺术，做不到位只能说是一种技术。你慢慢学，也不着急，等你把车辆、人员、客户路线都搞清楚了，回头再学习业务、财务、车队管理方面，现在主要还是要尽快熟悉业务情况，这几天准备安排你跟车跑一下，你有押运证吗？”王总有点语气深长的说道。 “押运证没有，驾驶证b证没问题，危险品驾驶员上岗证有，以前在油站的时候统一办的，应该能用。”刘永福说着把自己的证件本拿了出来。 “也可以的，要想管好驾驶员，你有空还要多练练车，以后跑线路的时候需要自己去探路的。”王总看了一眼说道。 “在这边还习惯吗？这个地方偏僻一点，以后你可以和老四他们多交流，那是我们老乡，有些情况他们比你清楚，今天晚上我带你去他家吃饭，一起聊聊。”王总说道。 刘永福边答应着边说：“那我先去安排明天的出车计划，安排好了我再找您吧！” 回到办公室，刘永福心里还是很紧张的，毕竟是出错了，心里一直在回想着刚才王总对自己说的话，看来要做调度不难，要做好还是挺有技术含量的。 采购计划传过来了，应该是比较少的一天，工商2车，大库8车，共10车计划，可以空出一个车做保养了，这次先和车队沟通那个车不出，然后再安排其它车辆的装车时间，车次多了不好排，这次很容易就安排完了，工商还是两个10吨车，大库8车就依次跑就可以了。 安排好车辆，先打电话和驾驶员沟通，这次也注意了语气方面不要生硬，然后又通过企信通和每个司机发了确认短信，然后写完当天的调度日记，再把装缷货信息和小冯沟通了一下，她做统计对帐用。这就是一个流程走完，最后统计数据要交给财务做帐。 “舅，我这里安排完了，我过去找你吧。”刘永福给王总打电话。 “我在停车场呢，你过来吧”。王总电话里说道。 刘永福从办公室出来过一个马路就到达停车场，看到王总和几个驾驶员在说话。 王总看到刘永福下来就说道：“来，小刘，这个是四叔，他开50531这个车，过来认识下，晚上我们去他家吃饭。” “四叔好，打过电话第一次见您。”刘永福赶紧上前说道。 “恩，听过你声音，你也是聊城的吗？”四叔也接着话说道。 “不是，我是wf的，还没有去过聊城。”刘永福笑着回答道。 “这是小佩的男朋友，就是我那个外甥女，在机场上班的那个。”王总接过话去说道。 “是那个双胞胎的小的男朋友，眼光还不错，这小伙子可以的，走吧，我们回家吃饭去，今天吃山东大包子。”四叔笑着说道。 又在车场聊了几句就跟着老四去他家吃饭去了，刘永福不喝酒，看着王总和四叔他们喝酒一起聊天。 从这次吃饭知道了很多出车路上的事情，包括线路、装车的过程、缷车的流程。 装车：开单、过磅、装车、二次复磅、签字拿磅单出车。 卸车：登记、过磅、卸车、二次复磅、签字交磅单收车。 一顿饭吃完，基本上车队的情况和车辆运行情况都了解的差不多了。 吃完饭又聊会天就有点晚了，王总开车回市里，刘永福也就回到宿舍里把今天吃饭学到的东西都记在小本子上也就休息了。 第二天，一大早四叔打电话过来：“今天我就一趟活，你有空吧，你舅不是说让跟跟车吗？要不跟我跑趟茶山吧。” “几点能回来？下午还要排调度计划。”刘永福想了一下问到 “今天我去装车早，现在我们走，应该下午就回来了，走吧。”四叔在电话里笑着说道。 “那好的，我和王总说说。”挂完电话刘永福又给王总打了个电话说了一下要去跟车，王总在电话里告诉刘永福注意事项，说这次出去正好可以做个路书。 又说了路书的内容包括：线路名称、运行时间、费用情况、安全风险点、最后就是线路综合评述。 刘永福把王总说的都记在小本本上就去车场找四叔跟车去了。 来到车场，看到车已经停在门口了，福田大曼这大车头挺气派。 “四叔，我来了，可以出发了。”刘永福和四叔打着招呼就上车了。 “先把车牌号和公里数记在小本上，四叔今天带你去茶山气站。”四叔说完就把车打着火出发了。 “咱们今天走龙岗、清溪、谢岗、黄江、常平、东坑到茶山，一共是140公里左右。”四叔边开车边说着。 “我们一般都在黄江加油，到茶山正好卸车吃午饭。”四叔想了一下又说道。 “恩，好的，跟着四叔走，吃喝都不愁。”刘永福笑着说道。 一路上，共有3个收费站，都是40块钱，有红灯堵车的地方也都记下来了，虽然是140公里，但是路况不太好，跑了三个小时才来到茶山，难怪说一天也就是只能跑一趟呢，这路线上还是很不好跑的。 到达茶山真的是中午了，槽车过完磅开到卸车位上等卸车了，刘永福顺便和站上的调度见个面，一起聊聊第二天的计划情况，然后等四叔交了磅单一起去旁边的一家小饭店吃饭。四叔去点了四个菜就一起坐下来。 “四叔，你们跑车也很辛苦呀，这路上真不好跑，这路一天跑一趟也就差不多了，安排跑两趟的确实很累。”刘永福边给四叔倒茶水边说着。 “我们都习惯了，就这点路，都跑出经验来了，你安排跑两趟的第一趟肯定是跑高速过来的，不然就来不及了。”四叔笑着说道。 “原来还有其它路线呀，我以为就这一条路呢。”刘永福也接着说着。 “恩，从葵涌到茶山一共有三条路线，咱们走的是比较好跑的，还有一条没有过路费的，相比我们跑的路线和高速，那条路一般没人跑，要是一会我们吃完饭就卸完车了，我就带你走走另一条路。”四叔边喝茶边笑着说道。 “好的，这样可以不走回头路，多了解下线路。”刘永福高兴的回答着。 接着又聊车辆的修理和工商客户的一些情况，然后就聊了些家里私事之类的，反正不着急回去，卸车不用看着，车钥匙都放在站上的。 大约两个小时以后，四叔说我们可以回去站上开车了，站上给发短信咱们的车卸完了，刘永福跟着就回到了茶山气站，在门口等着，四叔把车开出来就上车跟着回葵涌。 回来的路线从黄江开始和来时的路线不同，要走几个村子的边上，不过确定一个收费站都没有。不过路况很复杂，看起来比较危险，毕竟这么大的半挂车在村子边上走过，路上有太多的摩托车和行人，走到龙岗才回到早上的路线上，比去的时候多走了40多分钟，这还是空车开的快。 到达停车场，下了车四叔和修理工围着车检查车辆，刘永福看时间不早了就和四叔打个招呼就回办公室排第二天的计划去了。 先用办公室电话和所有的车上通话了解了当天计划的执行情况，然后看传真发过来了，明天的计划也不多，现在已经很熟悉了，三下五除二就把计划表排出来，再和客户及气库进行确认，现在真正用在调度安排上的时间不超过40分钟就搞定了，刚来的时候差不多三个小时还弄不清楚呢。 “刘调度，这些是上周的司机出车报销单，以前都是王总签字的，王总说这周开始所有的报销都需要你也签字。”统计小冯拿着一摞单子走过来说道。 “好的，都放我桌上吧，王总还有没有其它安排事项。”刘永福边接过来边问道。 “恩，没有其它的了，对了，让你有空看看那个gps系统别忘了。”小冯接着回答着。 “那我知道了，你忙吧，我签完字再拿回给你。”刘永福说完才想起来，王总在上周就说过那个gps的事情，这事还真给忘了。 又和小冯聊了今天去跟车的情况，然后就拿起报销单开始签字，报销单封面写的很清楚，出车日期、费用情况（油费、路桥费、修理费）、驾驶员报销人签字，后面是报销发票都贴在一张白纸上。 刘永福第一次签，也看不懂内容，就和王总通了个电话学习了一下报销知识，驾驶员收车回来要到统计员这里交出车日记、出车磅单和出车报销单，要根据出车路线报销费用，不过现在也没有标准都是实报实销。 王总的意思是让刘永福整理出一个费用标准出来。现在线路也不多，常跑的也就是十条线路。通完电话后，刘永福就把报销单拿起来，先都给签上字，然后又把同一个线路的分出来，把费用情况都分别记下来，写在本子上最终要通过一个月的数据来总结出标准。主要就是油费和路桥费，其它的不需要。 做完这些，刘永福打开办公室里的电脑准备看看gps是个啥东东。电脑有点慢，开机后看到那个叫四维同乐的地球图标的软件。 点开后需要用户名和密码，听王总说过在桌子抽屉里的一张纸条上，找到后按照上面依次输入后进行系统，先是一片地图，然后在右边有车辆号码（都是按车牌来的），在右下角有一个定位按钮，点击了一下，然后就看到地图上出现了车辆的图标。 原来gps是给车定位的，点一下就知道位置了，这个对以后的工作就方便多了。 (本章完) 第8章 整顿队伍被狗咬了 第8章 整顿队伍被狗咬了 作为运输公司调度跟车跑路线可以更清楚车辆的运行轨迹，了解跑一趟业务的变动成本和运行时间，对于调度来说非常重要，这些都是在办公室里永远学不到的，你掌握了路线就能根据驾驶员出发时间推算出大约行驶地点和到货时间，所以只会派单不是一个合格的调度，还要懂线路明车会算账。 刘永福经过一段时间对gps的使用的研究，发现有很多实用的功能，比如：实时定位、标注位置、回放运行轨迹、设置偏移路线报警等。 “康师傅，今天你跑永福达吧，现在到哪里了，还有多久到客户呢？”刘永福看着gps地图和老康打电话。 “刘调度呀，现在到东莞常平了，估计还需要两个多小时能到永福达”。康师傅在电话那头回答着。 刘永福看着电脑上gps上绿色的货车图标定位就是东莞常平镇。 “李师傅，你现在到茶山了吗？卸完就尽快往回走，您还有一车计划呢”。刘永福又给李师傅打电话问道。 “恩，刚到茶山一会，我第一个卸车，完事就往回赶，估计在3点半到华安装第二车计划”。李师傅在电话里说道。 刘永福看着电脑上gps显示的红色货车图标就是在茶山气站，因为前几天就在地图上标注了地点。 “小冯，这几天的司机报销单给我吧，我一会都给审核一下”，刘永福和统计小冯说道。 “恩，我一会给你拿过去，上次你签完的昨天才给总部财务送过去”，小冯说完一会就拿着一摞单子给送过来。 刘永福拿过来一看，和以前的都差不多，最多的就是茶山的送货单和报销单，正好可以试试轨迹回放功能，随便拿了一份报销单过来，每份报销单都附着一张行车日记，上面有出车时间和收车时间。 点开gps轨迹回放，点选车辆号码，输入回放开始时间和结束时间，然后稍等一下系统就自动回放车辆运行轨迹，从那里出发，在什么地方停车几分钟，最后停在什么地方，这个真是好东西，还有过路费估算。 再对比报销单一看，有问题呀，这报销单是报销的高速路费，这车明明没有走高速呀，来回全程国省道。 这个先放一边，等看到司机问问吧，又拿起一份报销单，再次运行轨迹回放，和上一张运行线路是一样的，不过报销单也是有高速费用的，这张也有问题，再拿一份试试，还是一样，这时候刘永福有点蒙圈了，这不对呀，这是集体出问题了，不是自己能解决的，但是发现也问题也不能就不管了，给王总汇报一下吧。 “舅，这几天你来葵涌吗？我这里发现了一点问题，就是您让我签驾驶员的报销单，今天我把他们的报销单在电脑gps上回放了一下，他们报销的都是高速过路费，实际上都没有走高速。”刘永福给王总打电话说道。 “这样子呀，电脑上能看出来是不是跑高速吗？这个事可不是小事，我下午过来看看，你不要给驾驶员打电话问他们，现在谁都不要说。”王总听完也是很震惊的说道。 “好的，我知道了。”刘永福挂完电话又把所有的报销单都回放了一次，确定所有单子都有问题。 中午饭以后王总就来到了葵涌车队这边，到办公室刘永福就把驾驶员行车日记信息在gps上回放了一遍，王总也在gps看到的车辆定位信息和司机打了电话确认位置有效。 “这帮兔崽子，胆子是越来越大了，小刘，这个事先不要和任何人讲，现在一追究马上车队就散了，通知明天下午6点和驾驶员开会，重新宣布出车纪律和报销规定，这次要抓典型，看来车队驾驶员也要重新洗牌了。”王总看完有些生气的对刘永福说道。 “好的，那我一会通知驾驶员明天开会。”刘永福看着王总阴沉的脸说道。 看来问题严重了，都说车队难搞，驾驶员难管这事还真不能草率处理。 发通知很简单，用公司企信通给驾驶员群发了一个通知，然后在下午派调度任务的时候又打电话通知了一遍，保证所有人都收到了会议通知。 第二天下午王总过来主持会议，出车回来的驾驶员全部参会，先和大家讲讲出车安全，对出车路线也做了说明，最后才对大家宣布了出车纪律，重点强调出车报销要和出车线路符合一致才给报销，以前也有所发现就不追究了，希望大家注意等等。 开完会后，王总又单独和四叔聊了一会，主要了解出车报销情况和驾驶员跑的线路问题，四叔也明说大家都是跑低道，都是报销的假过路费。 王总让他以后不能这样报销，公司一定会整顿的，另外让他和几个熟悉的驾驶员通个气传达一下。 这也是运输公司管理的一个小技巧，要在驾驶员内部安插几个眼线，负责信息收集和小道消息传播。 随着开会对大家的要求，几天下来驾驶员出车收车速度都有所加快，以前要很晚收车的，都在晚上7点前回到车场了，修理工也能早一点下班了。 在gps上可以看到大家都真实在跑高速了，在这期间刘永福又跟车跑了一趟，高速直达不用三小时就到茶山，把这条线路搞清楚了。 在等卸车司机的时候在气站周围转悠，发现就在气站不远的一个便利店就能买高速路票，只要告诉他时间和出入口一会就打出来了，10块钱一张，果然所有的生意都是按照需求产生的。 这是一个意外收获，便利店能保证和高速票一模一样，纸也是一样的，刘永福搞清楚了假票据的来源。 又过了10天左右，刘永福就发现有两个车回来的很晚，就在gps上发现又开始跑低道了，准备重点关注一下。 “张师傅，今天的茶山送完了吧，现在什么位置了，大约几点回来”。刘永福第二天出车以后给其中一个车驾驶员打电话。 “送完了，往回走呢，在高速上，下了高速我要吃个饭，估计要10点多回公司”。张师傅回答着。 刘永福看着gps显示他正跑在323省道上接着说：“知道了，注意安全”，就结束了通话。 第二天早上刘永福起来有个习惯就是去车场看看有几台车，刚下楼走到路口，对面来了两个出车的驾驶员就和他们聊了几句，问问出车情况，从对面一个人牵着一条大狼狗也走过来，就在经过刘永福身边的时候，大狼狗一扭头听见咔嚓一声一口就咬在了刘永福的小腿上。 (本章完) 第9章 住院了 第9章 住院了 哎呀，被狗咬了，真的被狗咬上了，好疼。 刘永福反应过来低头一看，大狼狗还没松口呢，牵狗人也傻了呆呆的看着。 “让它松口，快点的，快、快、快。”刘永福对牵狗人喊道。 “奥，好，快松开，松口。”牵狗人边答应着边对着狗喊着，看到狗不松口，赶紧上前把狗嘴掰开，把狗拉到了一边。 刘永福这才看到了伤口，前面白的是骨头，都咬到骨头上了，后面是一个窟窿，差一点就来了个对穿，仔细一看不对呀，怎么不出血呢，这时旁边的驾驶员小张走过来使尽在伤口附近挤压，然后才看到发暗黑色的血流出来。 “刘调，这有点疼你再坚持一下，要要把黑血挤出来”小张边挤边说。 “好的，没事没有感觉疼，都麻木了，那个遛狗的，你把狗栓远一点，一会要陪我去医院看看。”刘永福边答应着小张边和牵狗那人说着。 小张挤了一会看出红血了，就把裤腿给系好准备去医院再处理。 刘永福让另外一个驾驶员把公司抢修车开了过来，接着安排他们都去出车了，不能耽误了公司业务，让小张给王总打了个电话把情况说了下。 接着把牵狗人的身份证要过来把电话号码也确认好了，咬的是左腿现在还是麻木的，刘永福忍着痛自已开车去葵涌医院处理伤口。 “给我挂个急诊，我腿被狗咬了。”刘永福到了医院就先去挂号了，旁边人一看这腿上都是血，都给让位优先挂号。挂完号来到医生这里。 “怎么回事，这么深的伤口，什么咬的？”医生问道。 “让狗给咬了，大狼狗，现在这里麻了”。刘永福回答着。 “先去旁边处置室处理下伤口再回来”，医生安排着让一个护士带到旁边房间处理伤口。 被咬的伤口很深，好在是没有伤到筋骨，前面伤口处理比较简单，后面那个伤口太深，医生棉签整根放进去只漏出一点点来，用了一些药水在里面冲洗消毒，因为一直不太疼就没有打麻药，等消毒完了才真正感觉到了疼，在刘永福哎呀咧嘴中又在后面的伤口里倒了两小瓶药粉填满，然后就给包扎上了回到刚才医生那里。 “你这个伤口很严重，一会先去打一针狂犬疫苗，要打五针，用进口的还是国产的？”医生问道。 “用进口的吧，最好是能尽快好起来。”刘永福边疼的呲牙咧嘴边和医生说道。 “另外你这种情况，伤口创面比较深，最好是住院观察配合输液消炎，这样有助于你恢复。”医生接着说道。 “那好吧，那就住院吧。”刘永福就给牵狗人打电话让他过来交住院费用，然后去打疫苗再去住院病房住下了。 下午王总过来了，狗主也来到医院看望，王总要求狗主全面承担住院和误工费用，另外这咬人的狗最好是处理掉，狗主人也没意见，表示全面配合刘永福治疗和承担费用，交完住院押金就让狗主回家去了。 “你这段时间也很累了，就在医院里休息几天吧，车队的事这几天我先盯着”，王总看着刘永福输液的瓶子说道。 “没事的，舅，这也是我的一个人生磨难吧，四五个人都站在那里，偏偏就咬我一口，也不知道和它有啥仇。”刘永福回着。 “别想太多了，好好治疗吧，需不需要我让小冯每天过来给你送个饭啥的”，王总接着问道。 “这个不用了，我自己出去吃就可以，没有伤到筋骨，可以走路，就是不能走快了，包的太结实不太方便”。刘永福回答着。 “恩，那就好好养着吧，有什么事随时给我打电话。”王总接着说道。 “恩，舅，我让狗咬了这事别和小佩说，她知道了会担心的”。刘永福看着王总说道。 “恩，好的。”王总答应着。 接着又把当天的装车计划和后续要排的计划情况和王总沟通了一下。 “对了，舅，前几天开完会把出车纪律说了以后，前几天都很遵守，不过昨天gps上看到又有两个车跑低道了，是50518和50523两个20吨车”。刘永福把这个发现和王总说了。 “这帮老油条又坐不住了，这叫顶风作案，看来要处理两个驾驶员才能镇住他们，管理驾驶员是一个很累心的活，松了管不住，紧了就管跑了，还要知道他们的小九九，还要给点小甜头，不过公司也是有底线的，这种开完会就不听再犯的是一定要处理的，这几天我先招几个驾驶员进来，手上没有人处理谁都没力度，这几天不要问他们跑的路线了，等他们报销的时候看报销单再说”。王总有点冷笑着刘永福说道。 “我这几天在医院也可以监控车辆，安排出车的事我排完了让小冯帮我发信息就可以，等输完液我去把办公室笔记本电脑拿过来，这几天总结一下规律，看一下是不是有更好的路线可以走”。刘永福回答着。 “那好吧，我去车队看看，你好好躺着吧，我会再招几个驾驶员进来，你收集下这两台车的行车记录，回头要处理典型，以正风气”。王总说完又和刘永福聊了会就去车队办公室了。 刘永福看着正在输液的手想着：住院也不能闲着，这刚要进行工作状态了，让狗给咬了，真是耽误事呀，好在是业务流程都熟悉了，不过试用期也快结束了，这几天有空正好把gps系统研究下，等报销的时候把两个车的行车轨迹的证据拿出来。 还要总结一下路线和优化配送时间，可以利用订单进行灵活调度，订单多的时候可以要求走高速，订单少也可以要求走低道，节约运输费用成本提升配送效率。最好是做一套东西出来，也算是试用期结束给自己和公司一个答卷。 就这样躺着想着公司的事情，脑子里推演计划的可行性。 等输完液刘永福回车队和小冯说了下调度车辆需要她配合发短信，让她把最近的报销都拿给王总签批，然后把公司抢修车还给车场，拿着笔记本电脑和无线网卡就让车队修理工送回医院了。 没办法，刘永福准备在医院里工作了。 (本章完) 第10章 规划新的调度方案和薪酬体系 第10章 规划新的调度方案和薪酬体系 在医院里住院是很无聊的事情，刘永福想起自己刚入职面试的时候听到虎地排名字的时候，心里想着应该没有老虎就剩下狗的事，有可能这是狗咬自己的原因之一，说起来也很奇怪的，当时三个人站一起，边上还有来回走动的买菜回来的人，这狗谁都没咬就给自己来上一口，有可能也是一种因果的体现，原来起心动念都有因果关系呀。 想了一会也没有头绪，既然已经发生了，就要去面对被狗咬的现实了，还是看看工作方面吧，在医院里躺着有大把时间。 先把所有车辆前面一个月的历史轨迹都回放一遍，把运营线路写成路书。 路书内容：出发站-经过点-加油点-风险点-卸车站，运行里程、运行时间、费用情况。 通过回放一共可以整理出三条路线，全程高速一条、半程高速一条（就是有一段高低速结合的）、纯低道一条（国道、省道、县道）。 按照时间线路划分为最优线路、最经济线路和最快线路。这里不是全程高速就是最优线路，半程高速才是最优线路，时间上和全程高速相差不到1小时，费用相对省一半，运营结算里程是最近的。 从运营时效来看全程高速还是最快的，那最经济线路就是纯属低道的线路了。从这个分析可以得出，如果一天就一趟任务的车辆没必要跑高速，直接走最优线路就可以，一天两趟的第一趟可以走最快线路，回来第二趟走最优线路就可以，尽量不安排走经济线路，一是人多车多不安全，二是跑的慢路况差费轮胎。看来这找运营路线也是个很有学问的工作。 第二天，上午打完针，狗主也过来进行了慰问，和他们聊了一会，中午的时候王总来到了医院。 “怎么样了，好点了没有？”王总亲切问候道。 “好多了，今天没有昨天那么疼了，伤口还没有消肿，有点涨的慌。”刘永福摸着被咬的地方说道。 “走吧，我们出去吃点饭去。”王总招呼着刘永福就一起出去吃饭了。 刘永福跟着王总出来就在医院边上找了个饭店，点了四个菜，直接上米饭就开吃了。 “舅，昨天我回放了所有的车辆历史轨迹，总结了一下常走的线路也就是三条，我分为最优线路、最快线路和最经济线路”。刘永福就把昨天自己总结的线路情况和王总做了个汇报 “恩，这个我知道，你有什么想法？”王总抬头问道。 “舅，你看能不能这样，派车的时候直接指定运行线路，让驾驶员明白我们是清楚线路的，然后报销的时候也必须按照规定线路来报销费用。”刘永福边吃边回答着。 “操作是可以这样的，但是这帮驾驶员是固定工资的，大部分的外块都在报销上面，如果都卡死了，估计这帮人就跑光了”。王总有些担心的说道。 “不是要处理几个不按线路跑的驾驶员吗？能不能直接把这种不正之风给整了？”刘永福反问道。 “这个处理一两个驾驶员好说，你这样是把所有人的利益给整没了，这个我们再想想有没有其它办法，可以解决这个事。”王总放下筷子沉思一下说道。 “现在安排驾驶员出车任务，他们积极性不高，可能就是由于是固定工资，所以安排跑两趟的驾驶员都不乐意，安排不动的时候我都需要给你打电话，你再去做工作，这样也挺累的。如果真要让大家都接受，看来是需要调整一下他们的收入结构问题。”刘永福想到什么就直接说出来了。 “你说的也对，现在的管理就是靠人情化的管理，有些驾驶员真不跑还没啥办法，都是需要靠面子去感化他们，你有什么好的思路没有？”王总接着问刘永福。 “晚上我再分析下他们的报销情况，据我了解好像所有的驾驶员每一趟都要报销高速费用的，其实大家都没有多少跑高速的，这一趟好几百块钱呢，如果可以按指定线路用最优线路跑公司就能节约一半的高速费用支出，如果有跑两趟的可不可以把第二趟的高速费用作为补贴给驾驶员，就是把费用透明化。”刘永福接着说道。 “这个也有道理，这个事不着急，就算是要干也需要和彭总汇报一下大家都同意才能执行，你这几天可以把这些想法整理一下，有理有据写成一个整改文件，你这个方法是可行的。”王总也是对刘永福的思数给予了肯定。 吃过饭后王总就去车队了，刘永福自己回到医院病房里躺着休息了一会，又把笔记本电脑拿出来接着分析车辆行驶路线，心里也琢磨着写个什么样的东西出来概括一下呢？ 说起来简单，真要写起来就有点难度了，这个就是一个新的驾驶员薪酬体系方案了，要先把当前的现状描述下，再把问题列出来，最后把解决方案表述一下，最后用新的驾驶员薪酬方案解决问题。 这要是写个word文档表述可能不够清楚，还是用ppt文件好一点，列个大纲，再把gps回放的截图放上，再加上线路分析的表述应该就可以了，不全的地方可以再用讲来补充。 想好方案，就开始准备，ppt刘永福很熟悉，在机场上班的时候去网吧兼职就是教学员ppt制作的，列出提纲主要是三部分，lpg车队现状分析、车队运营存在的问题、如何解决问题的方案组成。 第一部分里把业务和车队情况做了简单的罗列和分析，业务走向和物流走向，以及全月运营里程和费用情况。 第二部分主要是把找出的问题，线路问题和驾驶员报销假票的问题，并附上gps回放路线和驾驶员报销单（有理有据）。 第三部分主要是在调度上要求指定线路和改变现有薪酬的方案，把工资分为两部分，基本工资和提成工资，跑的越多的人就要挣的越多。 刘永福利用在医院住院的机会用了三天时间终于完善了薪酬体系的ppt。 ? ?这就是运输公司的管理要点，如何管理司机就要从司机的收入去解决问题，让员工和公司做到共赢！ ? ???? (本章完) 第11章 车队管理问题 第11章 车队管理问题 “舅，我把车队出现的问题和解决方案做了个ppt出来，有空您过来看一下吧，顺便给指点下，第一次做总觉得没有把握。”刘永福看着自己做完的方案给王总打电话说着。 “这么快呀，好的。我明天才有时间过葵涌那边，你现在怎么样了，还有几天能出院呀？”王总问道。 “这边医生说住够七天就可以了，后天能出院了，打算明天给狗主打电话来把医院的帐结了。”刘永福回答着。 “恩，你先把ppt先发我邮箱，我先看一看，明天见面再细聊。”王总说完就结束了通话。 刘永福挂了电话，又把自己做的ppt检查了一遍，这才用公司邮箱把文件发给了王总，又给王总发短信说了一下邮件已发。 今天打完针时间比较早，给狗主打电话告诉他后天要出院，让他提前过来办理结算手续，顺便谈谈误工费用补偿的问题。 这被咬了一口也不能白咬了，打完电话又打开电脑上qq和小冯聊了最近的出车计划和驾驶员的报销单据。 觉得应该把现在的费用情况和自己模拟的费用做个比较，就让小冯把最近三个月的报销费用做个表。 这个小冯做事很快，一会就拉出来一个表，从qq直按发送过来。 刘永福接收文件后又在表格基础上加上自己的模拟按指定路线费用。 通过比对下来发现一个月能节约12万的高速路费。 每车每月能省1万元多的费用，一年下来就是140万呀。这个表很真的太重要了，刘永福赶紧把这个表贴在ppt第三部分里面重新发给王总一份，这次觉得这个方案完整了。 再次检查了一下自己这几天住院的成果，果然一切都是最好的安排，如果不被狗咬住进医院，还真没有时间好好整理工作思路和发现问题，更别说解决问题了。 另外刘永福发现这个模拟路线的重要性，通过装卸时间、行驶路线、驾驶员习惯可以直接分析出车辆运行轨迹，熟练以后不通过gps监控也能预测到驾驶员的大体位置，只要知道他的出发时间就可以了，这就是一个运输公司调度的精髓所在。 “康师傅，你早上几点去装的车呀？”刘永福想着试一下效果就给老康打电话问道。 一切的理论都需要实践才能去不断完善。 “刘调呀，我是6点出发去华安装的车，8点装出来，现在去茶山的路上了。”康师傅回答道。 这时刘永福看现在的时间在10点半，按照老康的习惯装完车会在葵涌吃早点，现在的位置差不多刚到常平镇。 “康师傅，你现在是不是到常平镇了，应该过最后一个红绿灯就进321省道了吧？”刘永福接着问了一句。 “呀，你在那里看到我的，你不是住院了吗？”老康很紧张的前后左右看了一下说道。 “呵呵，康师傅别着急，我没看到你，我就在医院躺着呢，忽然睡着做了个梦，梦到你到常平了给你打个电话。”刘永福不想让驾驶员知道自己的模拟路线的事情就编了个瞎话。 “哦哦，你这还真准，刚过最后一个红绿灯，还以为你监视我呢。”康师傅也打趣的回答着。 又和老康聊了几句并叮嘱安全驾驶就挂了电话。 又给其他正在出车驾驶员打了电话，确认了一下模拟路线的准确性，除去一个在路上修车的变数，其它都是差不了太多，证明此方法是有效的，可以实现人脑的模拟监控。 住了七天的医院，也研究明白了调度的精髓，对自己以后的工作算是打开了新的通道，是时候应该出院了。 下午王总来到医院，狗主也到了，一起办理了出院手续，又拿了一些口服药，根据之前提出的要求，狗主也一次性赔偿了5000元的营养和误工费用，这事就这样过去了。 人不能纠结当前还是要放眼未来。办完出院手续，就跟着王总的车回到了车队这边。 回到自己宿舍，和小佩通了个电话把住院被狗咬的事情也和她说了一下，现在没事了可以告诉她了。 “舅，我发现不用看gps也能判断车辆的位置，只要路上没有意外发生，咱们这三条路线，现在都是走低道，运行时间在4小时左右，按出发时间推算就能知道位置。”刘永福回到办公室就和王总说道。 “恩，不错，这么快就入门了，我们以前管车队，从来都没有gps都是通过熟悉路线和车辆以及驾驶员来推算位置的，现在有了高科技的东西可以更直接一点看到，你可以结合做个参考。”王总给了刘永福一个肯定的眼神。 “你写的ppt我发给彭总了，刚才给我来电话说周一开例会，让我带你一起去参加，其实驾驶员走低道报高速路费的事情我来这个公司之前就这样的，我也都知道的，一直没有改变是因为没有可行的解决方案，再说一处理就是一场大变革，难度很大有可能车队直接就散架了，车队管理的难点之处就在不要让一些陋习形成习惯，不然长成毒瘤就很难清除了，这次你写的通过改变薪酬的办法彭总看了很认可，另外一年可以节省100多万的费用对于现在的公司也很有诱惑力，毕竟小公司还是需要利润的。”王总和刘永福说道。 “这个方案是可行的，当时想这个思路的时候想起了在家放牛的时候，每次走过玉米地的时候，这牛就要扭头去掰一个棒子下来，形成习惯以后，打也不管用，还是要吃，这让人家看到了就要挨骂了，后来就换了一条路走，但是习惯形成了看到玉米地就下嘴，牵都牵不住就是要偷吃，再后来发现牵不住就放开绳子让牛在前面走，换成我在后面赶着牛走，这样它就不敢偷吃了，因为我在后面有鞭子它真害怕。回家以后表现好给点豆饼，表现不好也别给好脸色，一段时间牛就改正了偷吃的毛病”刘永福笑着说道。 “我觉得吧，管理驾驶员也是要定好规矩，处罚有依据，奖励有方法，把灰色部分放在明处应该就好办了。”刘永福想着自己的ppt思路接着说道。 “对的，以前我在物资公司的时候也是这样管理的，罚要罚到心痛，奖要奖到心动，这样才能聚人心，对于管理驾驶员是很重要的。”王总对刘永福说道。 接着又聊了一个具体实施的一些细节，王总离开回了市里。 走的时候嘱咐刘永福记得周一到盐田开会。 (本章完) 第12章 参加例会主张薪酬改革 第12章 参加例会主张薪酬改革 接下来两天是周末，小佩休息就从机场来看刘永福了，在这里住了一天，给打扫下卫生，洗洗衣服什么的，因为腿上有伤口还得养着，就没有去周边游玩。 第二天小佩要上班就回机场去了。刘永福又把自己模拟调度和gps定位相对照验证是可行的。 转眼就到了周一，因腿上有伤口就让车队修理工开车送自己去盐田参加例会，会议9点开始，从葵涌7点半就要出发，到达盐田才8点15分，第一次来不能迟到。 到达16楼会议室一看人还没来，就出去楼下吃个早餐，来份肠粉吧，这是广东特色，刘永福来到深圳就一直很喜欢吃，5块钱一份加肉加蛋很便宜。 吃饭的时候给王总打了个电话，他也正在路上往公司走。 吃完饭回公司碰到彭总，彭总很关心的问了腿上被咬的伤口恢复情况，对这三个月工作也做了肯定，看起来还是挺满意的。 9点钟准时开会，刘永福是提前就到会议室了，发现里面放的是自己做的ppt，难道今天就讲这个吗？第一次参加例会，说实话心里还是有些小紧张的。 “今天的会议就一个议题，讨论一下车队管理问题和报销问题，一直以来大家都认为公司很正常，但上周我看了小刘做的ppt发现公司有严重的管理问题，大家先都说说自己的看法，一会让小刘把这个ppt讲讲。”彭总主持会议，一开场就这样说道。 “我觉的目前公司业务量有所萎缩，是不是要以打开业务为突破口，不能只依靠一个客户，这样来看业务上就会被动，我这边有广州联新能源的业务可以对接，本周我会去联系下。”彭总的弟弟小彭总这样说着。 “车队管理上的问题相信大家之前也都有了解，在我来公司之前就有不跑高速报销高速费用的情况，一直没有去解决是因为怕队伍一下子就散了，最近我也在招聘驾驶员，乱世用重典，小刘做的ppt我看了，指定路线没问题，关于改变薪酬的问题还是要财务方面进行参与。”王总等小彭总说完后发表自己的观点。 “财务这边也没有太大问题，关于调整薪酬问题需要一个合理的算法，这个还是要管理班子形成一致，再形成文字方案的管理规定才能执行。”财务总监孙总发表看法。 “我不同意指定线路和改变薪酬，这驾驶员也不容易，再说了现在跑着都没有问题，你一指定，一改变估计这帮驾驶员就都辞职不干了，这事大家还是要慎重一些的好，小刘刚来不了解实际情况。”车队长王勇看着刘永福也发表自己的看法。 “小刘，你来说说吧，把这个ppt的内容在这里也讲一下，大家可能也不太了解车队的实际情况。”彭总听大家说完看了一眼小刘说道。 刘永福第一次参加会议，又让车队长这么一说心里很紧张了，手心都出汗了，但是老总点名了，没办法硬着头皮就站起来讲ppt内容。 “各位领导好，那我就讲讲我这几个月来发现的问题，主要是指定线路和薪酬体系问题，其它的车队情况大家都知道我就不细说了。”刘永福先问好接着就开始了自己的第一次演讲。 先把车队基本情况和线路运营情况和大家讲了一遍，因为从电脑gps上把车辆的运行轨迹都截图下来了，所以看起来比较有感觉。 三条线路，每条线路的里程、费用、时间都列出来了，有数据支撑的图片看起来就不枯燥了。 把问题列出来以后，本着发现问题，提出问题，解决问题的原则，最后讲到解决方案就要是改变目前的薪酬体系，按趟次加入提成制，把节约下来的100多万零头拿出来就够了。 当看到最近三个月的报销对比和节约费用的时候，明显的的感觉到大家都很惊讶，对于现在的公司规模确实不是一个小数字呀。 用了20多分钟把ppt讲完，刘永福后背都被汗水打透了，太紧张了。 “大家有什么要补充的吗？你们还觉得是没有问题还是问题不够大？”彭总在刘永福讲完后问道。 这时候都不说话了，看着投影上ppt显示的费用对比表。 “财务老孙，你认为这个方案可不可行？还需要那些条件？”彭总直接问财务总监。 “这个方案是可行的，主要是基本工资定多少？然后根据现在跑的平均趟次来定提成比例，原则上是要比现在发的工资高才可行，因为要把之前的灰色收入部分透明化，再分一部分给驾驶员这样子。”财务总监孙总想了一下回答道。 “我觉的小刘这个ppt很好，直接就把问题重点给找到了，也列出了相应的解决思路，另外王队长你知道现在车辆都在那跑吗？”王总直接问向车队长。 “这个谁知道，要问一下驾驶员才能确定”。王队长回答道。 “那小刘可以不用问就知道车在哪里，这些是你做不到的，所以你要发现问题，管车队驾驶员不是光哄着，还要给点厉害才能服人。”王总接着对王勇说道。 这是王总针对车队长要给刘永福提高信服力树立威信力。 “这个我不信，你不打电话就知道车在那，小刘，现在50518、50582这两个车在那，你要能说出来，我打电话核实，你真能说对了，我就服你。”王队长一副不相信的表情对着刘永福说道。 “这个王队，50518现在应该是刚从华安装车出来，现在还没出葵涌，50582应该到龙岗了，对了，50531应该和他在一起，王队你打电话问问吧。”刘永福稍微思索了一下说道。 “你在这里打电话问就可以，开免提让大家都听听。”彭总也有点怀疑的对王队长说道。 接着王勇就给这两个车上驾驶员打电话，因为这两车的驾驶员和他关系特别好，所以比较值得他信任。不过得到的结果和行驶位置与刘永福说的是一致的，王队还多问了一句有没有其它人问行驶位置信息，得到是没有的答复。 “怎么样？做事要脚踏实地，你做不到的不一定别人做不到，认识到不足才有机会改正。”彭总非常不客气的对王队说道。 “我服了，我全力配合公司的决定，配合王总对车队进行整改。”王队这个时候脸上的汗都下来了。 (本章完) 第13章 车队整改起风波 第13章 车队整改起风波 会议开的很顺利，最后一致同意车队薪酬体系改革方案，具体实施任务就是王总牵头，王队和刘永福进行配合，财务部门尽快核算出新的薪酬标准，再推行下去。 开完会彭总招待大家一起在盐田吃了个饭，饭桌上对刘永福非常肯定，能够发现问题，第一时间可以想到解决问题的方案，是公司需要的人才。 王总也对这次改革发表了看法，说有可能会造成一部分人的心里承受不住，可能会出现罢工的情况，也让彭总心里有个底，不过彭总也很直接的表达自己的看法，先招司机再整改，不能出现业务断流的现象。 吃完饭后大家就各自回自己的岗位了。 “刘调，听说要调整工资结构了，是你提出来的？”刘永福还没有回到葵涌就接到了康师傅的电话。 “你听谁说的，我刚开完会，还不太清楚呢。”刘永福一脸疑惑含糊的回答道。 “哦，都在说要调整驾驶员的薪酬体系，是你提出要往下调，现在都没有精神出车了，你这是要把我们这帮人都赶走呀。”康师傅情绪激动的说着。 “您先好好开车，现在没有宣布之前，不要听这些谣言，一定不会让您吃亏的。”刘永福赶紧安慰着说道。 这就是公司的困境难点，一个决定还没有定版就开始传播了，基本上这个事能成的几率就很小了。 “舅，我刚到小梅沙就接到康师傅电话问工资调整的事情，这信息也太快了，这样我们可能就会被动了。”刘永福结束了康师傅的电话赶紧给王总汇报过去。 “恩，这也是我最担心的问题，每次开完会，驾驶员第一时间就知道会议内容，你不要多说话，有人问就说不知道，等我下去开会再说。”王总电话里嘱咐着。 和王总通完电话，刘永福心里觉的有些发慌，这说明公司的水很深，这信息传递速度也太快了，这对后面的执行是非常不利的，本来是想慢慢进行的，看来有可能要快刀斩乱麻了，这事越拖越难做。 一个处理不好，有可能会造成一系列的问题。很快就回到了葵涌，有几个驾驶员出车回来了也都在办公室等着了。 “刘调，听说公司要调整我们的工资了，是你提出来的？”有一个湖南的驾驶员过来对刘永福说道。 “你听谁说的？这么大的事我能定吗？”刘永福对着驾驶员说道。 “我们可是听说了是你要调整驾驶员工资，要把工资降下来？”驾驶员接着说道。这时有好几个驾驶员走过来，都是湖南的，也都喊着问，现场很是混乱。 这时刘永福发现王队也在，一直在边上坐着没说话。 “大家别吵好不好，王队你来说说吧，你也去开会了，有没有这会事，你比较有发言权。”刘永福喊着王队一句。 “我不知道，我下面还有事，先走了。”王队说完就离开了。 “呵呵，大家还是先回去吧，如果要调整的话一定会给大家开会说明白的，王队都不知道的事我就更不知道了”刘永福接着和大家说道。 随着把皮球踢给王队。这帮驾驶员看王队走了也就一个个都离开了。 “舅，我刚回到车队，驾驶员就来找说我要调整工资让给他们个说话，这里好像有王队在后面撑腰的影子。”刘永福关上办公室的门，然后把当时的情况和王总打电话汇报下。 “恩，这个正常，他们都是一个地方的人，这个公司的信息传递太快了，对我们下一步进行的薪酬调整工作很被动，有可能出现这帮人闹事的情况。”王总在电话里也比较担心的说道。 “我觉的这事不能按我们说的先招人再开会了，就这几天要和驾驶员开会了，我会和喜潍沟通这几天尽量少安排车次，驾驶员招聘尽快进来两个就可以，如果出现罢工也就是湖南那几个驾驶员，我可以开一台车顶上。”刘永福在电话里和王总商量着。 “也可以，明天我问问财务这边工资结构最终怎么定，也不是降他们工资，只是把黑暗的部分放到了明面，这个四叔他们没问题能正常出车，有可能会影响3台车出不了，这几天我就过去给他们开会，你要沉住气，再来问你就让他们去找王队。”王总最后嘱咐刘永福道。 又和王总通完电话，刘永福心里有些沉甸甸的，看来运输公司的车队管理不是自己想的那样简单。 正在想问题的时候茶山订单计划下来了，一看还好不多10车计划，有一个车可以休息按照正常计划安排就可以。 “李师傅，明天你有一车计划，10点到茶山就可以。”刘永福安排完订单后就通知驾驶员。 “不好意思，刘调，我明天要请假，肚子不舒服，估计跑不了，你先安排其它车吧。”驾驶员懒洋洋的说道然后就挂了电话。 “张师傅，明天一车茶山要求10点到。”刘永福接着安排着。 “刘调呀，我头疼，明天估计跑不成了，你安排其它车吧。”这个驾驶员也不跑，接着安排其它车都没问题，看来王总说的对就三台车不跑。 马上调整调度计划，让其中的三台车跑两趟补上，当然其它驾驶员也问了调整薪酬的事情，都和他们说的不清楚，要调整会给大家开会的。 “王队，我们有三台车的驾驶员身体不适，你要去看看情况，这需要你去做做工作，要是没有大碍还是以工作为重，但是真病了最好是送他们去趟医院。”刘永福找到车队长和他说道。 “人家病了出不了车正常，我一会去看看，你先安排其它车的计划就可以。”王队眼皮都没抬一下心不在焉的说道。 “王队，明天的计划我可以安排好，后天的计划如果他们还不跑就麻烦了，还需要王队多做做工作。”刘永福笑着说道。 “好吧，我尽量，身体不好这也是没办法的事。”王队说完看都没看刘永福就离开了。 看着王队离去的背影，刘永福心里也是隐隐难受，看来这工作不好做呀，搞不好这事就真会出问题，如果后天再不出车就麻烦了。 刘永福又给王总打了个电话，把情况说了一遍，王总的意思他也给王队沟通下，现在还没有执行新的体系的时候还是要做工作让驾驶员都出车，公司不会因为个人情绪影响整个决策的。 另一边王队正在和不出车的驾驶员打牌，也在讨论着这个公司的决定，王队的意思是你们再坚持两天，只要出车计划执行不下去这个改革就改不了。 ? ?这一章是自己低估了人性，人性的贪婪只会越来越大，就像你你有一千好，但你一个不好就把你否定了！ ? 运输公司的管理最难的就是驾驶员，最麻烦的是管理人员和驾驶员一起钻公司空子中饱私囊。 ? ???? (本章完) 第14章 改革薪酬体系困难重重 第14章 改革薪酬体系困难重重 如果每天都给一个人好处，你一天没给你就是坏人了，如果你偶尔去帮助一次你一定是好人。车队管理就是这样，一直吃公司好处可以，让拿一点出来还给公司就太难了。 因为驾驶员都知道了公司要改变现有薪酬体系的问题，所以在情绪上都有很大的波动。 特别是和车队长比较好的一些驾驶员已经在到处煽风点火准备闹事了，形势变的有些复杂起来。 当然还有一些是观望派在看大局变化，这个事的关键是车队长，如果他不配合这事就真的很难做了，刘永福这时候感觉内忧外患有点紧张。 “刘调，今天你们来送液的车都到的比较晚，站上库存有限，这样很危险的。”下午茶山客户那边打来电话。 “好的，我知道了，今天有三台车驾驶员身体不舒服，所以就都是跑两趟的，多担待点，明天一定早点到货。”刘永福在电话里解释着。 “明天这边可能要加两车工商户的计划，这个一定要及时送到，不然出了问题赔偿可就大了。”客户也是郑重的说道。 工商户的储罐一般都比较小，必须在卡点的时间送到，不然就影响客户的生产。 “听说你们是在对车队进行改革吧，驾驶员情绪都不高，这个也要注意，不要出现安全事故呀。”茶山客户调度接着补充了一句。 “呵呵，我们还没有开始进行改革，这么快您都知道了，只是有这个意向，但不会影响整个配送计划的。”刘永福笑着和客户回答道。 “好吧，一会我把明天的计划发给你，我们公司也很关注你们的动向，我们是合作伙伴嘛。”客户说完就结束了通话。 正所谓好事不出门，坏事传千里，这点事经过驾驶员的传播已经让客户都知道了。 没过多久，茶山客户第二天需求计划发过来了，刘永福一看正好11车计划，明天最少是一车一趟，今天跑两趟的明天也不能再跑两趟了。 如果今天不跑车的驾驶员估计明天也跑不成，这样就很被动了。 接着给驾驶员打电话，果然不出所料，三个车的驾驶员直接都是身体不舒服跑不了，其它驾驶员也都是只能跑一趟，这一下子就安排不下去了。 超出自己能力范围的事情只能找外援了，按照书上看过的必须要杀一儆百才能起到震慑效果。 “舅，明天11车计划，目前还是那三台车不出车，说是身体不舒服，我觉的应该把这三台车收回来，他们这样做的目的应该是想让公司求他们出车，这是在要挟公司，我的意见是能不能直接辞退两个驾驶员。”刘永福先汇报后请示和王总说道。 “这个你先不要着急，我一会就到虎地排，先找他们聊聊，既然是有人想这样做，薪酬改革还是要加快，明天计划排不开我和你四叔他们说说，让他们多跑一趟。”王总电话里想了一下安排道。 “这个不行，今天四叔他们已经跑两趟了，明天再跑两趟跑不过来，不行三台车收一台车回来，我亲自出车，如果全程高速的话应该一天能跑三个趟次。”刘永福坚定的说道。 “最好是不用你上车，一会我到了再说吧。”王总说完挂了电话。 没过多久，王总就开车来到了车队这边，简单了解了一下情况，王队没在办公室。 又找四叔几个聊了下，这是自己比较熟悉的驾驶员，可以保证出车的。 然后又和保持中立的几个谈完，让他们安心工作，薪酬调整也不会让大家吃亏。 最后找那三台闹事的驾驶员的时候，还是都有事过不来。 在车队长的宿舍里，几个人正在打麻将，车队长也在里面。 “你们再坚持几天估计那个刘调就支撑不下去了，我看这两天都上火了，翅膀还没长硬呢就想改革，公司也不差我们这点费用呀。”王队边摸牌边说道。 “会不会事情闹大了把我们直接开除了，我家里还有一家子人要养着。”一个驾驶员有点不自信的说道。 “你就放心，我们这是三台车，就是招人也没这么快，最多三天他就要来求我们出车。”另一个驾驶员看了一眼说道。 “没事，这不是还有王队嘛，王队和彭总关系好，有事也都能摆平，再说王队这都赢钱了。”一个驾驶员笑着说道。 接着又是麻将洗牌的声音。。。 “舅，估计他们应该还在打麻将。”刘永福刚才出去问了几个驾驶员才和王总说道。 “恩，一会我们去看看这身体不舒服的，我先给王队打个电话。”王总也是生气的说道。 这一打电话发现王队电话竟然关机了，王总脸上也表现出了气愤的表情，这有点太过分了。 “走，我们去看看病人。”王总招呼着刘永福就往驾驶员住的地方走去。 因为这几个驾驶员都是自己租的房子，他们都住一个楼里，离车队还有点距离，走了十几分钟才到，上楼敲门进来一看，王队正在和几个驾驶员打麻将呢。 “王队，你这工作时间电话关机，在这里打牌合适吗？”王总一本正经的问道。 “王总，不好意思，我也是刚到，这不是驾驶员身体不舒服我来看望一下。”王队陪着笑脸说道。 “可以呀，这身体不舒服，麻将打的还不错嘛，看你们这也不是打一会的样子吧。”王总看着他们接着问道。 “没有，刚开始玩消磨一下时间。”王队赶紧回答道。 “王队，既然他们身体不舒服就应该多休息，你是不是也要休息下，你这麻将打的也挺累的。”王总板着脸说道。 “王总，我没事，我不用休息，那我先回车场了，你们聊。”王队拿出手机一边开机然后就想离开了。 “别着急走，你们也都在这，我看你们这身体状况可能真不太好，但是公司薪酬调整是一定会调的，如果真的不想在这个公司做的话，现在把车钥匙和车辆移交给王队。你们上班时间打麻将也是违反公司纪律的，每个人都要按公司规定进行处罚，另外我需要在20分钟内看到三台车的钥匙，王队你现在给他们就办理相关手续，让他们安心养病，如果你办不到，你就直接离职吧，你自己去和彭总解释。”王总说完直接就带着刘永福回办公室了，剩下一屋子发愣的驾驶员和王队长。 回到办公室喝了几杯茶水，王总才平静下来，看来也是被气的不轻。 “小刘，估计这三台车驾驶员都辞不掉，这些驾驶员都是彭总的老乡，王队才和他们走的近，这次主要是打压一下他们的嚣张气焰，明天可能要辛苦你也出下车，你现在线路也都熟，应该没问题吧。”王总喝了一口茶水说道。 “没问题，流程和线路都很熟，要是早上5点半去华安排队的话，一天应该是可以跑三趟的。”刘永福直接说道。 没过一会，王队就来到了办公室，拿着三套车钥匙。 “王总，这车钥匙拿过来了，不过这三个车的驾驶员确实是身体有点不舒服，明天应该就可以出车了。”王队陪着笑脸为驾驶员开脱道。 “不需要了，明天我有新驾驶员来公司报道，让他们这三个车的驾驶员好好休息吧，写好病假条，病好了就去公司办理离职手续吧。”王总看着王队说道。 “这样不太好吧，这些驾驶员可是公司的元老，从彭总创立运输公司就在公司工作的，为公司发展立下了汗马功劳的。”王队也是有些惊讶的说道。 “作为元老更应该支持公司的发展，这样的元老我们养不起，还有你也是可以多休息，做为管理人员和驾驶员打牌赌博这事公司也是明令禁止的，你带头规范规定，我觉得你不适合车队长这个岗位了。”王总非常不客气的对王队说道。 “这个开除我好像需要彭总同意才可以，我也是一直跟着彭总工作的。”王队听完有些不服气的说道。 “好呀，明天公司正式开始薪酬调整，你的事情彭总会直接告诉你的，你把钥匙给小刘，你可以出去了。”王总直接下了逐客令。 王队把车钥匙都给了刘永福也就直接离开了办公室。 车队的薪酬体系改革的困难正式开始了，这场博弈也进入了关键时刻。 (本章完) 第15章 被逼无奈赶鸭子上架 第15章 被逼无奈赶鸭子上架 刘永福拿着三台车的钥匙无语的看着离开的王队，觉的这个公司不像表面的简单，各种关系错综复杂，水有点深。 “小刘，明天只能你先辛苦下，三趟如果跑不下来，就给我打电话，我让你四叔多跑一趟。”王总对着刘永福说道。 “放心吧，您没来之前我都想好了，我必须跑出三趟来，这样以后才能让跑不了两趟的驾驶员闭嘴，也给以后来的驾驶员打个样。”刘永福很自信的说着。 “舅，我以前还没开过半挂车，这个有什么要交待的。”刘永福想了一下又不好意思的问道。 “啊，你没开过半挂呀，这和整车可是不一样的，往前开差不多，倒车有点难度。是反方向和正方向结合的。”王总用怀疑的眼神看着刘永福说道。 这就是初生牛犊不怕虎，人年轻的时候真的是什么都敢干，不怕事也敢尝试，如果到了35岁以后估计就不会冲动了。 “我以前在家里开过拖拉机，是不是和拖拉机是一样的原理。”刘永福接着又问道。 “差不多吧，不过也有一个窍门，倒车的时候如果想倒直线，就看后面的罐子，罐子往那边跑，方向盘就往那边打就对了。”王总想了一下说道。 “走，去车场我带你跑一圈你就明白了。”接着王总带着刘永福就来到了停车场。 交上来的三台车都停在这里面。刘永福拿钥匙打开其中的一台车，王总直接坐上到驾驶位，刘永福坐到副驾驶的位置上。 “咱们这车是标准车长16米，前后总共是六桥，这是福田欧曼，8档变速箱，这是手刹、这是灯光、这是空调、这是里程表、这是气压表，气压不够是不能行车的，这是挂车的……，我带你先去气库走一圈，直接装车液回来。”王总给刘永福讲解着，刘永福看的仔细也都默默都记在心里。 说完王总就起动车辆然后带着刘永福就出了停车场往气库方向行驶。路上也是对车辆的一些注意事项进行了说明，危化品车这种长车转弯半径要大一些，另外在超车后不能马上并道，要注意后方车辆的距离在安全的前提下变道超车。 很快就到达了气库，王总和气库打过招呼提前装第二天的计划，就带着刘永福走了一遍流程，门口车辆证件检查，开装车单，空车进行过磅，到达装车位，装车过程驾驶员不能离开，装完后二次过磅，门口签字车辆出库，这就是整个装车流程。 “你把车先开回车场吧，然后把另外两台车都开过来装好液，明天你就辛苦点，送茶山就可以，回来直接换车节约装车时间，这段路没多远慢慢开，熟悉一下就好了，我去和安总打个招呼，你装完最后一车就给我打电话，我和你一起回去。”王总直接把车交给刘永福说道。 “好的，舅，那我就开回去停在车场，再把另两台开过来。”刘永福说完就直接上了装好液的车。 这次就剩刘永福自己了，上车挂二挡，松离合，放手刹，然后熄火了。第一次没配合好离合器，然后就看到门卫有点怀疑的眼神看过来。刘永福直接汗就下来了，想赶紧把车开走离开这里。 马上调整状态然后再次打火，挂二挡，慢慢松离合，这次成功起步，把车开出了气库，到不远处的路边安全的地方停下来，自己又研究了一下各项功能，最后调整一下后视镜才再次上路回停车场。 一路上慢慢适应车辆的性能，尽量不去超车和变道，等回到车场已经很熟练了，到达车场把车辆打直，按王总教的方法倒车入位，停好车辆换另一台车去华安气库。 空车和重车开起来的感觉是完全不一样的，空车更加比较容易入手，有了刚才开车回来的经验，开起来是比较顺手的，在去气库的路上练习了加减档，超车变道等等。 顺利到达气库，比照着上面第一车的流程，开装车单过磅就进到装车位这里，这个也需要倒车入位，不过位置不够打直倒的，所以就有了难度，在经历了两次失败后，第三次在装车工疑惑的眼神中达到了装车要求，然后装车工非常不客气的来了一句：“新来的吧，你这水平不咋地呀，回去多练练吧。” 好吧，这时候只能多说好话了，人家说啥听着就行，然后就是等着装车了。 这次装完车后再出门就很顺利了，失败是成功他娘是有道理的。 有了前一次的经验，重车起步这次注意要慢一些，顺利把车开回车场，然后第三车就更加顺畅了。 其实所有的事情都是要去做才能熟悉，真正锻炼人的时候都是被逼无奈的时候，这时候的潜力和能力都能得到最大程度的提升。 “舅，最后一车装好了，现在可以回去了，我在下面等你。”刘永福给王总打电话说道。 “你先把车放门口，上来二楼和你安叔叔见个面认识下。”王总笑着在电话里说道。 “好的，我马上上来。”说完刘永福挂了电话。 停好车刘永福和门卫打过招呼就来到了二楼，见到了很年轻安总，这个按辈份来讲，是王总的朋友自然就要喊安叔叔了，王总给做了引荐，安总对刘永福也比较认可，刚才装车的时候他们在窗口都能看的到，说刘永福学习能力还是不错的。 因为这两天可能都要提前装车也和安总提前打招呼，得到支持很重要。在安总这里喝了两杯茶就和王总告辞离开了。 再次回到车里，这次是王总坐副驾驶的位置上了，然后刘永福就开车回停车场，路上对于重车的控制和注意的事项一边行驶王总一边指导，主要是拉的液体在转弯的时候离心力会比较大，所以要注意牵引力的控制，也就是在过弯的时候要缓慢行驶，还要保证一定的车速形成牵引力顺时流向，另外刹车的时候一定不能一脚踩死，要用点刹，不然后面惯性太大会失去控制。 刘永福一边开车一边默默记在心里，这一天里学到的东西太多了，对刘永福以后的人生也起到了关键的作用。 回到车场停后车后，再次确认计划都已经安排完毕后王总召集所有在家的驾驶员开会，宣布公司的薪酬改革方案，同时也宣布了车队长临时停职和不出车驾驶员的处理意见。 这也是刘永福职业生涯里最高光的时刻了，一个人开三台车送液还要调度协调也要安全驾驶。 ? ?学习永远是被动的时候记忆深刻，如果不是被逼无奈谁不会如此优秀！ ? ???? (本章完) 第16章 第一次亲自开车送液 第16章 第一次亲自开车送液 管理车队是一个很累心要有耐心和需要执行力的工作，在每个公司不同的阶段会有不同的薪酬体系。 比如这个公司利润非常好，自然驾驶员管理就会松散一些，因为有足够的利润可以包的住一些灰色的部分，但是市场不好的时候，做好企业内控是很关键的，所以在控制成本方面只能从各个方面做起，薪酬改革也是每个公司在不同时候面临的问题，如果不能快速解决问题，自然就会以失败告终。 在此也提醒驾驶员朋友们，可以和公司共富贵就要做好一起共患难的准备。 公司在管理上的每一个决定也都是经过深思熟虑的，一定不会让大家吃亏，有时候只是把灰色的部分拿到了台面上而已，所以要理解包容，在每个公司都有可能都会出现这样的现象。 对于管理者每到这个关键的时候一定不能犹豫，宁可停运两天也要坚决执行，这不是博弈更多的是碰撞，如果一次失败，以后再想重来就不能成功了，因为失去了必胜的决心和意志。 第二天，早上5点钟刘永福就叫上押运员老李来到车场准备出车了，因为要跑三趟，所以第一趟一定要早走，可以避开路上有些路段上班早高峰拥堵。 先上车打火，然后下车从左到右转一圈检查车场，顺便拿撬棍敲一圈轮胎，确认一切都正常，上车正好刹车气压稳定，接着挂档松刹车就出发了。 第一次正式开车送液，一开始心情还是有点紧张的，特别是过红绿灯路口的时候由于对车辆不是特别熟悉还出现了熄火现象，好在到龙岗就能上高速了，早上的高速没什么车比较好跑，也正好可以多磨合车辆性能。 由于一开始在葵涌的时候经绿灯熄火的原因，一路上押运员老李比刘永福还紧张，说平时上车就睡觉，到了气站下车尿尿，然后一路上啥也不知道，和刘永福出车要帮忙看路，还要提醒到了气站的注意事项，然后还有点担心开车技术等等。 “平时送液我们都不走高速的，全部走下道，哎呀还是走高速舒服，不会晃来晃去的。”押运员老李感慨的说道。 “高速省事，走低道车多人多，也跑不起来其实说起来还费油，不过我很奇怪高速发票怎么来的？”刘永福边开车边和老李聊着。 “这个就在茶山气站下坡那里走下来有个士多店（就是小卖部）里面有一台发票打印机，你告诉她上高速和下高速的时间就可以给你打出来了，用的纸就是高速公路收费站上的，有时候我就跑腿去帮着打高速票。”老李是拿固定工资的想也没想就回答道。 “恩，到了气站是不是还有没有什么手续才能进去呀。”刘永福接着问道。 “这个刘调你就不用管了，一会到了茶山都是我跑腿，到了门口你就停车我去办手续，然后过完磅你把车倒到卸车位上你就可以休息会了，到时候卸完了我去休息室叫你，再过完磅我们就可以回去了。”老李笑着说道。 三个小时后，刘永福就把车开到了茶山气库，才早上8点多，今天的第一车。到了气库老李就开始去门卫签字打招呼，然后指挥上磅称重，最后指挥倒车入位，接上卸车管就让刘永福去司机休息室了。 “小邓，明天的计划大约什么时候以排出来？”刘永福没在休息室休息来到了气库办公室找采购小邓来了。 “海波你今天怎么来这么早，明天的计划估计要到12点才能出来，如果没有工商户的话就也就是10车计划左右。”小邓边给刘永福倒水边说道。 “呵呵，我说是来送液的你信吗？”刘永福笑着说道。 “真的假的，你还会开槽车呀，这个厉害了，这亲自来送液太支持工作了。”小邓很客气的说道。 “这不是你也知道，驾驶员薪酬改革有几个驾驶员不想干了，新招的驾驶员还没有上岗，所以我就兼职了，今天我要送三车，这是第一车。”刘永福喝了一口水说道。 “送三车这是要打破计划的操作了，我很期待，中午有时间我请你吃个饭，给你加油助威。”小邓有点惊讶的说道。 “这个吃饭看时间吧，估计够呛，等我第二车送过了就过了饭点了，有时间我再单独过来，请请你吧。”刘永福也客气的说道。 又聊了一会计划之外的事情，一个半小时左右押运员老李打来电话说车卸好了，可以回去了，就和小邓告辞去气站里开车。 小邓很客气的一起送到气站里面，等刘永福上车才回去。上车过空车磅，签送货确认单就开车离开了气库。 “刘调，我们回去还是走高速吗？一会我要睡会，早上起来太早了，有事你就喊我就可以。”老李上车就和刘永福说道。 “恩，好的，一会你休息会吧，今天我们要跑三趟呢，走高速回去，节省时间，应该正好回去吃午饭吧。”刘永福和老李说道。 回去的时候是空车，开空车的感觉要比小车还舒服，一个多小时就回到了葵涌停车场，正好11点多点，叫老李起来就在附近的小饭店一起吃了午饭。 回到停车场没有休息就继续走第二车了，有了第一车的行车经验加上中午时间路上车不多，下午两点就再次来到了茶山气库。 轻车熟路二次进库，因为还有第三车就和小邓协调了一下，优先卸车，正好这时候第二天的采购计划出来了，就在气库电话安排了一下。好在计划不多，但是也要跑两趟，就让已经跑完计划回去的四叔提前去华安把液装出来。 下午4点卸完车往回走，第三车送过来的时候已经是晚上8点了。 实践是检验一切的真理，看来这一天跑两趟正好。 刘永福的第一趟是因为车况、路况不熟耽误了时间，后来就正常了，卸完车回到深圳葵涌已经是晚上11点半了，这真是累并快乐的一天。 不想被屈服就要自己坚强，下午的时候王总也打电话询问情况并告诉刘永福后天新的驾驶员就能到位，看来还需要再跑一天就胜利了。 ? ?这是刘永福在管理的层面第一次亲自开车送货，以后在lng运输公司的管里中还会出现。 ? ???? (本章完) 第17章 完美解决公司危机 第17章 完美解决公司危机 第一次开半挂槽车送液，这跑完一天还是挺累的，目前在公司里还没有一天能跑三趟的先例，这也是一个新的挑战获得了成功。 其实刘永福也是被逼上梁山，不过累是累点，解决问题是关键，不能让客户失去信心，给客户保供的任务是必须要完成的。 第二天，可能是太累了睡过头了，押运员老李过来喊才起床，第一次高强度的开车身体的调节能力还是不够，毕竟不是职业驾驶员，什么事都需要一个过程。 本来计划想六点就走第一车的，刘永福到了七点多才起床出车，不过今天是两趟压力小点，有了前一天的经验再跑就轻车熟路了，两趟跑完下午不到五点就回到了公司车场。 这时候王总带着五个来面试的驾驶员也到葵涌了。 新驾驶员入职要考试，这里没有笔试部分，主要就是路考和倒车入库，路考比较简单，开上车跑上一段路就可以了，主要看的是驾驶技巧和驾驶手法及路上处理能力。 倒车主要是左右各90度进行倒车入库操作，主要考核对半挂车的方向及倒车技术的掌握程度。先考的路试，正常上路开都没有问题，然后回到车场进行倒车入库的考试。 “我开半挂车10几年了，这倒车绝对没问题的。”其中一个来应聘的驾驶员说道。 “以前开什么车的？这是刚考的危化品上岗证吗？”刘永福问道，因为正常情况下如果以前就开lpg车的司机不会这样说。 “恩，以前开大车普货的，跑的多活又脏还不挣钱了，这拉液化气干净，听说一天也就是跑百八十公里，就去考了个上岗证，上个月才拿的证。”新来的驾驶员说道。 “那你就先试试看能不能倒进去吧，和你开普货也差不了多少。”刘永福看了他一眼说道。 因为车场是没有车位线的，刘永福就用雪糕筒按车位大小摆好一个车位，然后在两测也摆好了车辆的停止线，也就是考核开始车辆走线定位。 “那个先来，每个人三次机会，左右各倒进一次算合格，先从左边开始进库，然后从右边出库，再从右边进库，从左边出库为一次。”王总看到摆好了车位就和驾驶员讲道。 这时候那个说开了10年半挂车的驾驶员第一个过来考核，倒了三次居然没有一次合格。 “这个车和我以前开不一样，倒车需要适应一下。”这个驾驶员有点不好意思红着脸说道。 “你以前不是开半挂车的，是开全挂车的吧。”刘永福问道。 因为在倒车的过程中驾驶员并没有方向感，在倒库的过程中有一部分是要反打方向的，一看就不会，自己第一次开的时候也是这种样子。 “也开过朋友的车，不过没有这样倒过车，第一次有点压力。”这个驾驶员汗都下来了。 “小刘，你去给这些司机大佬们打个样，让他们看看怎么倒车入库。”王总这时转过头对刘永福说道。 “好的，那我就倒一次给大家看看怎么算合格吧。”刘永福非常高兴的说道。 王总让刘永福示范也是有准备的，前天从华安装车回来的时候就对刘永福做了个特训，专门倒车入库，就是今天摆在这里的车位，当时练了一个多小时才做到完美入库，加上这两天往茶山送液，气站也要倒车入位，所以是没有问题的。 刘永福上车先把车辆拉直后倒车入位，再从左边开出来到达停车线，开始倒车，一把进位，然后再从右边开出来，然后再倒回去，最后把车停在车位上下车。 “你们就按这个标准倒车就可以，合格的明天就可以正式上班了。”王总等刘永福走过来后和来考试的驾驶员说道。 其实掌握了技巧就不难了，后面的考试很顺利，全部考核完成后，合格四个，唯独就那个说开了十年半挂车的驾驶员没有合格，其他全部过关。 这里有两个是王总从其它lpg运输公司时挖过来的，一直都是开lpg车辆，然后就是考核通过的办理入职手续，对业务进行简单的培训，安排第二天的出车任务。 到此一场驾驶员不出车引起的公司危机算是基本完美解决。 “刘调，你有时间吗？我们几个人认识到自己的错误了，想当面给您认个错，我们现在可以正常出车了。”王总和刘永福回办公室路上遇到了那几个不出车的驾驶员。 “你们的事我做不了主，现在公司有新的驾驶员上岗，你们就好好休息吧。”刘永福想了一下说道。 “你们可以去办理手续了，王队没有通知你们吗？”王总有些生气的看了他们一眼说道。 “王总，给我们一次机会吧，我们认识到自己的错误了，以后一定好好配合刘调的工作，让去那就去那。”有个驾驶员有点委屈巴巴的说道。 “机会给过你们了，你们没有把握好，现在失去了就找不回来了。”王总说完就走开了。 刘永福想了一下也没说啥也就跟着回办公室了。 “他们现在是看到新驾驶要上岗，自己的饭碗真的是要丢了才着急的，昨天我和彭总也说明白了，这几个人必须开除，不然这个薪酬改革就进行不下去，彭总听完也很惋惜但也支持我们的决定，估计王队和他们也都说了，想让他们跑过来想要认个错，看能不能再上车。”王总笑着对刘永福说道。 “这些都是老驾驶员了，车也开的不错，都是给王队惯坏了，希望通过这件事也能让他们得到教训，以后能安安稳稳的做事。”刘永福有些感慨的说道。 “有句话叫什么改不了吃屎来着，不要想他们的事了，你这几天再好好整理一下这几天的工作，估计过几天公司还要开会做个总结。”王总看着刘永福笑着说道。 和王总又详细的说了一下这两天出车看到的问题和体会就接着去工作了。 (本章完) 第18章 物流管理总结和升职加薪 第18章 物流管理总结和升职加薪 第二天随着新加入驾驶员的出车，整个事件也就落下了帷幕，老驾驶员觉得虽然收入少了一点点，以后不用偷着弄发票报销也省事了，新来的觉得多跑能挣更多也有干劲，工作回到了最初的样子。 “刘调，能不能明天给我安排两车，这一车有点少了。”有驾驶员问道。 “刘调，你看一下我能不能跑个工商单。”又有驾驶员问道。 “我会尽量安排大家的计划单，不敢说绝对公平，但只要回来到我这里登记的都会按顺序排计划。”刘永福和大家解释道。 这就是薪酬制度改革带来的好处，以前是上杆子安排出车还得出好脸子，现在变成了要计划的成了笑脸子，工作也变得有意思起来了。 在运输公司中管理驾驶员队伍是整个公司最大的难点，也是最考验管理水平的岗位，通过这次变革刘永福也总结出来了一些经验。 如果要变薪酬，或者调整考核方案（比如，降油耗、调提成、调饭补之类）不管事大事小，就一定要预防出现这种罢工的情况，提前做好充分准备才能进行调整。 刘永福遇上的是管理人员提前泄露信息，让本次事件触发的措手不及，但是遇到这种情况就一定要快刀斩乱麻，不能屈服和给驾驶员商量的机会，公司定下来的事情就一定要执行下去，如果一次性压不住，后面就会失去公司权威和改革的机会了，当然老板的坚定支持是最大的后盾。 运输公司中还有一项费用管理是很关键的，那就是维修费用的管理（包括车辆保养，轮胎管理）。 如果公司自有修理厂，对修理台帐作好登记，对所有配件出入库每个月进行盘点，实行多级审核修理制度，驾驶员、修理工、车队长都签字确认才能开修。 对于轮胎的管理要对每个车每个部位的轮胎做好胎号记录台帐（每个轮胎的出厂编码胎号都是唯一的），到达公里数后换轮胎同步更新台帐，这里也为了防止出现倒卖轮胎的现象发生。 维修管理方面如果都是在外修理，或者是外部定点修理就容易出问题，缺乏一定的维修审核，费用就很难控制，一定要制定有效的关联审核机制。 其实外边客观有问题好解决，但最怕出现的是车队长和驾驶员串联欺骗公司的问题，没修说修，修了小件开大件发票这种问题也是头疼了事情，对于这种情况如果发现就直接开除，还要扣下所有没发工资和入职风险抵押金，不能姑息养奸，这种问题一定要冷容忍。 运输公司再就是车辆证件的管理也是关键性的，建立档案制度，对每一个证件的审验时间做好记录，到期提前提醒，所有的证件除台帐外，对于驾驶员领用做好签名登记，防止出现证件需要用的时候找不到的问题发生。 以上就是人车证的一点管理心得体会，刘永福仔细整理写成了ppt准备开会的时候用。 转眼就到了开例会的时间，彭总亲自打电话通知刘永福到总部参加会议。 “老孙，通过这半个月的磨合，新的薪酬方案和老方案有多少差异？”彭总开会没听各部门汇报先问财务孙总。 “根据提交上来的送货单和司机报销单进行核算，半个月来比上月同期毛利增加了8万左右，基本和小刘当时的测算相符合。”老孙推了一下眼镜拿着手里的报表说道。 “好呀，这些省出来的都是纯利润呀，以前怎么大家都没有发现呢？”彭总很高兴接着问道。 “不是没发现，是因为没有合适的解决方案，以前我和小彭总也聊过，都想改又不敢改。这也是我把小刘从机场挖过来的原因，他有想法也敢干，这次的改革差一点就失败了，多亏您的支持，加上小刘的努力才有了现在的结果。”王总接过彭总的话说道。 “我们公司做事虽然不看过程只注重结果，但这次改革我明白问题出在哪里，全程我也在关注，确实不容易，但是发现了问题能解决问题才是我们需要的结果。下面让小刘讲讲对公司运营管理的理解和总结。”彭总笑着对大家说道。 接着刘永福就把之前自己总结的人车证的管理ppt在会上做了分享，也得到了大家的一致认可。 这次会议开的时间很长，对本次事件解决问题的结果都很满意，又在会上讨论了新业务的开发方向。 最后彭总对刘永福的工作能力做了肯定，随即做出如下决定：“经公司高管层决定，原车队厂王队因为工作能力问题免去车队长职务，调到仓库做仓管员以观后效。刘永福正式通过试用期，提升其为公司的运营总监，全面负责公司的运输运营管理。” 会后彭总和刘永福又单独谈了一次话，主要还是详细了解改革中发现的问题，再就是鼓励和激励的一些许诺，其实说白了就是好好干，公司不会亏待你的这个意思。 快到中午饭的时候，彭总请所有管理人员吃了一顿大餐，大家都非常开心快乐，这就是胜利的喜悦，同时也是新的开始。 ? ?这一段没有详细的把对话写进来，主要还是分享一下管理经验，这虽然是小说，也希望你们能在我的经历上有所收获！ ? ???? (本章完) 第19章 开拓广州市场 第19章 开拓广州市场 随着刘永福在王总的指导下全面管理运输公司，整体业务上保持稳定，但公司利润有了明显的提高。 在使用同样的业务和车辆运营时，薪酬体系没变之前没车可用，改变之后利用率提高，驾驶员积极性明显提升。 随之而来就是车辆出现了富裕，茶山的独家承运合同面临到期，由于客户已经在自己组建车队了，所以这时候就需要新的业务进行开拓。 也就在是这个时期，小彭总一直有联系的广州联兴能源对外联系承运车队，为其下属的13个lpg加气站进行配送运输业务。 公司总部会议室。 “各位公司的业务拓展到了关键时刻了，小彭总这边联系的广州联兴能源的业务我们必须要拿下来。”公司为此开了专题会议彭总开门见山的说道。 “我来介绍一下这个业务，目前联兴这边最早是想招标来定运输公司的，后来发现不好定义这个标的，现在是让运输公司自己递交材料，然后根据其现在的气站做出一套运输保供方案，到时候会有三家入围，经过他们的整体评定最后也是一家进行独家承运。”小彭总接着就把了解到的客户情况做了介绍。 这是刘永福职业生涯中第一次接触加气站，以前的工作都是储气站和商业用户，对于新业务还是很期待的。 “我们需要了解更多的信息才能做出相应的方案，我建议成立项目小组进行专项对接，这也是公司未来三年的业务目标。”王总听完后提议道。 “财务这边全力配合成本核算和开发支持。”老孙也接着说道。 “这几天茶山的计划有所减少，我可以跟着一起去开发广州业务。”刘永福看大家都说完了也跟着说了一句。 “我们现在到了关键时期了，昨天和茶山的老外谈崩了，明确告诉我下个月合同到期就不合作了，相信这段时间计划减少的原因是他们自己的车队开始运行了。”彭总这个时候站起来说道。 “只要茶山计划减少的不是太多，我们的车辆还在运行，就能给我们喘息的时间，所以广州这个业务现在看起来非拿下不可。”小彭总看了一眼彭总说道。 “我本来想和茶山谈谈多少给我们留点业务做个过渡，现在看来是没有希望了，现在联兴这个客户是我们未来三年的收入支撑，必须全力以赴去拿下。”彭总在会议室走来走去的说着。 接下来又对目标客户做个分析，接着对竞争对手也做了分析，最后彭总拍板立刻成立三人项目小组，由小彭总做组长，王总和刘永福为组员去广州对接，公司其他部门全面配合对这个项目开发。 散会后项目小组三人又进行了一次小范围的会议，在会上小彭总给联兴能源的徐总打电话一起听了一下客户的要求，同时也把王总和刘永福介绍给对方，告诉客户我们很重视这次合作专门成立了项目小组。 联兴这边的领导也很高兴，说对这边也有所了解，给茶山配送三年没有出过问题是值得信任的运营商，同时也告知了下周项目入围正式开始，他们决定下周一下午邀请承运商进行第一次会晤。 很快就到了周一，项目小组三人在公司碰面后就由刘永福开车一起去广州联兴能源位于天河路的办公地点。 “您好，您几位是来参加承运商会议的吗？”一进到办公楼就有漂亮的前台主动打招呼。 “嗯，是的，我们是深圳大顺物流公司的，和徐总通过电话。”小彭总走在前面就接话道。 “好的，您谁过来做个登记，然后会议在9楼，从左边的电梯上去，出了电梯右拐就能看到了。”前台美女客气的说道。 这登记的事就是刘永福要做的了，按要求填写后按照指引来到达了9楼会议室。 “进去后少说话，多听多看多记，这种场合要懂得说话的分寸。”王总看到有几家运输公司都到了人不少就对刘永福嘱咐道。 “好的，我知道了，我是来学习的。”刘永福有些兴奋的说道。 因为都在这个圈子里，王总和好几家运输公司的领导都认识，也就带着小彭总和刘永福过去打招呼，顺便了解一下他们对这个业务的态度。 商场如战场，知己知彼百战百胜这个道理是一定要记在心里的。 等了差不多半个小时左右，人都到齐了，看到联兴能源的领导进来后会议正式开始。 “首先感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们联兴能源的承运业务会议，我代表联兴能源对大家的到来表示欢迎，首先我先介绍一下我的同事。。。”一位年龄差不多50岁左右的领导开始讲话，原来这就是小彭总说的徐总，难怪声音有点熟悉。 接下来就是来参会的单位进行自我介绍，也算是互相认识一下。 “好了，今天来到会场的各位，联兴能源的承运商就要从你们之间选一家，下面请大家把你们各自公司资料提交上来。”徐总听完大家的介绍后笑着说道。 因为这是来之前通知过的，要求参会的公司都准备好了公司资质和公司业务简介。 刘永福站起来递交公司资质，等所有人都交上去以后，联兴能源这边参会的三人对企业资质和简介都进行了仔细的查阅。 “那个尽兴物流你们的二类一项运输资质过期了，你们就不能参与了，你们先回去吧。其他的都没有问题，下面我说一下我们的选择承运商要求。”联兴徐总这边看完资料后对大家说道。 尽兴物流老总这边不想走，说资质正在年审，下个月能下来，但联兴这边的意思是下个月就需要承运了，等不了就让他们退场了。 看到尽兴物流的参会人员走出会议室后，徐总才接着说道：“加气站的保供不同于气库和商户，这边不能出任何原因的断供，因为这关系着全市的公交和出租车的正常运行，所以相对来说我们的压力很大，希望大家能够认真对待。” “这个配送过程有没有不可抗力的因素指标，比如封路和台风之类的。”正戎的一位参会领导提问到。 “我也想知道你们有什么办法解决这种不可抗力的因素，所以请大家在20天内拿出对联兴能源下属13个加气站的配送保障方案，包括不可抗力和安全事故的应急预案，今天是3号，我们在25号还是这个会议室开会，到时候会在各位中选定一家进行合作，合同期三年，有排他协议。”徐总没有回答又把问题抛了出来。 接着联兴能源有个参会的女同志把一份打印出来的地图发给了大家，上面有13个加气站的位置，还有主要的提货气库信息。 ? ?作为一个公司和家庭其实和一样，要不断有进项才能维持发展，业务不断拓展才能做大做强！ ? ???? (本章完) 第20章 茶餐厅里的思路 第20章 茶餐厅里的思路 从联兴能源公司出来，就到了晚饭时间了，小彭总说找个地方坐会商量一下对策，于是三人就在附近找了个茶餐厅准备一边吃饭一边聊。。 “怎么样，大家对这次的会议有什么想法？”小彭总边拿出联兴能源给的地图边说道。 “我觉得我们的机会很大，来参会的几家运输公司我都了解，目前能在下个月把车辆全部调到广州来运营的不多，他们现有业务虽然也不饱和，但实际上也能维持经营，另外联兴能源的条件也比较苛刻，不可抗力的因素也需要把预案做出来，那就相当于没有不可抗力的条款了，这一点估计大部分公司都是做不到的。”王总想了一下分析道。 “按你的说法，来参会的公司也就是我们下个月能把车辆全部调配过来，这个信息老王回头你和其他公司也联系一下，探探他们的口风，如果能落实，那这个业务就是给我们准备的。”小彭总听完后点头说道。 “这个没问题，我估计他们也会打电话给我了解情况，互通有无嘛。”王总笑着说道。 “小刘，这地图你看看，这个制作配送运营方案就需要你来主导了，你先提个思路出来。”小彭总把地图递给刘永福说道。 “这个纸上谈兵估计不行了，我大体了解了一下，13个站点遍布广州城区，提货点分布在广州，珠海和深圳，可能需要实地跑一遍才行。”王总看了一眼刘永福转头对着小彭总说道。 “这个地图我看明白了，不过具体线路和时效确实需要实地路勘才能得出运行时间。”刘永福看完地图说道。 “你先说一下你的思路，我们研究一下明天和彭总汇报。”小彭总笑着对刘永福说道。 这个时候点的餐上来了，王总就招呼先吃饭，让刘永福边吃边考虑一下，吃完再聊。 这个时候其实刘永福也是没有具体的计划，王总一看就知道，所以才让刘永福考虑清楚再说。 这个没有做过的方案和没有实践的预案都只是在理想的状态下，所以现在的思路应该就是一个壳子，就像房子一样需要先把架子搭起来。 “我的思路是这样的，首先把保供运营方案和应急预案分开来，既然联兴能源这边需要保供方案说明他们之前没有，而且在这方面也吃过亏，所以才如此重视。”刘永福吃完饭喝了一口茶水说道。 “你就直接说思路吧，其他的后面我们再聊。”王总抬头看了一眼刘永福提醒道。 “好的王总，我就直接说重点，首先把13点站点跑完，标注出更详细的地点，另外和站点值班人员接触了解一下这边的限行和车辆高峰时间节点，把绕城高速出口作为节点来分析运营策略，第二步就是把这个提货点全部跑完，主要就是运行路线和需要的运行时间，也以绕城高速收费站做节点，得出数据在这里交汇形成运行计划书。另外我看到地图上标注的主提货点是在番禺这边，那就有必要把这条线上的备用路线做出来。最后我们再来一起研究形成可执行的运营保障方案。”刘永福一边想一边说着。 在说的过程中看着手里的地图刘永福的脑子里感觉好像能看见一副运行画面一样，所以也就比较清晰的表达了自己的想法。 “嗯，这个运营方案跑完你说的这些线路需要几天时间？另外联兴要求的保供预案有什么想法？”小彭总听完以后想了几分钟接着问道。 “这个时间估计最少也要10天左右吧，我一个人也跑不过来，估计两到三人最好，这个保供预案不难，按他们说的就是怕断供以后追究责任，我刚才说的把绕城高速收费站做节点就是为了这个预案，到时候把重车进城的休息点定在收费站广场那边，只要是装好的重车都提前发车到这个地方，到要求的到货时间前一小时出发，我看了一下，如果每天都能有两台左右的重车在这里等待的话，那个气站需要支援都可以进行二次调度。”刘永福在地图上边说边用手指划着给王总和小彭总看。 “可行” “可行” 王总和小彭总想了一会异口同声的说道。 又聊了一会这个方案，刘永福就继续担任司机的角色带着王总和小彭总回到了深圳。 第二天上午一上班，彭总就召集项目小组三人开会。 “各位领导，这几天茶山的计划在不断减少，今天只有7车计划了，我问了一下驾驶员说看到茶山自己的车队也在气库装车。”刘永福没等彭总说话就先汇报了一下现在业务情况。 “这个我知道的，这也是我着急找你们的原因，广州这边如果拿不下来估计公司就会面临停业危机。”彭总听完皱着眉头说道。 “昨天我们去广州联兴能源开会的内容是这样的。。。”小彭总看到彭总皱眉赶紧把广州开会的情况说了一遍。 王总随后把自己了解的情况也做了补充，还把早上和其他运输公司的沟通情况也说了一下。 “小刘，你现在也是经管层了，你也说一下吧。”最后彭总刘永福。 “我还是以干活为主，我就说说我的应对思路吧。”刘永福就把昨天和王总小彭总商量的方案思路又说了一遍。 “嗯，可行！这样吧，最近我也有空，就以你为主，我还有王总，小彭总一起按你的思路去把所有的线路跑一趟，开我的车走，争取在7天左右跑完，然后你把方案给做出来。”彭总想了一下当即拍板说道。 “没问题” “我同意” 王总和小彭总听完后表态说道，这时候刘永福就不能说啥了自己还是最重要的干活的，好在公司支持，老板也亲自参与，只能付出百分努力来回报公司的信任之恩。 接下来又在会议室的白板上对路线进行了模拟，确定了路勘计划是由远及近的方式进行，因为远的就是深圳和珠海，近的都在广州这样时效上更有保障，最后决定第二天上午九点集合出发。 接下来就是七天的高强度工作磨砺。 ? ?这个运营方案如果运输公司有固定线路的建议还是要做一个，还有路勘路书和应急预案！ ? ???? (本章完) 第21章 开始跑运营线路 第21章 开始跑运营线路 刘永福第二天一大早就来到了公司等几位老总，8点半左右都到齐了，然后商量了一下大小彭总由深圳气库往广州绕城收费站出发，下午到番禺气库。 王总和刘永福直接去珠海气库，也是把路线跑到绕城高速，完事后到番禺气库进行汇合。 出了公司先去了一趟书店买了一本最新版的地图，在没有导航软件的年代地图就是唯一的导航工具。 “舅，我们就直接从虎门大桥去珠海吧。”上了车边系安全带边说道。 “不行，我们先到绕城高速收费站，转回来再去珠海，回来的时候从珠海走沿江高速去番禺气库这边。这样就不用走回头路，还能多跑一条线，你看就是这个路线。”王总拿着地图指着给刘永福说道。 看完了地图基本上刘永福就有了大概的方位和方向，然后从公司出发就开始记录，时间，路勘人员，出发时间，车辆初始里程，然后就开车出发了。（高速通行费安照车型标准乘以里程就算出来了） 一路很顺畅就先来到了广州绕城收费站，在这里记录，时间，到达地点，结束里程。总结记录出发地到目的地的核算里程，运行时间，再单独写在一张纸上，这样在后面有节点交错的时候就不用在跑了，比如配送计划是深圳到天河气站，计算里程就是天河气站到绕城收费站深圳气站到绕城收费站就可以了。 从收费站出来再次上高速重新记录路勘信息，这时候时间快到中午了，王总说在虎门大桥前面下高速去吃中午饭。 在路勘的时候中途下高速要在出口记录时间，行驶里程，在吃完饭上高速的时候再记录一次，最后核算的时候要把这一段减去再汇总。 广东这边的快餐类还是很丰富的，烧鸭，腊味饭，煲仔饭，白切鸡饭等等。 简单的吃点饭就接着出发去珠海了，这边的高速没什么车非常好跑，一路顺利来到了珠海横琴岛。 “舅，这边标注点就在这里了。”刘永福用笔在地图上画了一个小圈圈。 “嗯，都记完了，你总结一下，把这段里程从广深转虎门大桥的地方分开，以后可以用到。”王总想了一下说道。 “好的，我在转高速的时候有记里程。”刘永福边整理边回答道。 “一会我们在岛上转转，好像前面还有几个在建设的气库，一会都标注一下，有可能以后用得到。”王总点了一支烟说道。 在气库门口停了半小时左右，接着开车又在岛上转了一圈，发现到处都是在建的危化品接收站，刘永福都在地图上做好标记。 “走吧，走沿海回番禺吧。”王总把车交给刘永福说道。 “好的，我把公里数记上，这个沿海高速比我们来的时候多60多公里呢，还有必要跑吗？”刘永福把里程记好，把本子递给王总。 “沿海高速是这里的备用路线，在主运营线路不能通行的情况下使用的，正常都是每个线路都有备用调度线路，这一点你要记在心里，只有你掌握的信息越多，你就越有发言权。”王总接过本子严肃的说道。 “好的，我懂了。就是一定要有备份的线路，即使用不上也一定要知道。”刘永福点头回答道。 这沿海高速公路上基本没什么车，风景也不错，上高速的时候问了收费站人员，危化品车可以正常行驶。 “老王，你们到那里了，我和小彭总到达番禺气库这边了。”正在行驶中王总接到彭总的电话。 “我和小刘刚从珠海出来，快到阳江了，估计还要两个小时才能到，你们先找个地方吃点，我们到番禺碰面。”王总看了一下路上的路标说道。 “没事，我们在这周围转转，然后找个地方等你们吧，今天我们去到了绕城以后又跑了两个气站，也是刚到番禺这边。”彭总有些兴奋的说道。 “好的，估计得晚上8点才到，你们找地方吧。”王总笑着说完就挂了电话。 “彭总打来的，他们说等我们一起吃饭，前面到服务区停下车换我来开。”王总接着对刘永福说道。 “没事，我开就行，你休息一下吧，这个路限速120，估计不用八点就到了。”刘永福笑着说道。 很快彭总又打电话给王总说找了一个农家乐，位置在从气库出来的高速立交桥附近。 在晚上7点45分左右终于到达了番禺气库门口，记录完路勘数据后才又回到高速立交桥附近给彭总打电话，然后饭店老板出来带我们来到了农家乐。 “老王，辛苦了。”彭总看到王总和刘永福走进来说道。 “没事，以前一天可以跑两个来回，倒是你这边怎么样，不能太累了。”前段时间彭总做了一个小手术，医生让他多休息，王总有点担心的问道。 “我没什么感觉了，这一路都是小彭总开车，我负责记录，来小刘看看这些信息够不够用。”彭总边说把手里的本子递给刘永福。 刘永福首先对彭总感谢然后接过本子看了一下，记录的非常清晰明确。 “菜都点好了，来我们上桌吧。”小彭总招呼大家上桌，然后通知农家乐老板开始上菜。 “广州的交通真堵，本来今天想差不多能跑个10个左右气站看看，后来给堵在增槎路上了，我觉得不如晚上我们再去跑一下，车少应该好跑。”菜上桌以后开了几瓶啤酒，小彭总端起酒杯喝完说道。 “也可以，先把大概地点位置跑出来，然后白天再按照路线跑一遍，把分主备路线划出来，再按照时间段时间把配送时效计算出来。”王总也放下杯子说道。 “我今天晚上陪你们一起跑完，明天我就回深圳，把我车留下你们三个再完善线路，小刘负责总结和写方案。”彭总想了一下吃了口菜说道。 “你就不用去了，我们三个跑就可以。”王总看着彭总说道。 “我也是想了解一下他们这个气站，这样吃完饭就走，跑完气站我开小彭总的车回去，剩下的事就交给你们了。”彭总端起酒杯敬了一杯酒。 吃完饭喝了一会茶，又聊了会方案思路就接着出发去跑线路。 广州的夜色很美，刘永福还在路上。 (本章完) 第22章 开始制作配送方案 第22章 开始制作配送方案 广州市的道路过了10点以后车就很少了，四个人分两路在凌晨四点把所有的气站都跑完了，最后在天河南附近找了一个酒店碰面。 “小刘去开两个房间，然后大家洗把脸到我房间集合。”彭总红着眼睛说道。 “好的，把身份证都交给我吧。”刘永福一边答应着下边把大家的身份证收过来。 这个时间整个酒店大堂除了服务员没有其他人，刘永福开了两个标间后把房卡给彭总一张，自己和王总住一个房间。 回到房间以后放下行李后洗了个脸就和王总来到了彭总的房间里。 “大家都累了，本想明天再碰一下聊聊，因为一早我回深圳就再耽误一会时间。”彭总给大家倒了杯水说道。 “都还可以，不是特别累，有什么需要安排的您说就行。”王总一脸疲惫的说道。 “这一整天我们等于是把所有的运营线路都跑完了，大家辛苦了，从线路上看我们的压力很大，这个路况和我们以前的茶山完全不一样，对于预案来讲还有很多的不确定性要去了解。”彭总思考了一下说道。 “关键是联兴能源这边要求不可抗力必须有预案，看现在的路线跑下来也就理解了这个要求的难度了。”小彭总双手搓了一下脸说道。 “这样，明天我回去以后，你们开始走访这些气站的站长再把现在的运输路线细化一下，到时候下次和联兴能源谈的时候一定要有不可抗力这个条款，我们可以出预案但条款不能少。”彭总想了一下接着说道。 “嗯，我也是这样想的，这个难度系数估计其他运输公司也做不到，明天开始走访13个气站，用两天时间完成，然后小刘开始做方案和预案，估计三天时间能完成，完成后我们可以提前约一下徐总探探口风。”王总喝了口水说道。 接着又聊了一些细节，最后就按上面说的各自准备睡觉去了。 企业只要老板带头干活这速度就快的不得了，所以说私企的企业文化就是老板的思想意志，执行力就是老板的关注程度，凝聚力就是老板的画饼能力。 第二天早上九点才起来，彭总已经开车回深圳了，小彭总招呼王总和刘永福一起喝了个早茶，打算下午再去拜访气站，顺便问问其他公司有没有来的。 “小刘，你到时候负责记录，我们主要了解现在的送液公司和行车路线，储罐的周转能力（就是几天用一车气），周边路上的高峰期时间，这个到时候算配送时效能用上。”王总边吃边说道。 “晚上我们约徐总吃个饭看他有没有时间，看能不能了解到更多信息。”小彭总放下筷子想了一下说道。 “估计不能出来吃饭，他们这种公司还是很注重形象的。”王总吃了一口凤爪说道。 “试试吧，也试探一下联兴能源的态度，老王你一会联系下其他运输公司探探口风，或者一起来做这个客户，毕竟保供的压力还是挺大的。”小彭总喝了口茶想了一下说道。 刘永福没有说话，一直在吃东西，吃饱了才能有力气干活，脑子里在想着方案的制作框架。 对于制作配送方案，这是在06年初，没有百度地图、高德地图之类的运距测量工具，所以所有的加气站必须自己开车探路，测算出提货码头到加气站的距离，这就是为什么每个点都要开车跑一趟的原因。 “小刘，你有什么想法也说说。”看刘永福一直没说话，小彭总笑着问道。 “我在想方案和预案的制作，具体上层方面的我也不懂，我觉得只要我们预案和配送方案到位就能多几分把握了。”刘永福放下筷子抬头说道。 “小刘的任务就是把文本这块的工作做好，这也是我们的软实力的重要部分。”王总看了一眼刘永福说道。 吃完饭后大家回房间休息到下午两点在酒店大堂集合就再次出发了。 和气站站长接触也不是想象中的简单，对于陌生人的拜访还是很有抵触心理的，小彭总给联兴能源的徐总打了电话，又让气站站长接听后才得到认可，接下来就容易多了，详细了解到了配送车辆和运行路线以及配送时间。 后面的事情就简单了，徐总和气站都通知了我们会去拜访的信息，所以到了以后拿出名片对方就很热情的接待。 就这样一天结束后走访了5个气站，中途的时候小彭总给徐总打电话说一起吃饭对方以工作为主拒绝了。 因为前一天熬夜都比较累，简单吃了晚饭就回到了酒店准备休息。 接下来就是刘永福开始做方案的时候。 运距的测算，把提货气库到广州绕城收费站的所有线路的距离测出来，刘永福把这个定义为分段运距，就是把路线上分叉路口定好节点，然后再相加就可以得到准确的距离。 再把13个气站按照顺序也把距离核算到广州绕城收费站，不管从那个气库提货只要把收费站前后的距离相加就有了准确的运距信息。 通过两天的实地了解刘永福先把每条线路的情况制成了路书。 有了以上的信息剩下就是做配送保障方案了，房间里王总和刘永福一起把路书进行分析，然后列出每个加气站到码头的距离、运输时间、装卸货时间、道路禁止通行时间、配送理想时间、两站分卸等合在一起形成一个大体的配送方案框架。 对于制作一个运输配送方案，主要的内容为项目概况、运输配送方案、应急调配预案、安全管理预案、附件组成。 项目概况写项目的主体以及重要性，再加上公司资料和业绩，还有就是项目的要求内容和目的。 运输配送方案为主要部分，分为路书部分、调度部分、运输时效部分、配送调配部分、车辆管理部分。 应急调配预案部分主要是分析出可能发生的紧张情况的处理方案（如：堵车、坏车等所有影响正常运行的情况）。 安全管理预案部分主要为公司的应争救援预案和措施。附件为公司资质、路书、应急预案。 大的框架做好剩下的内容填充就需要更多的信息了。 (本章完) 第23章 运营方案正式登场 第23章 运营方案正式登场 随后的几天就是把气站走完，又在白天不同时间段走了一遍，以确保时效的准确性。 用了七天时间把所有的信息都收集完毕，刘永福三人回到了深圳。 “终于可以回家睡觉了，这外面酒店睡觉真不习惯。”王总下车后说道。 “小刘，这个剩下的工作就交给你了，争取下周一我们开会讨论，能不能做出来？”小彭总说道。 “应该没问题，今天是周五，这个周末我给整理出来。”刘永福想了一下回答道。 “有什么困难就给我们打电话，你也别回虎地排了，就在公司附近开个酒店住吧，老王你帮着过问一下业务那边，让小刘专心写项目方案。”小彭总说道。 “行，那就这么办吧。”王总笑着点头说道。 接着就到办公室待了一会刘永福让公司前台给订了一个酒店，和几位老总打过招呼就先回酒店休息了。 刘永福有个习惯就在喜欢在后半夜写东西，安静的环境更容易思路清晰，所以回到酒店先冲凉睡觉了。 刘永福是第一次制作项目类方案，先把这几天的路勘和客户沟通信息进行汇总，然后再进行分类，经过两天的时间最后整合制作成ppt文件。 这个做出来的运输方案和应急预案，据说在接下来的三年内甲方都在使用没有更改，还根据预案处理了多次的突发事件。 初步的项目方案写完后发邮件给彭总、小彭总和王总进行的复核和确定，根据两位领导的建议又进行了一点改动，最后形成了一分word和一份ppt两个文档。 很快又到了周一的例会时间。 “上周我们全力以赴在跑联兴能源的运营路线，大家比较辛苦，小刘做的方案我看过了，非常可行，大家先来一起学习一下。”彭总做个开场白然后让刘永福上来讲一下方案。 “那我就讲讲思路和现在的方案，不到位的地方请各位进行补充，首先是运营整体规划，计划在番禺气库附近建立基地，以此来进行项目运营，从番禺气库到天河南气站是76公里，我们的线路是。。。”刘永福按照自己的思路结合ppt进行讲述，用了半个小时才讲完，接着又说了一下应急预案。 “大家有什么要补充的吗？”彭总在刘永福讲完五分钟后问道。 “我觉得没什么问题了，基本上也就是这个样子了，看老孙从财务方面有什么补充。”王总点头说道。 “我这里没有补充的，不过你没有核算出运输成本和收入，是不是需要加进去？”孙总看了下说道。 “不能加进去，这个方案是给甲方的运营模式和保障方法，等正式运营的时候我会再根据线路和运费做盈亏平衡表。”刘永福听完回答道。 “明白了，那我没有补充的。”孙总点头说道。 “如果大家没有什么补充，小彭总你和徐总沟通一下，看一下具体的对接时间，可以先把文本部分发给他参考一下。”彭总接着安排道。 “好的，散会后我和徐总那边联系一下。”小彭总点头说道。 接下来又对现有的业务进行的汇报和沟通，茶山给的计划越来越少了，因为再有10天合同就结束了，这也是正常现象。 会后小彭总和联兴能源联系得知正要给运输公司发函，要求下周一各运输企业到联兴总部去开会，把各自的方案带上，说是来完会就要确定合作伙伴。 接到这个信息后小彭总又召集大家讨论了一下，决定还是带王总和刘永福一起去，到时候刘永福负责ppt演讲部分。 会后刘永福就回虎地排安排运输公司的工作，很快就又到了周一。 刘永福开车拉着王总和小彭总一起来到了广州联兴总部，这一次比较方便，打了招呼就又到了9楼会议室。 这次来参会的还是上次来的运输公司，大家也都认识了就彼此打了招呼。 还是徐总主持会议，先向大家问好，然后就让各自把方案提交上去，等了一会。 “我们要的不是公司资质，是你们对我们联兴能源下属气站的运营保障方案，这里的振容，大通，云八方你们没有对这个业务上心呀，我们气站那边就只有义顺和容易去实地考察过。这次提的方案也不符合要求，你们先到隔壁休息室等会吧。”徐总看完大家提交的方案说道。 “那我公司还有事就先回去了。” “我这边也有事。” “徐总，晚点我给你打电话，我就先回去了。” 这一听被淘汰了，几家运输公司就直接告辞走了，现场就剩下两家做过功课的企业。 “感谢你们对这个项目的付出，下面就请两家各出一人讲一下你们的方案，谁先来？”徐总送完离场的运输公司回来说道。 “让远来的先说吧，我们也跟着学习一下。”容易公司的老总说道。 “那就由我们运营总监刘经理讲一下我们的对联兴的运营方案吧。”小彭总和王总对视了一眼说道。 “那好吧，小刘你就上来讲讲吧，需要投影设备吗？”徐总点头说道。 “这个是需要的，我们做个文本也把路勘数据的影像部分做成了ppt。”刘永福站起来说道。 徐总安排了一下来了一个小伙子把投影设备接到刘永福的电脑上，接下来就是刘永福的第一次的对外演讲。 刘永福打开自己做的ppt文件，先向大家问好，然后就开始了运营方案的讲解。 一开始还是很紧张的，毕竟是很多人看着。但随着介绍业务的展开逐渐变的放松了起来，也越来越有自信感。 说实话，年轻人就应该多磨练，才能够快速成长，40分钟时间才讲完，在空调23度的会议室里刘永福的后背都湿透了。 应该是第一次上台信心不够压力太大，但也为后期的自己打下了基础。刘永福讲完以后就是提问时间。 整个ppt内容比较全面，方案比较到位，提问的内容也就不难回答了，主要关心的是市区交通如何规避（外地车进广州要办证明），突发事件车辆如何进行调配这些内容。 “下面请容易公司讲一下你们的方案。”徐总在看到刘永福这边都回答完以后看向容易公司说道。 “算了，我们没有准备ppt，刚才一起看了刘经理的讲解，发现我们的差距还是挺大的，我们主动退出，如果在后续配送中需要协助的，王总打电话给我就行。”容易的老总有些不好意思的说道。 随着容易公司的退出，这个联兴能源的配送运输业务算是拿下来了。 (本章完) 第24章 运费谈判和合作开始 第24章 运费谈判和合作开始 经历了半个月的努力终于修成正果，接下来的内容就比较轻松了，联兴能源对承运方案非常满意，下一步就是合同的谈判和运价的商定。 这时候就要小彭总和王总出面了，刘永福以前没有谈过，这个时候就是学习的好机会。 合同看起来都没有可谈的，都是固定模版，唯一要聊的就是不可抗力的定义。 最关键要谈的部分在运价，那个时候的运价不和现在一样天天变化，加上南方没有北方降雪的影响，运价只要确定好就是一年不变，所以这是最重要的部分。 这个是加气站的配送，按照提货地和到货地分为长途价格、短途价格和分卸价格三部分。 联新自有番禺气库这部分属于是短途，自有气库不够部分要去深圳、珠海买气就是长途，在加气站之间多点卸车一车多卸就是分卸。 价格谈判是枯燥的，经过两个小时的终于达成了双方都认可的运输价格。 “小刘，你这个方案写的很好，下一步的业务运作也希望你来主持，我们以前最头痛的就是这个分卸和应急调度，以后就交给你了。”联兴能源徐总拍着刘永福的肩膀说道。 “感谢徐总的认可和信任，这个听公司的安排，应该是我来负责这个项目具体运作。”刘永福看向小彭总说道。 “这个项目的方案制作是小刘跑的，运营管理实施也是安排小刘来负责的，这点徐总可以放心。”小彭总看着徐总说道。 “那就好，年轻人不错，如果有想法可以给我打电话。”徐总很有深意的对刘永福说道。 “小刘是我外甥女婿，进这个行业也是我带进来的，学习能力很强，公司这边也在重点培养。”王总这个时候拉了一下刘永福说道。 “嗯嗯，我会继续学习，为了联兴能源的保障一定会全力以赴。”刘永福对着徐总笑着说道。 随着融洽的交流中结束了合同的谈判，徐总带领刘永福一行参观了公司，认识了相关业务对接人员。 参观完就到了中午吃饭时间，徐总提议加强交流一起再吃个午饭。 行业内业务招待吃饭少不了喝酒这个重要环节，刘永福本身就不抽烟，不喝酒。但在这时候为了公司也硬着头皮上了，酒桌上的说法是酒品看人品，不喝肯定是过不去了。 双方入席，分宾主落座。联兴这边五人，刘永福这边三人，这喝酒就是一边倒了，气氛搞起来以后是不能喝也得喝呀，好在是中午都没有放开喝，但刘永福第一次在酒桌上醉倒了。 等到刘永福醒过来的时候，王总开车从广州已经快回到深圳了，06年的时候还不查酒后驾驶，要是现在肯定是不行的。 “小刘，你这酒量还真不行，以后再有酒局量力而行就好了，差一点要背你下来。”小彭总开玩笑的说道。 “我这是赶鸭子上架呀，为了公司也是豁出去了，应该没给公司丢面子吧。”刘永福不好意思的说道。 “喝酒可以慢慢练，都是从不行喝到行的，今天表现不错，下一步估计打交道的地方还很多。”王总听完也是笑着说道。 叮铃铃，叮铃铃。 小彭总的电话响了，是联兴能源徐总打过来的。 “徐总您好。”小彭总接起电话。 “彭总好，你们到深圳了吗？”徐总问道。 “刚到深圳这边，谢谢徐总关心，有什么重要指示吗？”小彭总笑着回道。 “好消息呀，你们走后我就把合同上报了董事长这边，领导看完以后直接同意了，从下个月1号开始我们的合作就正式开始，我这从领导办公室出来就先给你打电话了。”徐总在电话里兴奋的说道。 “是嘛，感谢徐总，这真是个好消息，我一会赶紧和公司汇报下。”小彭总一脸开心问道。 “那你们就周三再过来一趟，我们把合同签了，这可是我们公司第一次没有改动的合同，祝我们合作愉快。”徐总也是开心的说道。 刚回到深圳就接到这个好消息，刘永福的酒立马就醒了，小彭总也打电话和彭总汇报了，彭总这边说晚上给你们接风庆祝一下。 晚上吃饭去的盐田海鲜街，彭总让刘永福去点菜，想吃什么就点什么，点菜刘永福还真没经验，就拉着王总去点的，点菜的时候王总告诉刘永福应该怎么点菜，荤素搭配，凉菜热菜的比例之类的，反正又学到了新知识。 至此业务从茶山转移到广州算是落地了，半个月的努力没有白费，所以说只要眼里有目标，脚步不要停，就一定能有收获。 晚宴菜品很丰富，有歌手来卖唱的时候刘永福还唱了一首新鸳鸯蝴蝶梦，喜悦的酒喝不醉是假的，刘永福在这一天中第二次醉倒了。 业务进入新篇章，下一步就是要在广州建立基地，开启新的业务和故事。 (本章完) 第25章 建立广州根据地 第25章 建立广州根据地 第二天在公司会议室。 彭总很高兴所以临时召开一个全员会议，办公室所有人员都要参加。 彭总看到人员都到齐了说道：“昨天是我们值得庆祝的日子，联兴能源的合作拿下了，这是公司的又一个新高度和新机遇，恰逢在茶山合同到期后的业务盲区，解决了公司业务断层问题，接下来请全员配合广州业务的开展。” 彭总说完会议室响起了掌声，大家也都松了一口气。 “今天我们广州项目部正式成立，由王总牵头，刘永福具体负责运营管理，其他部门全力以赴去支持。”彭总点头接着说道。 “好的，全力支持。” “没问题，财务这边一定跟上。” “后勤没问题，修理工也同步跟过去。” 因为如果没有新业务大家都会面临失业的问题，所以都激情四溢的表示支持。 “目前最重要的两件事，一时尽快和联兴能源把合同签订，另外就是要先去广州把基地和停车场搞定。”王总看大家都说完了马上把话题转移到业务上来。 由于运营线路的转变就要同步转移车场和办公地点，这我是现在很多运输公司在靠近货源地有办事处的原因，方便运营管理，广州基地的建立就要把现有虎地排的停车场和办公室都有转移到广州去。 “这个老王你负责，你带着刘永福和老孙去找位置就可以，有合适的地方直接租下来就可以。”彭总想了一下安排道。 “咱们当时跑路线的时候我记得联兴能源的自有气库在南沙那边，我觉得可以在气库附近找地方，就和现在虎地排这样，距离近了方便业务对接和管理。”小彭总这时候提议道。 “这个和我的想法差不多，南沙气库附近有好几块空地，下午我们就出发去找地方。”王总想了一下说道。 放弃现在的虎地排基地，说实话刘永福心里还是挺不舍的，毕竟在这边工作和生活了这么久。 找基地这不是一件小事，公司这边散会后王总就带着刘永福和孙总出发去广州了。 联兴能源的广州的承运业务大部分是从南沙自有气库提货，所以新的停车场基地就要在南沙气库附近找地方，在气库这边负责人的指点下，经过两三天的选择比对，先把办公室找好了。 在距离气库3公里的镇上租了一套带车库的独栋小楼共三层，一楼车库做仓库使用，二楼作为办公室使用，三楼就是管理人员宿舍。 停车场是比较难找的，人员密集的镇上是不能停放危险品车的，只能在气库附近找地方，转了一圈发现有一个废弃的修理厂可以用，差不多有5亩地的样子，租金不贵，约莫着能停十几台车没问题，老板人也不错，就直接定下来了。 这些都找好以后，再次回到深圳公司和彭总汇报，虽然说彭总说可以直接租下来，不过还是回去汇报一下再签合同正式租房子、租场地比较合适。 周三的时候小彭总和王总去的联兴能源总部签合同，到了以后发现是要求乙方先盖章他们再去走流程盖章，好在之前都沟通的比较愉快，用了不到一周合同正式签订，甲乙双方各执三份。 合同签定后有一个月的磨合期，对方现有承运车辆一个月内退出，刘永福这边车辆必须一个月全部到位，也就是说承运业务要求在1个月内无缝对接完成。 合同签订后刘永福到南沙气库这边提前学习流程和适应新的客户。 “这是新鲜的水果，我一个人吃不了一起吃吧。” “晚上有没有时间，一起吃个饭吧，我向你们学习一下业务。” “吃的有点多，去唱个歌消化一下吧。” “周末有空吗？一起去钓鱼吧。” 刘永福到气库的第一件事就是和联兴能源这边的调度搞好关系，通过吃饭，钓鱼，唱歌等一些促进友谊的渠道，很快就建立了良好的业务关系。 “下午安排我跟一趟车吧，我想整体感受一下这个流程。”刘永福和调度小黄说道。 “可以呀，下午有趟增槎加气站的是位老师傅，你就跟他走，我和他说你是我们公司的管理人员。”小黄吃着刘永福买的瓜子说道。 就这样刘永福在气库调度的安排下，从车辆回场开始，到装车、调度、运输、到货、再回场交单整个流程跑了好几遍，把整个流程完全熟悉掌握，为接下来的运营调度打下了坚实的基础。 这和深圳虎地排跑茶山是完全不一样的，这里的发车频率更高，因为气库距离气站比较近，气站周围又是居民区，所以储罐普遍都比较小，所以时效要求就比较高。 深圳虎地排基地这边，王总和刘永福在做驾驶员工作。 公司虎地排基地运行了三年，好多驾驶员都在虎地排租了房子，并把家人也接过来一起居住。 通知要到广州工作好多驾驶员是不想走的，王总就带着刘永福对驾驶员进行单独沟通，晓之以理，动之以情，为了公司也是为了其个人发展，阐述公司业务方向的转变并得到了理解。 在茶山业务没有完全停止之前所有驾驶员的思想工作也都全部搞定，安排这边空出一台车就走一台到广州了。 接下来随着茶山业务的逐渐终止，空闲车辆也就陆续到达南沙这边停车场。 驾驶员到达以后刘永福第一件事就是安排宿舍和熟悉周边环境，有需要把家人带过来的也都提前联系了周边的房东，把每个驾驶员的生活都安排好。 第二件事就是给驾驶员做线路培训，做到条条线路都能跑，因为之前的路书和线路都是王总带刘永福一条条跑出来的，刘永福又跟着大车实际跑了好几遍，先给每个驾驶员一个所有线路的概况和行驶要点，然后再重点讲每一条线路的注意事项。 第三件事就是对驾驶员做联兴能源气库的装车流程培训，每个气库都有自己的规定，对一些与其它气库不同的规定要重点说明。 第四件事就是培训驾驶员认人，每个步骤要找什么人对接要说清楚。再就是每一车装完后要协调气库安排一个押运员跟车，联兴能源气库也是担心走错路给配备了专职押运员。 就这样，广州基地的业务正式运营开始了。 (本章完) 第26章 又要亲自开车去送液 第26章 又要亲自开车去送液 “康师傅，你明天是第一车装完后找调度要卸货地，出发前给我发信息把装车数据告诉我。” “朱哥，你是第二车，我估计你可以跑二环加气站。” “李师傅，你排第三去装车。” 。。。。 随着车辆转移到广州，承运业务也逐渐开展起来，刘永福根据车辆前一天的回场情况安排第二天的装车顺序。 广州的道路还是很不好跑的，跟着押运员有时候也找不到。 “刘经理，这边安排我去天平加气站，给我派的押运员也说不清楚路怎么办？”驾驶员老张装完车后给刘永福打电话。 “你在气库门口等着，我一会过去找你，我开车带你走。”刘永福在电话里安排道。 万事开头难，出现这种情况很正常，因为部分押运员是上车就睡觉，快到气站了他能知道，对于路上怎么走并没有记住，所以在业务一开始的几天遇到这种情况，刘永福都是开小车在前面做引导，等大家都熟悉就没问题了。 开拓一个新的业务区域说起来容易，但是真正干起来才发现太多的突发情况需要处理，这也是考验一个车队管理者的应变能力。 相比以前的业务是从深圳到茶山，点对点路上比较好走，大家对路况也都熟。 但广州就不一样了，所有的加气站都在市区里面，有些还在繁华区，对进出时间有限制，加上不是广州车牌临时不能办理危险品通行证，这个难度系数就上升了好几个点。 “刘经理，不好意思，我中午吃了点海鲜可能不太干净，我想去医院输个液，下午出车估计够呛了。”这不又来一个身体不舒服的，听筒里一个驾驶员打来电话痛苦的说道。 “你先去看病吧，身体要紧，把车放到车场就行，我让小张开车过去带你去医院。”刘永福也是刚刚忙完还没来得及坐下休息，接完电话接着安排小张去帮忙照顾一下。 “刘经理呀，这边天河南需要马上装车，估计站上在5点左右就需要到一车，我刚才给驾驶员打电话说生病了，你看看怎么安排好？”刘永福刚坐下，联兴能源的小黄调度又打来电话。 “你等一下，我看看有没有其他回来的车能赶上，这个驾驶员确实生病了，另外我这边的备用驾驶员还在深圳没有到位。”刘永福接电话说道。 “你不用看了，我都帮你问完了，你最快能回来的车也要3点以后，到时候再装车肯定赶不到，所以这个车还必须要出。”小黄有点着急的说道。 这就是之前刘永福工作做的到位，不然联兴的调度直接上报配送异常，合同规定在合作试用期出现配送原因导致甲方断供的，合同可以终止并且还要赔偿甲方损失。 “没事，我来解决，你安排装车吧，驾驶员写我的名字，不能给你添麻烦，晚上等我回来一起吃宵夜。”刘永福听完也就直接笑着和小黄说道。 “呀，你还能亲自开槽车呀，可以啊，那我就安排了，晚上回来我请你宵夜吧，正好我们这边又来一个调度是个女孩子叫小敏到时候一起认识一下。”小黄调度惊讶的答应着说道。 “行，我马上出发过去开车，你开单子吧。”刘永福说完就赶紧通知小张把自己一起捎过去。 到达车场检查车辆，接着开车来到气库装车，出门带上押运员就往天河南方向驶去，算起来时间刚刚好，从绕城高速下来正好4点35分，但是在下了立交桥在距离加气站还有5公里的地方堵车了。 广州在下午5点到7点是危化品的限行时间，在这里一堵车就是1个多小时，限行时间也就是下班晚高峰，天河南路一眼望去周围一圈都是小汽车。 刘永福开的半挂lpg大车在路上显的格外明显，加上小汽车一不注意就加塞，大车有视野盲区，所以这车开的就有点小心翼翼的，押运员也帮着把头伸出去看路。 在离加气站还有两个路口的时候，看到两个交警在这里执勤疏导车辆，刘永福开车过来就直接给疏导到路边拦了下来。 “这边道路限行你怎么进来的，把驾驶证行驶证拿给我。”一个警察叔叔皱着眉头问道。 说实话，这堵车堵的刘永福裤衩子都湿透了，天热堵车有点着急，车里开着空调也一直出汗，把证件拿出来交给警察叔叔赶紧说道：“不好意思，我下立交桥的时候才4点半，没到限行时间，然后堵车在这两个红绿灯走了一个小时，我这车拉的是lpg给前面加气站送气的，您看前面就到了，能不能先让我把车开过去卸车，我怕站上断供的话，22路公交车就要趴窝了。” “以前不是广州的车送吗？我没见过你们的车，你们是长期送吗？”警察听完接着问道。 “是的，公司也是刚接手这个业务，以后都是我们的车送气。”刘永福赶紧笑着回答道。 这个时候押运员去车后放置雪糕桶，帮着疏导车辆，两个交警简单的沟通后对刘永福说道：“一会我们会把这个车道临时管制一下，你赶紧开车送过去，回头和你们领导说下，让他来我们中队提交一下你们的资质和车辆信息。” “好的，这个事我来办就可以，明天我就把资料给您送过去，我是这个公司的这边项目负责人。”刘永福听完赶紧又把自己的名片递了上去。 “行，你的驾驶证和行驶证拿好，这次就不进行处罚了，但以后尽量安排好时间，避开这个晚高峰，不然太危险了，我们有时候也忙不过来。”交警把证件还给刘永福说道。 接下来就是一前一后两个交警给疏导交通很快就来到了加气站，这边道路是两车道，需要占用车道倒车进卸车区，交警就直接把加气站两边道路临时封闭，让刘永福赶紧把车倒进去。 这个加气站主要是给广州市公交车加气，一分钟也不能停供的，等刘永福把车倒进卸车位后，交警才把道路重新开放。 “感谢，非常感谢给我们提供的帮助。”刘永福从车上跳下来就小跑来到交警身边说道。 “这个路最多也就是管制5分钟，你这车开的还不错，我还有点担心你倒不进去的话，这个路可能就堵死了，你看这车太多了。”刚才要证件的交警笑着说道。 “呵呵，咱也是老司机了，就是第一次来还不太熟悉，所以倒了两把才倒进去。”刘永福有点脸红的说道。 “以后注意时间，尽量提前安排，我们这边人也不多，今天要不是我们两个人在一起，还真不好帮你。”交警笑着说完就又去疏导交通去了。 刘永福这一天过得真的是忙碌又充实还带着一点刺激和疲惫。 ? ?非常感谢警察叔叔的帮忙，不然真的有点麻烦了。 ? ???? (本章完) 第27章 交流感情和办理通行证 第27章 交流感情和办理通行证 从天河南送液回来已经晚上9点了，回来的路上和调度小黄打电话确认一起吃宵夜。 广州这边的夜生活在9点左右才刚刚开始，刘永福接上小黄三人就来到镇上的一家潮汕砂锅粥的大排档，在大排档吃饭才有宵夜的感觉。 广东的“潮汕砂锅粥”是很有特色的宵夜，一般的品种就有虾粥、老菜脯粥、鱼粥、田鸡粥等，一锅地道的潮汕砂锅粥里面的标配就是葱油、香菇、干蒜蓉、冬菜、老菜脯、胡椒粉。最后在吃的时候配上一碟普宁豆酱，简直是广东夜色美味首选。 刘永福征求了大家意见后点了一份虾粥和四个小菜，顺手拿了四瓶啤酒就坐下来陪着聊天。 “刘经理，今天听说你送天河南让交警查到了？”小黄有点坏坏的说道。 “嘿嘿，你这消息灵通呀，估计我还没到气站你就知道了吧，这也是好事，明天我过去给交警队送公司资质，看能不能把通行证办了。”刘永福笑着说道。 “通行证不太好办，之前我们就帮着去办过，一直没有给回复。”小黄看了一眼刘永福说道。 这时候四个小菜先上来了，刘永福就把啤酒打开后招呼大家边喝边聊。 “这个我可以帮忙，我们家有个亲戚在交警队工作，明天我给问问，你能具体说下什么类型的通行证吗？”一直没说话的小敏这个时候开口说道。 “哎呀，那就麻烦你了，我们的车深圳的，在这里算是外地车，又是危化品车辆，如果要进城的话有可能碰上两种限行，一个是货车禁行，一个是危化品车禁行，现在进广州出现好几个车被罚款的情况，这几天正在想怎么去解决这个问题，这不今天我去天河南也碰到交警了。”刘永福笑着和小敏说道。 “这样呀，还这么多麻烦，不是车有行驶证就可以在路上跑吗？以前还真不知道呢。”小敏很惊讶的说道，估计一脑袋的问号。 “原则上讲只要不进城是可以在路上正常跑就可以，但进城市就会有很多的规则需要遵守。”刘永福赶紧给解释了一句。 “嗯嗯，这个我们要和刘经理多学习学习，之前我们的工作很枯燥，自从刘经理来了以后变得有意思多了，以前天天和司机吵架，现在有困难找刘大哥都能解决。”小黄这时候插话进来说道。 “您这是夸我呢？我觉得能在一起工作就是缘分，相逢何必曾相识，见面就是好兄弟嘛。”刘永福谦虚的说道。 “让一下别烫着，砂锅粥来了。” 随着服务员一声喊砂锅粥端上来了，刘永福就给每个人盛了一碗，大家就边吃边开心的交流着，年轻人很快就可以打成一片。 吃完饭后刘永福提议一起去唱歌，但两个女孩子说不想去，刚认识也太熟悉就把他们都送回去了。 第二天。 刘永福先和王总汇报了天河南的事情，接着把自己去送资料顺便问问办理通行证的事也说了一下，至于联兴能源调度小敏说的就没提。 接下来刘永福投入了一天的工作中。 上午安排驾驶员车辆出车和协调配送调度计划，顺便又去停车场看了一下，停车场虽然已经开始使用了，但还有一些路面平整以及安全围栏安装工作正在进行。 车辆方面目前有9台车在广州运营，还有两台车在深圳跑茶山的工商用户，短时间内还不能来广州，所以深圳还有两台车也需要每天遥控调度指挥。 业务方面经过不断的磨合，驾驶员对线路、装车、调度、卸车流程全部熟悉了，所以每天上午都是刘永福最忙的时候。 中午凑合着吃了一个煲仔饭，接着把公司资质和车辆资料都准备好，在下午两点就来到了天河南交警中队这边。 “您好，我找昨天在天河南路执勤的孙警官？”刘永福进到一楼问道。 “你去二楼东边的秩序科找就行。”门口的一个穿制服的小伙子说道。 “好的，谢谢！”刘永福按照指示牌就找到了秩序科。 “孙警官，我来了。”一进门口就看到了孙警官刘永福笑着打招呼。 “你先坐一下，我处理点事一会找你。”孙警官指了指门口右边的长椅子说完就出去了。 就这样刘永福在等了大约10几分钟的样子，孙警官才忙完走了过来。 “不好意思，刚才正好说到你们车进城的问题，我也去了解了一下。”孙警官给刘永福递过来一杯水。 “没事，这是我们公司的资质和车辆资料您看着还缺什么？”刘永福接过水杯后把资料递了过去。 孙警官接过以后简单的翻了几下说道：“我们主要是了解一下你们的公司规模和业务性质，这些材料就行了。” “您看我们能不能办理一下广州的通行证呀，这样对你们和我们运输企业都方便？”刘永福小心的问道。 “我刚才就是去给你问这个事去了，目前还不能办理，之前跑的那个广州的运输公司都没办下来，这次要你们的车辆资料也是想给你们提供一点帮助。”孙警官拍了一下刘永福说道。 “那有没有什么办法或者政策之类的，说实话我们也不想给你们找麻烦。”刘永福一副渴望的眼神问道。 “现在领导们也在开会研究这个事，不止你们有这个问题，加油站的送油车，还有一些运输危化品的其他车辆。”孙警官无可奈何的说着。 接着孙警官又了解一下运输公司这边的应急预案和安全台账情况，刘永福都仔细做了回答，临出门的时候还是拜托孙警官给留意一下办证的事。 回到基地后刘永福又和联兴能源的调度商量了一下，把配送时间尽可能的和广州的高峰期错开安排车辆，同时也安排驾驶员有限行的气站尽量提前送，卸完以后不要着急往回走，等高峰期过了再走，目前可能这是最合理的解决方案了。 后来这个通行证问题在刘永福不断去咨询的情况下，经过运管和交警协调给予了特事特办处理，同意刘永福拿着承运合同每半个月办理一次。 真是运输公司开荒事情多，忙的腰酸背痛腿抽筋呀。 ? ?运输公司业务初期的事情非常多，一个基地建立到运营至少三个月的时间才能理顺。 ? ???? (本章完) 第28章 开发第三方物流运力 第28章 开发第三方物流运力 建立一个基地就是开辟了一块新的根据地，各种工作也是非常的繁多，不是用文字能表达的。 随着驾驶员都熟悉了这边的业务，车辆的增加和业务的开展，之前的承运商在慢慢撤出，刘永福这边也在逐步全面接手联兴能源的承运业务。 “刘经理，明天我能不能请一天假呀，来了广州就没休息过。” “老张呀，你再辛苦几天，我把深圳的两天车调过来就好了。” “刘经理，我女朋友周末让我陪他逛街买衣服，我提前给你汇报一下。” “朱哥，你这事我批准了，那个回头我帮你顶一天。” 每天的工作都是在如火如荼的进行中，随着业务的全部转移，车辆已经开始不够用了，加上配送道路受限行的影响，这9台车已经不能满足现有的业务需要了。 “彭总，联兴能源这边业务量增加，需要增加车辆保障运营，看您有时间来这边开个会聊聊。”刘永福打电话和彭总说道，因为太忙没时间回去开会，所以只能请领导过广州基地了。 “好的，正好我准备带老孙他们过去看看基地环境，就今天下午吧，开个现场会。”彭总很痛快的答应了。 这也是王总授意刘永福直接给彭总汇报工作，提升在领导心里的存在感。 打完电话刘永福把结果和王总说了一下，然后自己也在思考问题的解决办法。 车不够用马上买车这个不现实，这时候刘永福想起在联兴能源开会时有个运输公司老总说过的话，车不够用的话我们都可以互相帮衬，那是不是可以把业务外包一部分呢？脑子里一下子就蹦出来一个词组：第三方物流，简单说就是借别人家的鸡给自己下个蛋，给人家一部分饲料钱。 这可能就是第三方物流的最初的样子。 下午彭总带着公司各部门负责人到来过了广州基地这边，刘永福先带着大家参观了办公室和停车场，还安排到气库里面转了一圈。 回到办公室的小会议室里，彭总招呼一起坐下开个会。 彭总首先发言说道：“大家看完有什么感想，这就是我们现在新的根据地，其实大家都应该在这边上班，但实际情况不允许也就只能辛苦老王两头跑，小刘就多辛苦点了。” 彭总说完以后大家都不住的感慨。 “不容易呀，老王辛苦。” “小刘有什么困难就说，我们一起解决。” “我觉得我们可以定期过来这边开会，解决实际问题。” 听了大家的话，彭总笑着说道：“叫你们来就是要解决问题的，小刘你说说吧。” 听到彭总点到自己了刘永福就站起来和大家表示感谢，然后再坐下了说道：“我先汇报一下最近的现在的业务情况和近期的工作安排。” 刘永福从运营管理到基地建设一一做了汇报，然后把单车盈利率和盈亏平衡表也重点的讲了一下，最后说到了前任承运商退出后的车辆短缺问题。 “今天我们请大家来也是因为这个问题，最近随着业务量的增加，我们的驾驶员都取消了每周一天的休息，刘永福也经常亲自去做替补司机，所以我们想听听大家的意见，怎么解决这个问题。”王总看刘永福说完补充说道。 “车不够就买车吧，我看小刘的单车盈利率还是不错的，我做了一个测算，按现在的毛利率不用两年就能收回成本。”孙总用笔在纸上写着说道。 彭总没说话，看了一下所有人接着笑着对刘永福说道：“小刘，说说你的想法，你既然召集大家开会一定有解决思路吧。” “我是有点想法不过不太成熟，需要领导把关。按我们现在的业务量和后续的增长量来看，再买10台车差不多能解决目前的问题，但问题是时不我待呀，成本投入太大不说，时间上也不允许，我想使用第三方物流来解决。”刘永福说完看了一下所有人。 “第三方物流怎么使用？我们也没有操作过，这个需要你提个具体方案我们研究一下。”孙总皱着眉头说道。 “小刘，你继续和大家说具体的运作模式，我觉得你小子还没说完。”彭总没有理会孙总接着对刘永福说道。 刘永福看到王总对自己点了下头就接着说道：“对了第三方运力，确实没有操作过，不过我们可以参考普货的路子，我研究了一下，觉得有两种模式比较适合我们，一是租车运营，就是车和驾驶员一起租赁过来，完成由我们进行调度，按月进行支付租金。二是承运外包，就是按吨.公里的运价模式把现有运输业务分一部分承包出去，我们下达调度指令由第三方运输公司完成任务。” “这个我补充一下，上周我们的运力就非常紧张了，我去协调了现在的运输公司有三台车没有撤走，不然现在就出大问题了，所以没时间写报告研究了，小刘的这个方案我支持。”王总听完马上说道。 彭总没说话，其他人也都没说话，一时间非常安静。 彭总站起来在会议室里走了一圈然后开口说道：“你们具体的实施步骤和方案老王你讲一下。” 王总打开自己的记事本然后说道：“这方案和思路都是小刘想出来的，他说的两个方案都要用。公司只要同意第三方物流的加入，我这边准备去外地租五台车回来用第一种方案，刘永福再去和现在的承运商谈谈，用第二种方案吨公里结算，估计现在他们还没有新业务，只要有五台车给我们承运，问题基本就解决了，比投资买车划算多了。” 大家听完又没人说话了，彭总又在会议室走了一圈然后说道：“把公司一部分的利润让出去，可以获得更大的发展空间，这个方案我同意。” 老板都同意了，其他人也就都沉默了，第三方运力开始正式上线。 在一个运输企业里，良好的第三方物流也是一种企业管理能力的体现。 ? ?第三方物流在解决承运商车辆不够用的问题的同时也解决了其他物流公司的业务不足问题，报团取暖才能更加温暖。 ? ???? (本章完) 第29章 用三十六计找承运商 第29章 用三十六计找承运商 散会后，彭总又单独找刘永福聊了一会，无非是肯定现有成果，展望美好未来之类的口头激励，这也是一个老板需要具备的用人技巧。 吃完晚饭彭总就带着总部的人员回去了。 第二天上午基地办公室。 “现在公司同意使用第三方物流运力了，接下来就是我们两个去找物流公司谈了，你准备怎么和情义物流谈？”王总喝了口水放下杯子问刘永福道。 这个情义物流就是联兴能源的前任承运合作商。 “我前几天和他们简单的聊过，他们没有想到我们能全面接手这个承运业务，所以现在出现了业务断档情况，前几天我们车不够用我让联兴能源调度配合演了个戏，所以他们不知道我们的底细。”刘永福故作玄虚的说道。 王总看了一眼刘永福没有说话，给了一个继续说的眼神。 刘永福接着说道：“我在上周车辆不够用的时候，告诉小黄给了一部分业务让情义物流承运，表面上说是我们友情支持，不然把深圳车都调过来他们就要停运了，这不昨天还说要请我吃饭感谢一下，哈哈哈。” “你这一手玩的不错，有我当年的风范，做事就是要让别人吃了亏还要来感谢你，这样就方便了后续的操作。”王总听完高兴的夸了一句。 “下一步我想请他们吃饭，然后把小黄叫上，最好是让他们主动提出来给我们承运，这样就完全掌握主动权了。”刘永福看了一下墙上的地图说道。 “可以，你办事我放心，那情义物流这边我就交给你了，我下周出差去趟河南py，那边有几个朋友看有没有闲置的车，我去租几台回来，你这边有进展及时和我联系。”王总笑着对刘永福说道。 接下来就是兵分两路了，王总去河南找车，刘永福在这边演戏。 先说广州基地这边，王总开车走后，刘永福自己想了一会，接着就开车来到了联兴能源的调度室，路上还买了一兜子水果和瓜子。 “刘经理又来给我们送福利了，快接着点。”小敏坐在对着门的办公位，所以刘永福一进来她就看到了。 “呵呵，我那边闲着无聊就买了点零食跑你们这里混混时间。”刘永福边把手里的水果和零食放桌子上边打趣的说道。 “我看不像，你会闲着没事干，刚才康师傅装车的时候我问他你在干嘛，他说你忙的喝水的时间都没有。”小黄过来拿了一串葡萄说道。 “嗨，在他们面前我就得装的忙一点，不然他们一请假我就得去顶班不是。”刘永福笑着说道。 这个就像我们平时家庭生活一样，那怕在家里饭都吃不饱，出门还要装成吃撑了的样子。 “刘经理，你是不知道呀，你这两天没来我们调度室，小敏都问我好几次，说你怎么不过来看我们了。”小黄边吃葡萄看了一眼小敏说道。 “别听他胡说，没有的事。”小敏的脸一下就红了。 “拉倒吧，我觉得是你想我了吧，这样，为了弥补大家对我的思念，晚上我请大家吃饭。”刘永福看着小黄说道。 “好呀好呀，晚上我们要吃大餐。”小敏听完高兴的说道。 “如果大家不介意的话，小黄你约一下情义物流的老李看有没有时间一起聚聚，我们过几天还要再调五台车过来，估计到时候他们就要正式撤出去了，我想请老李喝个离别的酒。”刘永福表现的有点伤感对小黄说道。 这就是一个烟雾弹，也属于三十六计里的无中生有，要把这个假信息通过小黄等人传达出去来迷惑对方，估计对方会主动来谈合作。 在业务刚开始的时候刘永福还用过空城计，这个情义物流当时想通过停车罢工的方式来迫使联兴能源继续和他合作，刘永福得到消息后坚决的对联兴能源说情义撤出去多少自己就补进来多少，还主动去问老李能不能第二天就把车都撤走，把老李吓够呛没敢让车辆罢工，当时刘永福也是咬着后槽牙去谈的，就是赌老李没这个胆量。 商场如战场，这都是从王总那里学来的技巧，不过刘永福用的是升级版本。 言归正传。 “我没意见，老李我们也合作三年了大家都很熟，前几天他还想让我约你吃饭呢，一会我问问，人多吃饭热闹。”小黄一点也不客气的说道。 “那就拜托黄经理了，咱们晚上见，你们定好地方五点半我来接你们。”刘永福说完就回自己的办公室去了。 这里要留出时间给小黄和老李进行沟通，把自己的烟雾弹给扔出去。 联兴能源调度室外面。 “老李，你晚上有空吗？”小黄给情义物流老李打电话。 “有空，黄经理有什么事吗？”老李在电话里问道。 “是这样，刘永福刘经理这边想请您一起吃个饭，说过几天他们的车就调过来了，怕你们撤走后见面的机会就少了。”小黄这边如实的说道。 “这样呀。”老李说完停顿了半分钟时间后接着说：“晚上我找地方吧，一起聚聚也挺好，你能不能私下和刘经理说一下，再让我们这边留下的几台车跑一段时间，我这里业务上遇到点困难。” “我先和他说一下，你们晚上见面自己聊吧。”小黄听完想了一下说道。 “也好，我找好地方给你打电话，你先和刘经理通个气，把我的意思表达一下。”老李有点尴尬的对小黄说道。 晚上下班后刘永福来接小黄他们的时候，小黄先出来把老李的意思说了一遍。 刘永福表现的很为难的样子，当着小黄的面开免提给王总打了个电话，说这边看在小黄面子上能不能先不要把车调过来，把情义物流这几台车利用起来。 王总也是秒懂，考虑了一下有点为难的说小黄的面子我们要给，你和老李见面的时候，看情义这边能不能签一个承运合同，作为我们的承运商就可以把这几台车长期用起来，这样我和彭总汇报的时候也有个交代。 挂完电话，小黄的脸上看起来非常有光彩，这就是面子的重要性。 ? ?让别人舒服自己才能舒服，职场中也需要三十六计！ ? ???? (本章完) 第30章 第三方物流的洽谈 第30章 第三方物流的洽谈 晚上饭局上，小黄提前把刘永福这边的意思和老李都说过了，吃饭的时候都不谈业务，只是稍微聊了一下最近配送的一些小问题，气氛非常融洽，在结帐的时候老李跑出来把单买了，并对刘永福表示感谢，相约第二天喝个早茶聊聊承运业务的操作。 吃完饭老李走后，刘永福陪小黄等人一起去唱歌，玩到凌晨才结束。 第二天上午9点。 老李和刘永福在桥头海鲜大排档喝早茶。 “刘经理，非常感谢上周给安排我的车承运，不然这几台车可能要停几天。”老李倒上一杯普洱茶感叹的说道。 “都是小黄的功劳，他和我说你这边新的业务还没有接进来，有几台车的驾驶员闹情绪了，让我看能不能帮一下。”刘永福喝了一口茶说道。 “是呀，计划赶不上变化，顺德大良有个气库本来谈好的，上周去签合同的时候说临时不用了，让再等等。”老李有点无奈的说道。 “你这边有什么想法和需求，看我能不能帮上点，我们通过小黄认识这么久了，也算老朋友了。”刘永福淡淡的说道。 “嗯嗯，那我就直说了，我这五台车目前短时间内可以继续给这边承运，看能不能给安排一下。”老李有点不好意思。 “这个难度很大，我深圳的几台车本周就调过来了，昨天小黄和我聊了以后，我给王总汇报了一下，王总的意思是你的车想继续在这边跑就要和我们签合同，以后跟我这边结算。”刘永福有点为难的说道。 “也可以，都是给联兴这边跑运输，价格这块也一样吧。”老李问道。 “呵呵，老李你这样说我就为难了，这个运费多少你也知道，就算是友情赞助也得把管理费和税务成本扣出来吧，不然我估计一个月我就要去你公司上班了。”刘永福笑着说道。 “你说的也有道理。”老李说完端起茶杯沉默了。 这个时候就要沉住气，本来刘永福应该是有求于老李，现在局面是老李要来求刘永福了，这就是主动权怎么掌握的问题。 这个时候点的小吃也都上来了，刘永福夹了一个蒸凤爪吃了起来。 这个早茶就是吃小吃喝茶水，一般当地上了年纪的老人能从8点多喝到中午11点。 “李总，你也别为难，因为过完这个周末你和联兴能源的合同就到期了，我这边车也有富裕，下次有机会我们还可以再合作。”刘永福吃完擦了擦手说道。 昨天通过小黄知道老李这边压根就没有新业务，所以刘永福才这么淡定，估计再添一把火就差不多了。 “刘经理，我如果给你承这边运费怎么算？”老李一直没吃东西听到这里对刘永福说道。 “这个我算了一下，也不想挣你钱，联兴能源给的运费你都清楚，我就在这个基础上抽15%吧，一趟下来也就是150块这样子，回头我负责和公司汇报，这个价格算咱们之间的情谊。”刘永福有点严肃的对老李说道。 “那谢谢刘经理了，我先去打个电话和公司商量一下。”老李说完站起来去外面打电话去了。 看到老李出去以后，刘永福给王总发了个短信，把谈的内容简单的说了一下，王总给回了三个字知道了。 刘永福放下手机端过一盘肠粉吃了起来，10分钟左右老李回来了。 “李总，你先吃点东西，我发现都是我一个人吃的。”看到老李回来刘永福就伸手招呼着说道。 “嗯，还真有点饿了，公司这边经过我的解释同意了，回头您多费心咱就按你说的办。”老李笑着说道。 “你这速度太快了，我还没和公司确认，这样我现在打电话确认一下。”刘永福有点惊讶的说道。 接下来刘永福当着老李的面开免提给王总打电话说了一下这个合作和运费结算价格，王总在电话里说用自己的车就够了，接着批评了刘永福一顿，表现的很生气的样子，刘永福赶紧解释和老李关系不错，小黄也给打过招呼，价格是自己定的这个确实自己没提前汇报，最后王总算是勉强同意了。 “哎呀，这事弄的刘经理你太够意思了，这样以后有事需要我老李的地方你就说话。”老李等刘永福打完电话马上说道。 后面的事情就很愉快了，最后就把承运业务定下来了，在一年内优先使用承运方的运力为联新承运，初步是固定五台车，机动三台车给刘永福这边使用。 王总到了河南py。 通过朋友关系和油田上的个人挂靠车辆取得联系，以固定加趟次提成的模式租赁了三台车，因为都是外地车辆，也不敢保证都能正常办理通行证。 就这样完成了第三方物流运力的整合阶段？ 广州基地会议室。 按照彭总定的提议，又在广州这边开例会。 首先还是各部门的工作汇报，经营指标的完成情况和需要解决的工作事宜。 “今天的会议首先要表扬王总和小刘，经过一周的努力，解决了公司现有物流的瓶颈，老孙你们配合一下尽快把合同签订。”彭总在听完汇报后站起来说道。 “没问题，承运合同已经提交法务律师审核了，租赁这边的租车押金也给付过去了，等车辆到了就一起把合同签了。”财务孙总看了一眼已经的记事本说道。 “老王，我们现在的车辆承运联兴能源的业务应该足够了，下一步还你还是要把工作重心放在业务开发上来，这边小刘完全没问题。”彭总接着又对王总说道。 “这边我们自有9台，河南那边过来3台，加上情义物流5+3的规模，算起来一共21台车保障联兴能源这边业务是绰绰有余了，不过下一步重点是要管理好这些第三方运力。”王总想了一下说道。 车多了业务是够用了，但运行中产生的矛盾也很快就出现了。 会议结束就到中午了，王总请大家吃饭，饭后都直接回深圳去了，这边的工作还是需要王总和刘永福去处理。 (本章完) 第31章 第三方物流的管理问题 第31章 第三方物流的管理问题 林子大了什么鸟都有，这车队管理也一样，自有车辆，租赁车辆，承运车辆也成了一个小江湖。 经过一周的时间，和情义物流把承运合同签订，等河南车辆到了又把租赁合同签订，至此车辆保障达到了预期目的。 运行了半个月左右，新的问题又出现了。 “刘经理，我的车明天换机油，给安排休息一天。” “刘经理，这驾驶员肚子疼能不能先不要安排出车。” “刘经理，车有点小问题……” 这就是租赁回来的车辆运行状态。 租来的车辆是把车老板和驾驶员一起租过来的，按月付租赁费用，他的租赁费用里面包含了司机押运费用，就是跑不跑都要支付租金，所以在安排任务方面要优先考虑，最起码要挣出租金才可以。 但车老板不这样想，他是能不跑就不跑，隔三差五就找借口。 “刘经理，我们车回来还能跑一趟，你打个招呼再给安排一车。” “刘经理，你看我的车要去做二保，我换个车过来跑吧。” “刘经理，驾驶员我带过来了，人可以休息，车不能闲着。” 这就是情义物流的三方承运车辆运行状态。 第三方承运也是靠趟次或者吨公里来结算的，所以积极性很高，那怕驾驶员不想跑了，老李这边也想办法让车动起来，所以就不停的要任务。 “刘经理，怎么我这车天河南改给别人了，又派我去天平，我这个星期跑两趟天平了。” “刘经理，我今天才跑了一趟怎么就叫我休息了？” “刘经理，我不陪女朋友了，你给我多安排几个好跑的地方。” 这是自有车队的运行状态。 车是够了，车队规模也壮大了，管理问题也就随着一起来了，王总和刘永福天天都在平衡三方的关系。 办公室里，王总和刘永福面对面坐着。 “舅，现在我们面临的问题是，租赁车辆我们让他多干活他不干，三方车辆是抢活干，自有车辆想多干。”刘永福总结了一下现在的问题对王总说道。 王总喝口茶，想了下说道：“你说的是现在的问题昨天彭总问我怎么解决，我想的是怎么去平衡这种关系，真是没车的时候愁，车多了也愁，物流这个行业就是要非常人干非常事，不是科班出身能解决的。” “是呀，最近感觉压力比刚来的时候还要大，我昨晚睡觉之前想了一下，现在的安排梯队应该是三方车辆优先，因为这是用别人的车挣钱，其次是安排租赁车辆，毕竟每月的费用要挣出来，最后才是我们自己的车辆。”刘永福想了一下说道。 “你说的没错，首先要保证第三方物流的运力稳定，再就是租赁车辆的利用率要大于自有车辆，自有车辆流转变为保供车辆。”王总点头说道。 “自有车辆的主要功能从配送保供弱化成了调峰补充，这就是现在驾驶员不满的原因，说到底收入不如以前了。”刘永福接着王总的话说道。 “要想解决这个问题，还得从薪酬结构方面去调整，你计算一下，怎么能在现有业务基础上达到以前的收入标准。”王总敲了一下桌子说道。 “这个问题我考虑过，以前我们跑茶山基本都是小长途，按吨公里结算没问题，现在都是几十公里的短途，我觉得可以改吨公里提成为趟次提成。”刘永福翻开自己的记事本说道。 接着刘永福把本子递给王总看了一下自己的核算结果。 “你这样算下来等于是给驾驶员把待遇又提高了？”王总看完后想了一下说道。 “只是提高了一点点，其实如果把车辆固定成本摊进去就没有了，毕竟车辆跑的少了折旧也就低了。”刘永福接着又翻了一页给王总看。 “这个事我回深圳先单独找彭总聊聊，这边先这样应付着。”王总看完想了一下说道。 “我觉得应该问题不大，现在需要优先第三方运力的情况下，自有车辆的调度安排难度就大了，好活让别人干了，不愿意去的地方才安排自有车辆去跑，只有稳定队伍才能提供最大的保供能力，再说了第三方物流挣回来的补贴一点给自己的驾驶员也没毛病。”刘永福笑着说道。 “等我回来再说吧。”王总说完就收拾东西回深圳去了。 在使用第三方运力的企业里，如果想要用好第三方运力就必须牺牲一部分自己的利益。 只有让第三方物流挣到钱才能保证运力的服务水平和运输时效。 现在刘永福面临的问题就是第三方物流跑的欢，租赁车辆往后站，自有车辆埋怨声不断的局面。 鉴于自有车辆和第三方运力的矛盾，刘永福的想法就是要把在第三方运力上挣到的钱再补给自有车辆身上一部分，提高驾驶员的基本薪酬或者是把吨.公里提成改为趟次提成。只有保证自有车辆的驾驶员的收入不受影响，才能保证车队的安全稳定运营。 稳定驾驶员队伍是运输公司管理的的核心内容所在，运输公司快速的决断是保证稳定的基本，不要在驾驶员都有意见的情况下再去解决问题，要在管理的过程中就把这些问题考虑进去。 现在的普遍危化品运输公司就是运输运距短的业务用趟次提成模式，运距长的业务使用吨.公里提成，但也有国营单位用的是固定工资加奖金模式。 在忙忙碌碌中一天就过去了，第二天中午王总回来了，刘永福陪着一起在外面吃饭。 “今天早上和彭总聊过了，也找老孙一起核算了一下成本，和你算的差不多，基本上算是认可这个解决方案了，让我和你写个详细的文本方案，下周一开周例会再一起讨论。”王总点完菜后坐下来和刘永福说道。 “行，这个我来写就行，运营数据对比我做成ppt，这样看起来会更加直观一些，薪酬改革方案我写成文本，把所有的执行细节都写明白。”刘永福笑着说道。 接下来又要加班写方案了。 ? ?使用第三方物流就要让第三方物流挣到钱才会跟着你玩，所以一定要舍得把自己的物流车辆变成后备力量，关键的时候还得自己上。 ? ???? (本章完) 第32章 改变绩效提高效率 第32章 改变绩效提高效率 刘永福结合目前的实际情况，把广州基地的问题和思路以及解决目前问题的方案做成文本，数据对比做成一个ppt文件发给了王总、彭总、财务等人。 主要内容为，驾驶员吨公里提成改为趟次提成，装卸车长时效的给一定的押车补贴，并把现有工资结构和改变以后的做了对比，另外单独把一台的数据拿出来核算了一个单车利润表。 “刘经理，我这一周都是跑增槎加气站，一天就走一趟，这样下去包子都吃不起了。” “刘经理，我这连续两天都等卸车和装车，还不如以前忙的时候带劲。” “刘经理，你看能不能安排我跑一趟深圳，我回去拿点东西。” 天天都有驾驶员有意见，刘永福也在不断的安抚。这就是现实，驾驶员的收入受影响，情绪就起来了，需要马上改变才能稳定人心。 刘永福在办公室召集还没出任务的6个驾驶员开了个茶话会，一起聊聊听听驾驶员的心声。 “以前太忙没时间和大家聊聊，现在有空了怎么还都有意见了？”看到大家都住下了刘永福说道。 “还不如忙一点呢，这好活都让别人干了，我们天天去填缝，那里不好跑就一定是我们的车。”老康先说话了，一副怨妇的表情。 “你说的这个问题，我再和联兴能源调度说一下，平均调度按回程顺序跑。”刘永福听完看着老康笑着说道。 因为把第三方物流忽悠进来想留住车辆，开始的时候确实让调度把好跑的业务给了第三方，这也符合常理，就像谈恋爱的时候一开始都把自己最好的一面展现出来是一个道理。 “我来说几句哈，让我跑那都不是问题，关键是压车有没有费用，这周我去港八路，储罐小差不多一整天卸一车，等我回来基本上也就没单了。”小朱有点烦躁的说道。 “实在不行我再帮你跑一趟，你有时间多陪陪女朋友。”刘永福开玩笑的说道。 “赔个毛线啊，我算了一下，这个月工资估计还没有上个月的一半，我都准备让女朋友过来给我送饭喽。”小朱一脸嫌弃的对刘永福说道。 “我知道了，你说的就是解决压车费用的问题，咱们按照超出8小时算压车行不行？”刘永福这时候正经的说道。 “差不多，八小时都卸不完基本上就凉凉了。”小朱点头说道。 “那按照什么标准来给补呢？不能只给一个盒饭钱吧。”一直没说话的黄师傅开口了。 “那不能，我也不能让兄弟们吃亏不是，大家觉得什么标准能满意？”刘永福边在本子上记着便说道。 “超过8小时的不到12小时的给100块钱，超过12小时的200块钱应该差不多。”小朱这时候有开口说道。 因为小朱比较年轻，和刘永福的关系不错，有时候一些不好跑的地方都是他去解决，在工作上非常支持刘永福。 “我没什么意见，小朱说的应该差不多，不过刘经理你能做主吗？”黄师傅等小朱说完问道。 “呵呵，我这不是在征询一下大家的意见嘛，我现在不能做主，明天回深圳去开会我可以反应一下，万一公司同意了呢。”刘永福笑着对黄师傅说道。 “提成这一块我觉得不对？现在都是跑短途，大部分时间都在装车和卸车上，这个提成是不是应该调整一下，前段时间跑的那么累也就是差不多和茶山收入持平，这个刘经理要考虑一下，不要让我们失望。”老张一边练气功一边说道。 “我觉得也是，收入比以前少了。” “发工资确实比以前少了很多。” “对，这是头等大事要解决一下。” 一说到自己的既得利益，大家都活跃了起来，都表示现在的收入低了，需要调整提成比例，这要是等到再发工资的时候还没有解决估计这帮司机就该罢工了，所以说时机把握的正好。 “我有个提议，如果把吨公里改成趟次怎么样，就是按照气站距离和路线来定一趟多少钱，当然会把卸车情况考虑进去。”刘永福听完大家七嘴八舌的议论后说道。 “那压车费还给不给？”小朱接着问道。 “两码事，我都有考虑，主要想听听大家的意见，我好去给申请一下，争取都解决了。”刘永福示意小朱稍安勿躁。 “那是提高了还是降低了呢？”老张抬头提出了问题的关键点。 “当然是提高呀，本身就不高再降低我还怎么有脸回来见兄弟们呀。”刘永福打着哈哈说道。 “没意见。” “我不知道，看大家的意见吧。” “行，刘经理你费心。” “只要提高到和茶山差不多水平就行。” 最后大家都表示同意刘永福提出来的方案，刘永福都记在小本本上，这也是提前还大家吹风鼓舞士气，如果是往下调就一定不能让驾驶员提前知道，这也是运输公司管理的小技巧。 晚上刘永福请没出车任务的驾驶员一起吃了个饭，对大家支持工作表示感谢。 第二天回深圳总部开了个会议，在会上先把改革方案做了一个简单的介绍，提出业务流程和承运上面临的问题，列出驾驶员现在的收入水平和以前的对比，并把单车利润表和盈亏平衡点做了重点介绍。 彭总听完表示同意此方案，其他领导也没有意见。 接下来由孙总负责公司下文，刘永福进行宣贯和落实，至此新业务匹配新制度和新薪酬结构算是完成了，在合同期内不会再有变化。 在任何公司里如果下调工资工作是很难做的，但是主动给提高待遇这种工作就相当愉悦并能引起欢呼的效果。 回到广州以后，王总也跟着一起回来了。 在第二天晚上驾驶员回来最多的时候召开个车队会议，把新的提成方案和和压车补助对驾驶员进行宣读，引起驾驶员一阵激烈的掌声，并纷纷感谢刘永福，搞得刘永福眼睛都湿润了，多么淳朴的驾驶员呀。 接下来王总对驾驶员进行了一次安全教育的培训，然后王总请客再次一起聚个餐增进感情。 整个基地的驾驶员士气高涨更加有凝聚力了。 (本章完) 第33章 计划开发物流软件 第33章 计划开发物流软件 运输公司的承运业务从此进入了正轨运行。 车辆按照回来的顺序排队装车出车，两个车同时回来的时候优先第三方车辆，在业务不饱和的时候先安排租赁回来的车辆。 就这样联兴能源给的一个月过渡期圆满完成任务，刘永福也得到了托运方的高度认可。 就这样正常运行三个月后。 “刘经理，上个月的磅单还没有带回来，这边做不了月结报表，你啥时候回来给带回来吧。”孙总打电话问刘永福磅单的事。 “孙总，驾驶员的报销到现在还没有拿到手，你也帮我问问，这个磅单还有两个租赁车的没回来，我估计下周给你带过去。”刘永福听完接着反问孙总道。 “报销的事我这边都审批结束了，一会我去看看小樊给付出去没有，你赶紧把磅单带回来，这都6号了。”孙总有些无奈的说道。 公司总部在深圳，车队管理放在广州，经过一段时间的运行后，出现了业务磅单信息和报销信息不能及时回到公司的问题。 周一例会的时候刘永福把磅单和报销单带了回来。 “孙总，这是上个月没交上了的磅单，这是上周的司机报销单。”刘永福从包里拿出两个文件夹子递给孙总。 “这都10号了，报表还没出来，一会开会彭总估计要发脾气了。”孙总有点郁闷的说道。 “这也是没有办法，我昨天才拿到的这个磅单，我和车老板说过了，再不及时提交上来，下个月的租金延后付款。”刘永福和孙总说道。 “这也是个办法，我把磅单给会计送过去。”孙总说完拿着单子就出去了。 周一例会。 “各部门先说一下经营数据吧。”彭总主持会议说道。 例会就是例行会议，大家把自己负责的部门上周的工作做个总结，对本周的工作进行安排汇报。 “财务这边上月报表本周出，报销的发放现在是到5号以前，其他没有了。”孙总汇报说道。 “报表不是要求5号就出吗？我们的账是截止25号的，10天还做不出来吗？”彭总有点不高兴的问道。 “这个主要是磅单回不来，这边封不了账，还有报销也有滞后的问题。”孙总解释说道。 “老王，这个问题能解决吗？”彭总转头问王总。 “目前来看，单据的传递就是快递和我们来回捎带，如果要解决这个问题，需要把财务人员安排到广州去工作。”王总想了一下说道。 “这个不现实，这几个女同志都要照顾家里，去广州估计都不回去的。”小彭总接口说道。 “小刘，你有什么想法？”彭总接着问刘永福。 “能把财务安排过去上班是最彻底的解决方案，如果不可行我建议先用电子表格做账，然后磅单之类的后补。”刘永福也想了一下说道。 “这个不行，现在就是这样操作的，经常数据有错误，所以没有见到磅单出不了报表。”孙总听完摇头说道。 “那就剩下一个解决方案了，看有没有什么软件可以实现异地同步办公的功能。”刘永福听完接着提议道。 “弄个物流软件靠谱，据我所知国内好用没有现成的，我们可以找科技公司合作开发。”彭总听完点头说道。 “软件开发需要时间，当前的问题怎么解决？”孙总看了一眼彭总说道。 “同步进行吧，你们财务每周去一趟广州给报销然后把磅单带回来，小彭总你会后就开始找科技公司，最好是合作开发，我们提供基础数据和产品需求项目书。”彭总最后确定人员分工后就结束了会议。 会后刘永福和王总又商量了一下运营管理的事情就回广州去了。 小彭总去找科技公司进行物流软件的合作开发，当时的深圳南山科技园那边一栋楼上都是科技公司，经过比较和谈判，最后决定和一流科技进行合作。 公司会议室里，一流公司的张总带着技术负责人正在和彭总这边开会，刘永福也被要求参加会议。 “感谢彭总的认可，邀请我们公司合作开发这款软件，首先我介绍一下我这边的人员。”一流的陈总说完介绍了一下技术负责人小李和一起来的服务经理小飞。 彭总一一打过招呼后介绍了一下公司参会的人员，王总，小彭总，孙总，刘永福。 等双方都打过招呼以后一流的张总继续说道：“对于贵公司的这个项目我们还是比较感兴趣的，请那位领导说一下项目需求吧。” 彭总这个时候看了一下孙总说：“老孙，你先说一下财务的要求，然后小刘你讲一下业务的流程。” 听到彭总安排后孙总打开自己的记事本说道：“目前我们存在的问题是异地数据流不同步的问题，还有就是结算表，报销和月度报表不能及时得到相应的数据。” “好的，谢谢孙总，这个问题不大，到时候您把现有表格给到我们，我们做成电子表单就可以，数据如果前置审核通过就直接汇总了。”一流公司的小飞听完后说道。 “那请刘经理讲一下你们的业务流程吧，最好把和财务的对应节点说详细一点。”一流的张总接着对刘永福说道。 “目前这边的车辆是23台，21台在广州运行，两台在深圳，其中自有车辆…………”刘永福用了半个多小时详细的把业务流程讲了一遍。 大家差不多消化了几分钟后一流的张总又问道：“目前我们的车辆定位系统用的那家的，效果怎么样，我们的软件是不是需要对接gps定位一起使用？” “有什么区别吗？”彭总问道。 “当然有了，如果把gps定位融合到软件里，一个软件就能做到全物流链透明化管理，实时看到车辆位置，数据回传装卸吨位信息，预计司机报销信息，最后通过系统算法和整合形成报表系统。”张总意气风发看着彭总的说道。 “好，这就是我们需要的物流软件。”彭总听完开心的笑了起来。 (本章完) 第34章 物流行业痛点与洽谈软件开发 第34章 物流行业痛点与洽谈软件开发 如果真的实现了张总所说的所有模块功能，那就是整个行业都会疯狂，因为这意味着解决了大多数物流公司的痛点。 “不过要达成这个目的需要硬件的支持。”张总看彭总很满意继续说道。 “什么硬件条件，你说一下看能不能解决？”彭总疑惑的看着张总。 “是这样的彭总，最早我们接触过一些物流企业，也对行业痛点进行过分析，小彭总找到我们公司后，我们团队针对你们提出的需求，结合我们以前的经验，觉得用物流软件加gps交互主机的方式合适。”张总笑眯眯的说道。 “我们车上有gps定位你们对接就可以，这个硬件系统很齐全。”彭总听完接着说道。 “不一样彭总，我说的硬件是用我们公司的gps设备，我们的设备上面多了一个主机，可以通过遥控器把装卸车数据直接传回来，还可以在电脑上给驾驶员下指令，有调度功能的gps定位设备。”张总笑着接着说道。 “你这一说是不是把调度都省了？”彭总开玩笑的说道。 “彭总你说笑了，再智能的软件也需要人来管理和操作，不过是数据流变成了电子版本而已。”张总继续说道。 彭总听完想了一下问刘永福道：“小刘，你有什么看法？” 刘永福正在思考这个软件功能的可行性，听到彭总问自己赶紧说道：“我觉得如果真能和说的一样都实现了，那确实解决了公司的问题，另外还可以在其他物流公司去推广。” 彭总点头接着又问王总：“老王，你是老物流人了，你有什么看法？” 王总想了一下说道：“我对此持怀疑态度，如果能实现张总说的内容，估计市场上就有想成的软件了，不知道张总的软件可有体验版，给我们演示一下？” 张总一听王总问他，这时候有点尴尬的回答道：“理论上都是可行的，我们团队经过了数次的模拟推算，只要把流程和需求写出来，结合我们的gps交互系统是没问题的。” 王总听完看了一眼彭总说：“我就这些，需求和流程可以让小刘整理。”说完指了一下刘永福。 彭总想了一下又问小彭总：“一流的张总是你对接的，你什么意见？” 小彭总本来在做笔记，听到彭总问自己就合上笔记本说道：“我和张总沟通过好几次，也一起参加过他们团队对这个软件的讨论推算，我觉得能实现张总说的百分之七十功能就能满足我们的需求。” 彭总听完拿笔在桌子上敲了几下接着说道：“张总，这个软件大约预算多少钱？还有你说的gps系统更换一台多少费用？” “我也想问这个问题。”财务孙总这时候开口补了一句。 一流张总没直接回答，先和他们的项目负责人低声耳语了几句后才说道：“这个软件的开发小彭总提议我们算是合作项目，费用就我们这边承担了，至于gps设备这一块刚才我问了一下小李，成本一台也就是1500左右，我们就收个成本费用，后期的安装调试和培训售后都免费，彭总您看这样行吗？” 当时一套指定安装的gps定位系统市场价格是2400元，从这一点上看一流公司还是挺有诚意的。 “你们先坐一下，我们几个出去商量一下。”彭总说完招呼参会的王总等人就走出了会议室。 一行人来到彭总的办公室后彭总开口说道：“各位，我们公司现在的规模也不小了，以后有可能向百台运力去发展，所以我觉得这个软件很有必要在这个时候研发，张总说的虽然水分很大，我们也不指望可以百分百完全解决问题，最起码这也是我们以后去竞争的一个砝码。” “这一台1500的设备价格也不是很高，比指定安装的还便宜。”孙总点头说道。 “指定安装的不能拆除，和运管中心是联网的，如果再安装一套显得有点浪费了。”王总想了一下摇头说道。 “这个问题我想过，不行就两套系统都使用，我们也可以和指定的对标，综合比较一下一流的gps设备。”小彭总想了一下说道。 这个过程刘永福没说话，只是静静的听着，因为知道自己不是主要参与决策者。 大家都说完后，彭总在办公室转悠了一圈后对大家说道：“这个事就这样干吧，我们回去聊聊下一步的分工，小彭总你就做主导吧。” 接着彭总带着大家又回到了会议室。 “让张总久等了，小刘去让小闫倒下茶水。”彭总边对张总表示歉意边安排刘永福说道。 “没事，我们也正好商量点其他的事，彭总你来拍板吧，看我们这个项目什么时候启动？”一流的张总打着哈哈说道。 这个时候小闫进来把茶水都倒满了，彭总端起茶杯喝了一口然后说道：“那我们就下周正式启动吧，我们这边小彭总为主要负责人，王总和孙总做辅助，刘永福负责项目具体实施落实。” 张总听完首先对彭总的信任表示感谢，接着安排小李作为项目开发负责人和小彭总对接，小飞负责gps安装调试培训售后，和刘永福直接联系。 把对接人员确定以后，彭总和张总进行了现场签约并合影留念，毕竟这是一次物流和科技的跨行业第一次合作。 双方合影以后重新落座对具体工作进行分工安排。 在彭总和张总的简短商议下，确定如下的工作安排。 一流公司的小飞进行对车辆gps设备的安装和调试，争取在10天内完成所有车辆的在网运行。 刘永福来协调安排所有参与运营的车辆进行更换，方便后续的软件对接。安装时间的安装地点以番禺基地为主。 孙总和王总提供现有流程和报表模板给一流的小李，对软件开发大纲架构。 刘永福负责编写业务流程项目需求书。 看来又要开始加班工作了，感觉一直都在紧绷着，这也是刘永福快速成长的动力所在。 (本章完) 第35章 编写物流公司业务流程 第35章 编写物流公司业务流程 整个开发物流软件的过程基础数据和架构都是刘永福进行提供。 回到广州后，马上通知全体基地人员开会。 管理公司就是这样，在总部开完会后一定要及时把内容传达到每一个相关人员。 在基地的驾驶员都到齐了，后勤和统计都到了。 刘永福先让统计确认了一下人员，接着才说道：“各位辛苦了，耽误大家一点时间，有件事要安排一下。” 看到大家都拿出本子和笔来以后刘永福接着说道：“我今天回公司开会，公司决定开发一套物流管理系统，下周开始会有科技公司的来装gps设备，地点就在咱们停车场，希望大家配合，另外要求必须学会使用这个设备。” “刘经理，咱们开发物流管理系统和我们车上gps有什么关系，再说车上不是有一套吗？”驾驶员老康听完接着问道。 “对呀，本来就没什么休息时间，这弄得回来还不能休息。”另外一个驾驶员说道。 “都静一静，我还没讲完呢。”刘永福提高嗓门示意大家别吵。 看大家都安静下来以后，刘永福沉思了一下说道：“是这样的，物流管理系统就是为大家服务的，现在在座的各位报销费用上个月的还有没拿到手的吧，这个物流软件能解决大家报销的问题，但是需要大家配合完成，也是我让大家都学会使用的原因。” 和驾驶员员开会，如果对他们没利益的事情那推广起来就太费劲了，但牵扯到个人利益有好处的时候都很积极。 “刘经理，你简单说一下这个软件怎么能让报销快点吧，我这都揭不开锅了。”驾驶员柳楠悻悻的说道。 “好，我就简单的和兄弟们分享一下，新的gps系统对接着物流软件的服务器，你装好车把装车吨位数据录进去，出车的时候点击开始任务，到了地方先点到达目的地，卸完车后再把过磅后的卸车数量录进去，这样总部就收到了这一趟的所有数据了，得把报销单拿过去，只要和软件里匹配就可以不用人工审核直接报销打款了。”刘永福组织了一下语言根据自己的理解和大家说道。 “那这个功能真不错，节约了我们的时间，提高了工作效率，我支持。”柳楠笑着说道。 “刘经理，你不会是又弄一套系统来监视我们吧？”老康这个时候忽然冒出来一句。 “那不会，如果只是为了监控车辆，现在的系统就足够用了，就像上次我定位你的车一样。”刘永福笑着看着老康说道。 上周末的时候刘永福在电脑上看监控，发现老康的车在外环入口停着，驾驶员没打电话说明不是车辆故障，看时间不是饭点应该不是在吃饭，看了一下周围的环境，发现不远处有个公共卫生间，所以就判断应该老康在上厕所，刘永福开玩笑给老康打电话说看到你在上厕所，左手拿着纸，右手拿着电话。当时把老康吓的不轻，问了好几回刘永福是怎么看到的。 看着大家都没问题了，刘永福组织进行了一次小的安全培训，强调了出车纪律和文明驾驶，接下来就散会了。 送走了这些驾驶员，让公司统计给没参加会议的人员发短信通知一下会议内容，安排好以后刘永福回到自己的办公室。 打铁要趁热，做事要积极。回到办公室立刻和一流公司的小飞联系通知下周一开始安装设备，地点就在广州停车场，接着又找一流的小李把项目需求模板要过来，开始了自己第一次项目开发需求文档的制作。 根据模板说明书刘永福提出了三个部分的需求：基础信息部分，调度管理部分和财务结算部分。 然后刘永福就开始了项目书的编写工作。 第一部分为车辆和证件管理 车分为三类：自有车辆，租赁车辆，第三方承运车辆。 证件分为：车辆证件和驾驶员证件，设置车辆证件审验提醒，到期前一个月短信通知，驾驶员证件关联车队和驾驶员同步短信提醒。 基础信息部分录入就要匹配好相应的驾驶员，这样软件运行的标的就有了。 第二部分为运输调度管理 运输调度管理又分为线路管理和订单管理 线路管理：把所有运营线路的路书提前录入系统，分主路线和备用路线，内容包括结算里程，成本费用和报销标准。 订单管理：就是整个运输调度管理，从接单-调度确认-派单-驾驶员确认-到货-回单-统计，等于是把线下系统做到了线上处理。 第三部分就是财务结算部分 财务部分：调度统计表、日报表、月报表、费用报销、客户对帐。 财务部分不是刘永福强项，在写的时候和孙总讨论确认了需求内容。 经过两天三夜的努力，通过不断修改和更正终于把项目需求写完了，检查无误后发给一流的话小李并抄送给公司管理层。 这个软件最终要达到的效果是运输的实时管理和数据的实时回传。 通过软件和gps硬件的结合，让每一个订单从开始到结束实现透明化物流管理。 核心就是需要驾驶员通过gps定位系统上的显示屏进行操作，这也是为什么强调必须学会使用的原因。 流程是这样的：开始运单-磅单输入-行程上报（加油、路桥费用）、结束运单（输入最终过磅数量）-数据确认（把所有的表单信息进行确认）。 接下来就是交给一流科技公司进行软件开发了。 在开发物流软件的过程中，由于当时的互联网技术没有现在这么发达，所以走了很多弯路，最终经过100天才把第一版做好。 又经过10天把基础数据整理录入物流软件。 物流软件能正常运行的关键是基础数据，没有基础信息的支撑软件就是个壳子，基础信息主要包括人、车、证的信息，运营线路信息、统计报销信息，这些信息全部录入，才能和车上的车载系统进行互动，达到实时调度派车的最低要求。 在接下来的一个月里刘永福的主要工作就是调试物流软件系统。 在不断的更新和沟通的过程中让刘永福学到了很多软件开发方面的知识。 随着物流软件的使用和业务正轨化，刘永福工作也就越来越顺手了。 ? ?开发一个物流软件不是简单的过程，后期能利用起来才是价值的体现。 ? ???? (本章完) 第36章 安全培训后车辆着火了 第36章 安全培训后车辆着火了 转眼就是一个月过去了。 安全工作是做物流公司最重要的核心竞争力，做危化品的公司更是把安全当成一道生命线。 加强安全培训一直是刘永福不间断的工作内容，每周都会有安全相关的茶话会，会把最新的线路信息、安全要点和驾驶员进行沟通和通报，对于车辆回场的安全检查也做了严格要求。 周一晚上安全茶话会。 除了在出车的都在会议室一边吃点水果一边聊安全。 “最近天气比较炎热，大家要注意防暑防晒，多喝水多注意休息。”刘永福放下手里的西瓜说道。 “58518和50532的空调不制冷了，明天安排个时间修一下。”修理工小张喝了口水说道。 “这个没问题，明天早上先修一台，早上出车回来再修一台，这个天气没空调太受罪了。”刘永福点头说道。 “公司给发降温费吗？”驾驶员老康拿起一个苹果说道。 “一看你就不管工资卡，降温费都发到工资卡上了，回头你问问嫂子收到了没有。”刘永福笑着说道。 “我车上的凉茶和人丹没有了，办公室这边还有没有，我再领点吧。”小朱吃了一块西瓜说道。 “这个还有，刘经理上午又买回来的。”统计小冯接口说道。 “我们的车辆轮胎气压要检查好，天气热了容易出现爆胎的问题，小张看看有些磨损严重的翻新胎要及时换下来。”刘永福想了一下安排道。 “好的，这几天也正在统计更换。”小张回答道。 “好了，都吃的差不多了，我再和大家说一下最近的安全形势和线路上的注意事项。”刘永福看大家都吃的差不多了就开始正式的安全培训。 第二天安排好出车任务以后，刘永福忽然觉得有点心烦意乱，好像有什么不好的事要发生，在办公室待不住了就准备出去跑跑线路散散心。 刘永福开车来到外环路广州加气站，准备更新分卸的线路信息，因为这个站是新开的，用气量不稳定，一车卸不下需要配合二环站进行分卸。 刚到加气站看到负责站长在储罐区检查阀门，看到刘永福停车就走了过来。 “刘经理今天怎么有空来我们站上指导工作呀。”李站长开玩笑的说道。 “这不是为了给咱们提供更好的服务，我们再优化一下线路。”刘永福笑着和站长打招呼。 “这个路好跑，整个广州我这个站是最宽敞的，也不会堵车和限行，不管从那个地方都可以给我这边卸一部分。”李站长边邀请刘永福到办公室边说道。 “保供肯定是没有问题的，就是看怎么调度最合理，我们驾驶员都想来你的站，我也不能都安排过来呀。”刘永福来到办公室坐在李站长对面说道。 “没事，我这边地方大，前几天我们也商量了一下，可以把这里当成一个中转站，站上能提供热水和一间休息室。”李站长很诚恳的说道。 “那就非常感谢李站长了，我先替我们驾驶员谢谢您，说实在的我今天来也有这个意思。”刘永福听完高兴的说道。 驾驶员在路上跑车是比较辛苦的，以前进广州都在收费站广场休息等待，现在收费站改造不让停了，所以刘永福也在想办法另外找地点，正好李站长提出来，真是瞌睡来了有人递枕头。 在这个加气站待了半小时左右刘永福就离开了，想去天河南加气站找朱站长一起吃午饭，刚上高速没五分钟。 叮铃铃，叮铃铃。 电话响了，刘永福一看是老李打过来的，就戴上耳机接了起来。 “喂，老李你回到基地了吗？”刘永福想了一下老李现在的位置应该是卸完车回基地的路上。 “刘总你在那里？我是老李呀，我的车在番禺京珠高速桥底下着火了。”老李没等刘永福说完就急促的说道。 刘永福听完心里咯噔一下，难怪今天心烦意乱的，原来是在这里等着呢。 “老李你别着急，是那个部位着火了，你和押运员进行了那些处理，有没有按照平时我培训的去做？”刘永福边找出口下高速边安抚着驾驶员问道。 “不清楚，我从后视镜看到看到后面罐子起火了，就和押运员跑到离车很远的地方了，已经打电话给119了。”老李结结巴巴哆嗦着说道。 真是光有理论没有实践真不行，这一有事就跑真不是一个老司机的作风。 “老李，你的车现在是空车，我命令你和押运员马上过去看看，空车状态下肯定不是lpg泄漏，极有可能是有轮胎着火了。”刘永福提高声音对老李说道。 这种情况下让驾驶员冷静下来最重要，刚起火的时候有个最佳灭火期，如果错过了就控制不住了。 “好的好的，我和押运员现在过去看看。”老李还是有些紧张的说道。 “把车上的灭火器都拿出来，不管有没有用都去试试，我现在就赶过来，你一定要冷静，保持电话畅通。”刘永福边开车边和驾驶员通话安排如何处理。 “好的，我们现在就去灭火，你快点过来呀，这火已经着起来了，后面开始堵车了”。老李着急的说着。 听到开始堵车了，这说明这两个人都把平时培训的内容都忘记了，后面没有放雪糕桶封路，刘永福觉得这个事有点棘手了，处理不好影响很大。 “老李，听我安排，你现在马上绕到后面看下，如果不是罐子漏气着火就不用担心，你回车上把所有的证件都拿下来，让押运员把车上所有的灭火器都用光，然后你们就等119过来救火，另外要前后疏散和进行路面疏导，等交警来了一定要配合工作。我在路上了。”刘永福安排着老李后结束了通话。 驾驶员和押运员按照刘永福说的展开了自我救援工作。 刘永福放下电话后，正好前面有个中山大道的出口就下了高速，出了收费站后把车停在安全的地方，出了这么大的事还是先和公司汇报一下吧。 (本章完) 第37章 赶去处理事故的路上 第37章 赶去处理事故的路上 “舅，老李的车着火了，在番禺京珠高速立交桥底下，我是这么安排的……，现在我在中山路这边准备去现场处理。”刘永福和王总打电话简短的把事件和自己的处理方法说了一遍。 “你做的对，你先过去我和彭总说一下也赶过去，到时间交警问你的时候尽量等我到了再说。”王总非常严肃的说道。 这边王总去找彭总简单汇报以后，从深圳开车出发赶往出事地点。 刘永福从反方向上高速也往回赶，这个时候已经把车开到高速公路的最高限速了，不管任何时候，都要遵守交通规则，除非发生了非常危急的情况下，那也需要报备后再超速。 刘永福跑在高速上心里在想处理的怎么样了，又担心打电话问驾驶员会影响他的现场处理。 想了一下后刘永福给基地小张打电话：“喂，你在什么位置？” 开门见山的问位置，准备安排后备力量过去。 “我在车场呢，刘经理有事吗？”小张看来还不知道有点懒洋洋的说道。 “你现在马上给我回办公室看看都有谁在，全部叫上一起前往镇路口的京珠高速立交桥底，老李的车尾部着火了，我估计是轮胎过热引起的，你们过去帮助疏导交通，带上常用救援工具，顺便开个车头一起去，可能有用。”刘永福在电话里安排道。 安排完小张这边刘永福感觉心里踏实了一点点。 刚和小张结束通话，电话接着又响起来了，一看是老李就赶紧接了起来。 “老李，怎么样了？”刘永福开口直接问道。 “刘经理呀，和你判断的一样，就是左后轮最后排的轮胎着火了，我们把灭火器都用完了，火太大了救不灭了。”老李的情绪已经稳定下来了，在电话里和刘永福汇报了一下现场的情况。 刘永福听完长出了一口气，因为是空车，轮胎着火在尾部不会烧到操作箱，lpg的装卸车操作箱在槽车的中间位置。 “好的老李，你们做的很好，车上的证件都拿下来了吗？”刘永福接着问道。 “都拿下来了，我已经听到消防车的声音了，估计很快就到了，交警这边也到了，正在疏散车辆和人群。”老李估计是听到消防车来了更加情绪稳定了。 “一会警察应该会先把你控制起来，你不要害怕，你就配合听安排就行，我会过去处理，另外我让基地小张他们也都过去了，你到时候看到小张的时候和警察说下让他们一起帮忙。”刘永福在电话里也能听到消防车的声音，再次嘱咐老李说道。 “我知道了，还有什么要注意的吗？”老李答应着又问了一句。 刘永福想了一下自己安排的细节后说道：“你就全力配合交警和消防部门的工作，一会消防人员会问你产品特性，你把我发的产品特性标识卡片给他，然后一定要和消防人员说明你这是空车，没有拉液，还要说明你们已经自救过了，把车上的灭火器都用完了。” “我知道了，警察过来找我了，我先挂了啊。”老李说完就挂了电话，估计警察过来了解情况了。 这时候刘永福已经下了高速走在回番禺省道上了，电话又响了起来，低头一看是彭总打过来的。 “彭总好，我正在路上。”刘永福接起电话开口说道。 “好的，小刘一定要沉着冷静，老王也在赶过去的路上了，现在的情况怎么样了？”彭总在电话里问道。 刘永福把现在的进展和自己的处理过程和彭总做了简短的汇报。 “你做的非常好，处事不惊临危不乱挺好的，有什么进展随时和我联系，我让小彭总和老孙也往广州出发了。”彭总嘱咐完就结束了通话。 接着联兴能源的徐总也来电话询问事故情况，说可以让气库提供一些帮助，刘永福表示感谢后告诉他自己能处理好。 从出事到现在，刘永福的电话就一直没停过，听到这么多的关怀，心里顿时感觉安定了下来，车辆很快就来到了离事发地点5公里的地方，前方因为事故原因封路堵车了。 绕行就不可能了，两边都是香蕉树和稻田，徒步走过去又不太现实，正在左右为难的时候听到后面有警笛的声音。 堵车原因警车也是走的很慢，快到刘永福车这里的时候，刘永福快速下车把警车拦了下来。 “你有什么事吗？”警车窗户玻璃降下一半一个疑惑的声音传了出来。 “您好警察叔叔，是这样子的，我是前面事故车的广州负责人，要赶到前面去协助处理事故，现在堵住了，看您能不能把我带过去？”刘永福跑到窗户边说道。 “就是那个着火的罐车？”警察问道。 “是的，轮胎着火了，是个空车，我接到电话就赶过来了。”刘永福连忙回答道。 “你开上车，打开双闪跟在我后面。”警察说完就往前开了一下停在对向车道上。 刘永福听完连说谢谢，赶紧跑到自己车上打开双闪开出车道，警车看到刘永福跟上以后就开始启动，直接逆行带着刘永福的车就往现场走。 因为消防接到报警是危化品车着火，都以为是一起泄露事故，所以一路上有三处拦截点，都有警察封路，离事故一公里范围内人员都疏散了。 刘永福因为有警车带路的原因，一路上基本没有拦截就来到了事发地点。 到达现场后发现火已经灭了，车辆罐车后面部分已经被烟熏黑了，高速公路的桥底也给熏黑了。 现场还有四台消防车，有一台消防车还在给罐车喷淋进行降温，其他车辆在收拾装备。 刘永福在外围看到小张和几个驾驶员在维持秩序和设立警戒线，在自己不远处驾驶员和押运员已经被交警控制起来了。 “这个车上的驾驶员说是事故车单位的，我把他带进来了。”带路的警车司机下来后和一个领导模样的人说道。 “嗯，让他过来吧，正好问问他一些情况。”领导模样的人说道。 ? ?管理危化品车辆最怕的就是凌晨以后的电话，只要一响准没好事！ ? ???? (本章完) 第38章 事故处理现场 第38章 事故处理现场 刘永福没等警察喊自己就快速走了过来。 “各位领导好，我是这个车公司的管理人员。”刘永福来到几人面前先打招呼。 “你是这个公司的法人吗？”。一位在场处理的领导问道。 “我不是法人，不过这车队运营是我负责的，我接到电话后第一时间就赶过来了，这是个返程空车，不会产生泄漏事故。”刘永福认真回答道。 “虽然不是泄漏事故，但这是危险品车辆着火是很可怕的，影响和扩散面很大，你让你们公司法人明天到我办公室。”这位领导说道。 “您的办公室在什么地方？怎么找您呢？”刘永福问道。 “我在高速公路管理指挥中心，位置在横沥那边，我姓王，我电话：138……”这个领导给了地址和电话。 这个领导说完后记下了刘永福的电话号码，带着几个人就离开了现场。 回头再看现场情况，交警在确认不会出现二次事故的情况下，已经在慢慢放行车辆和行人了。 在这期间完交警和消防部门都来找了刘永福做了询问，刘永福都一一做了回复，把这些人都送走后，现场最后就剩下了处理事故的交警。 “你这车需要拖到扣车场去，等事故报告出来后再处理，这个驾驶员在事故没有结案以前不能离开广州市。”交警过来很客气的说道。 “这个可以的，我们全力配合工作，不过这个罐车后面的刹车管都烧断了，估计不好拖走。”刘永福回答道。 “这个你不用操心，我们有专业的拖车公司处理。”交警说完就走开了。 刘永福这才有时间来到事故车的近前。 近距离查看后，发现后面左侧三排轮胎全部烧光了，车上的罐子也熏成了锅底色，由于是停在了高速立交桥下面，把高速公路立交桥底熏黑了有3-5米的样子。 这个时候修理工小张他们因为警戒线外围撤了，也都跑了过来。 “刘经理，有什么需要我们做的？”小张很积极的问道。 “你看看这车还能不能拖走，交警说要把车扣停车场。”刘永福安排小张道。 “够呛了，后面气管都烧断了，车辆抱死了，除非是用大拖车，强行拉走。”小张摇摇头说道。 “那你一会就全力配合一下。”刘永福拍了拍小张的肩膀说道。 这个时候事故车驾驶员老李和押运员也跑了过来。 “刘经理，这个事我也是第一次遇到没有经验，所以一发现着火就慌了。”老李跑过来第一句话。 “我说可以救你拉着我就跑，不然有可能能给扑灭了。”押运员有点抱怨的说道。 “好了，事情都发生了，现在先处理眼前的事再说，你们配合交警这边需要什么就提供什么。”刘永福有点无奈的说道，这个时候也不能批评驾驶员怕影响了情绪，本来就吓得不轻。 “谁是负责人？我是区委的。” “谁是负责人？这车有没有通行证。” “那个车主过来签个字。” 刘永福在和驾驶员了解具体情况的时候，不断的有一些相关部门的领导过来询问，刘永福都一一做了回应。 送走了这些相关部门的人以后，刘永福安排来帮忙的驾驶员也回去了，客户这边还需要正常保供呢。 又过了一个多小时，王总从深圳赶到了现场，看到现场都处理的差不多了就问刘永福：“人员没事吧？车辆怎么处理？” “这个车都没事，就是有点惊吓，车这边可以要拖走，不过拖车还没来。”刘永福回答道。看到王总到来也是心中大定，有了处理问题的主心骨了。 刘永福陪着王总围着车也转了一圈，王总对驾驶员也进行了安抚工作。 正在说话的时候保险公司的人员也来到了现场。 王总带着刘永福就迎了上去，王总和保险公司的查勘员简单介绍了一下现场情况。 保险这边正常的拍照和查看所有的证件，最后看着高速公路桥底熏黑的部分说道：“你们这个车损没多少，不过这个高速公路熏黑的这一块搞不好能买你们半个车头。” “这不就是熏黑了吗？水冲一下就好了。”刘永福听完不解的说道。 “这个要做安全风险评估，还要做桥体质量检测报告，你这车少开一米或者多开出50米就和高速没关系了。”保险公司的人员摇头说道。 “这个属于高速公路管理，是归到交通口吧？”王总问保险公司的人员。 “这个他们会主动找你的。”保险公司的人员说道。 “对了，高速公路指挥中心的领导让公司法人明天去他办公室一趟，还留了电话。”刘永福忽然想起说道。 “对，那就是他们负责，你带上公章和公司资料一起过去就行，如果有需要保险公司配合的给我打电话。”保险公司人员点头说道。 这个时候交警部门的拖车也来了，王总和刘永福也过来帮忙，拖车司机看了一下出事的槽车后和交警说道：“我们这边没有危化品的停车场，这个车后面抱死了我们也拖不走。” 交警听完想了一下转头对刘永福说道：“现在车拖不走，你去大队交上一万的保证金，在事故处理期间车辆不能上路行驶也不能维修，这个车想办法弄到你们停车场放着吧。” “好的，我能先把车弄走吗？保证金肯定会交上。”王总听完插了一句话。 “可以，你们自己处理吧，这是我电话号码。”交警拿了一张纸条递给了王总。 现场都处理完了，现在只剩下五个交警，其他部门都走了，消防这边也在确认安全后收队了，所以这个烧了的车在这里很刺眼，王总的意思是尽快弄走。 “小张，把后面的刹车手动全部松开，把前面的刹车管路断开，右边的轮胎拆一排装左边，一会你开我车在前面带路，我把车开回去。”刘永福听完马上安排道。 “你们弄完叫我，我给你们护送回去。”交警听到刘永福安排后过来说道。 “好的，谢谢，谢谢。”刘永福赶紧道谢道。 就这样，刘永福开着车头带着后轮轮胎不全还没有刹车的挂车，以时速15公里每小时的速度，前面警车开道，后面王总压车，经过20分钟把车开回了基地停车场。 ? ?这里当时处理的时候是非常乱的，都以为是装满危化品的车在高速桥底着火了，当时影响也很大，处理起来相关的部门来的9也多，刘永福都是懵逼状态下过来的。 ? ???? (本章完) 第39章 事故处理完毕 第39章 事故处理完毕 终于到达停车场，刘永福是长出了一口气，这一路几公里开回来真是战战兢兢，后车没有刹车的情况下，前面刹车必须点刹要让前后车同步停下来才行，不然就会形成挂车甩尾的情况。 “非常感谢，有您的保驾护航才能安全的回来。”刘永福下车后第一时间找交警表示感谢。 “没什么，也是我们应该做的，回头把你们的安全应急预案给我们一份，我们也是第一次碰到到你们这种情况。”交警也是客气的说道。 “好的，我回头把安全管理制度和应急预案一起给您送过去。”刘永福听完马上答应道。 “如果以后我们这一区域有危化品的事故可能还需要你们配合处理，没有问题吧。”交警看完停车场后说道。 “好的，我给您留个电话，有事您安排我就行。”刘永福点头说道。 王总停好车后也一起聊了几句，交警这边记了刘永福电话号码后就离开了。 “舅，这个事算是第一阶段处理完了，明天需要去高速公路管理中心一趟，需要法人亲自到场。”王总陪同一起送完交警后刘永福说道。 “嗯，我就是法人，这件事好在是没有人伤和第三方的其他损失，唯独是这个老李把车停高速桥底把桥熏黑了，这脑子是不是有水呀？”王总有些生气的说道。 “还是经验不足，要不是后期听安排做了自救措施，估计事情会更麻烦。”刘永福说道。 “回头再处理他，这个轮胎着火小张99也有责任，等事故处理完了以后你专门写个报告，然后该处理的处理，该奖励的奖励。”王总点头安排道。 “嗯，好的，一定按照四不放过的原则处理。”刘永福想了一下回道。 后面就是安排小张仔细检查一下这个车的车况以及损失情况，安排老李回宿舍休息。 王总和刘永福也一起回到了基地办公室，把今天的事故做了复盘，重新把事故梳理了一遍。 第二天早上吃完饭，王总和刘永福一起来到了高速公路管理中心，见到了昨天的领导王处长。 “你是事故车单位的法人吗？带证件了吗？”王处长指了一下旁边的沙发让了一下说道。 “我是法人，我姓王，这是我的身份证和公司证件复印件。”王总提前有准备说完就递了上去。 “你们这个车在国道出事故按理说不应该和我们高速公路这边有关系，但是你在高速公路桥底下着火，影响了高速的正常通行不说，还对高速公路的桥体造成了损伤。”王处长接过证件看了一下坐下后语气深长的说道。 “这个首先我们公司也不想发生这个事故，主要是后轮胎着火以后刹车管烧断了，正常停在桥底下，我们的驾乘人员也按照应急预案做了急救措施，这是大家都不想看到的。”王总说完把公司的应急预案复印件也给王处长递了过去。 “叫你们来呢，主要是通知你们一下，这个桥要做质量检测和安全评估，还要进行专家评审。你们要垫付这个费用，先交10万押金给我们这边，回头处理完以后会开据收据给你们，多退少补。”王处长翻了一下手上的应急预案说道。 “这个是不是保险公司能报销这个费用。”刘永福插了一句问道。 “这个我不知道，你们自己和保险公司联系。”王处长看了一眼刘永福说道。 “我打个电话和公司汇报一下。”王总说完拿着电话出去了。 王总要给彭总打电话汇报，毕竟10万块钱需要彭总签字才能付款。 办公室里就剩下王处长和刘永福两个人，王处长站起来到办公桌上拿过来一张纸，上面写的是关于高速公路k109段桥梁质量检测的批复函，上面写着检测项目和时间以及相关人员的名单，附件上面有一个对公的银行账号。 “这个款你们最好今天就支付过来，我这边不出报告保险公司也不会理赔的。”王处长把手里的批复函附件账号递给了刘永福。 “好的。等王总回来我给他。”刘永福接过来说道。 这个时候王总打完电话回来了，对王处长表示歉意后说道：“我们这边全力配合高速公路管理中心的工作，今天下午就能把款付过来。” 刘永福站起来把账号递给王总说道：“这是王处给的对公账号。” “行了，你们回去赶紧安排吧，你们这证件复印件我留下了，等结果出来后我安排人再通知你。”张处长摆了摆手对着门口指了一下。 “好的，那我们就回去了。”王总点头说完就带着刘永福出了办公室。 出了办公区域回到车上后刘永福开口问道：“舅，这个钱王处长说今天就要付上，彭总同意吗？” 王总看了一眼刘永福说道：“他不付也不行啊，以后我们的车还得在这边跑呢，刚才我也问了一下保险公司。说这个费用有收据后可以给报销，这就是人在屋檐下不得不低头啊。” 说完后安排刘永福开车就回到了广州基地。 等了差不多14天，高速公路桥体经过鉴定，事故着火点和桥体距离够远，除了熏黑以外没有对立交桥造成安全使用风险，鉴定费用和专家评审费用由事故方承担，当时10万押金不够，又补交了了一次。 在这个过程中王总带着刘永福处理和疏通关系也是少不了的，路政部门、交警部门、城管部门都需要走程序和沟通感情，刘永福也利用这次事故把这边业务有关的人脉资源积累了起来，前后历时一个月最后本次事故处理完毕。 最后王总组织会议对本次事故做了总结和分析，对修理工车辆回场检测不到位做了处分，对驾驶员老李事故处置不当做了处罚。 会后刘永福组织所有驾驶员进行安全培训，全员学习防御性驾驶。组织驾驶员进行应急预案的演练，并在后续的所有车辆在出车过程中对后桥检测做了硬性规定。 (本章完) 第40章 驾驶员被打了 第40章 驾驶员被打了 挂车的着火事故就这样处理完了，不经历风雨，怎么学知识，毕竟理论和实践还是有差别的，听的再多也不如一场历练。 作为危化品物流公司的管理人员最怕的就是午夜以后的电话铃声，因为只要响了就一定不是好事。 叮铃铃，叮铃铃。 凌晨四点半，刘永福就被电话铃声吵醒了，模模糊糊中拿起电话心里在想，都说福无双至，祸不单行，这又是谁呀？ 揉了揉眼睛，低头一看是驾驶员老张的电话，这是全车队最稳当的老驾驶员了，看来一定是有急事，刘永福平静了一下后接通电话：“喂，老张。” “喂，你是刘经理吗？我是大良派出所的民警，你们有个驾驶员被打了，需要你过来处理下。”电话里的人说道。 民警？驾驶员被打了？好像这个时间老张正好到大良，刘永福一脑袋问号的说道：“哦，好的，谢谢您，这个电话是老张的，现在人什么情况，请您把地址告诉我一下，我现在就过去。” 刘永福觉得有点蹊跷，可能事情比较大，决定还是马上赶过去，再说老张从来没有出过问题，这次怎么会被打了呢？ “恩，好的，我们就在顺德233省道上，你顺路走就能看到了。”电话里的民警说道。 “能不能让我和老张通个话，我确认下情况。”刘永福想了一下说道，毕竟还没听到老张的声音。 “好的，你等一下，我把电话给他。”电话里的民警说道。 过了几十秒，然后老张的声音传过来：“刘经理，我被人打断胳膊了，现在派出所，你过来处理一下吧。” 听到是老张的声音刘永福就放心了，然后又简单的说了几句就挂断了电话。 起床穿衣服，脸也没洗牙也没刷就出发了，上车后想了一下还需要驾驶员把车开走，就回来把小朱叫起来一起走。 从广州过去顺德没多远，离刘永福住的地方也就是60公里的样子，刘永福和小朱聊了一下现在的情况，很快就来到了民警说的派出所。 这个派出所就在路边上，老张开的lpg罐车也停在路边没多远的地方，看上去车辆没有任何的损伤，刘永福就带着小朱一起走了进去。 “您好，我是外面大车公司的，接到电话过来的，我们有个驾驶员在这里。。”进来一看就一个值班民警，刘永福觉得有可能是给自己打电话的那个。 “你好，我给你打的电话，你们驾驶员在里面第二个屋里，笔录做完了，你去看看吧。”值班民警说完指了指右边的通道。 “好的，谢谢！我先去看看老张。”刘永福摆了摆手就走了过去。 来到第二间屋里就看到老张依偎在一个三人的躺椅上。 “老张，我来了，你感觉怎么样？”刘永福看到老张闭着眼睛就喊了一声。 “嗯，刘经理你来了就好。”老张坐直了身子，睁开了朦胧的眼睛。 “你感觉怎么样？怎么没先去医院呢？”刘永福走到老张跟前问道。 “恩，一开始感觉好像没多大事，后来我想拿电话给你打电话发现手不太听使唤，就让派出所民警帮我打的。”老张一活动就很痛苦的样子回答道。 “这是怎么回事，你是被什么人打的？打人的人在那里？”刘永福有点气愤的问道。 “人跑了，是几个小年轻的，在我们来的路上离着不远那个三叉路口，我正常行驶，他们闯红灯过来差一点撞到我车上，我一看没事，按了下喇叭就接着走了，没想到他们开车掉头开车追了上来，就在派出所门口不远的地方把我拦住了，我想下来理论一下，没想到他们拿着钢管过来就往我身上打，多亏警察跑出来及时，不然我就惨了。”老张慢悠悠的把事情简单说了一下。 刘永福听完心里很不是滋味，又生气又心疼的说：“这么嚣张？你觉得现在什么地方不舒服，刚才民警说笔录做完了，我送你去医院吧。” “我浑身都疼，不过这胳膊可能是被打断了。”老张一边抱着左胳膊一边呲牙说道。 “你先等一下，我和警察打个招呼。”刘永福轻轻拍了一下老张右边的胳膊说道。 “好的，麻烦你了刘经理。”老张点头回道。 刘永福让小朱在这里陪着老张，自己又来到了外面的值班室。 “警察同志，这边还需要办理什么手续吗？如果可以的话我送他去医院吧。”刘永福隔着玻璃和里面的民警说道。 “不需要了，本来我们想给他叫120的，老同学说非要等你过来，让我打的电话。”民警同志很客气的说道。 “那行凶打人者怎么没有抓到？”刘永福一想到老张的痛苦又问了一句。 “当时情况比较复杂，这伙人一看到我们就跑了，我们也会尽快抓到行凶者，你们先把外面的车开走，然后再留个联系方式，有事我会再给你去电话的。”民警同志有些不好意思的回道。 “那行，给你这边也添麻烦了。”刘永福无奈的点头说道。 “这边都做笔录了，事发时我们也有出面阻止，不过他们的车没有牌照，人是一看到我们就跑了，要找到他们可能不太容易。”民警看了一眼刘永福也是一脸无奈的说道。 “好吧，希望可能尽快找到凶手，非常感谢您对我公司驾驶员的帮助。”刘永福和民警握手说道。 接着把电话号码留下，回到里面带着老张和小朱离开了派出所。 “小朱，辛苦你一趟把老张这个订单跑一下。”来到大车前刘永福看向小朱安排道。 “不用客气，你带我过来不就是为了让我干活嘛，放心带老张去医院吧，这个就交给我了。”小朱说完接过老张的车钥匙就上了车。 看着小朱开车离开后，刘永福就带着老张往番禺的医院赶去。 看着老张一脸很痛苦的样子，刘永福心里也是很难受，天还没亮路上车没有什么车就开的比较快。 ? ?做物流公司最辛苦，什么事都能遇上，那个时期的监控还不太发达，这个事情最后也没有抓到这几个小青年。 ? ???? (本章完) 第41章 老张住院又不见了 第41章 老张住院又不见了 送老张去医院的路上。 “老张，你不是天天练气功吗？怎么就让几个小年轻给打了。”刘永福为了分散老张的注意力就问老张说道。 因为老张在不出车的时候天天打坐练太极，身体非常好。 “恩，这些人不讲套路和武德，我刚下车一群人就围了上来，我以为他们是来讲理的，谁知道上来给我头上来一下，我还没反应过来准备好，还没开始运功又把我胳膊打断了，我一看不行抱头就喊救命，然后派出所警察就跑出来把他们吓跑了。”老张闭着眼抱着胳膊说道。 刘永福听完后笑着说道：“以后再有这种情况，尽量先不要下车，把车门锁好，直接报警处理，不管遇到什么事要先保证好自身安全。” “恩，不想有下次了，要是我提前运功他们几个根本打不过我。”老张睁开眼睛说道。 “哈哈，到了医院好好检查一下，等养好伤，估计功力会大涨。”刘永福笑着说道。 到达医院的时间是早上6点40分，先去给挂了急诊，医生简单检查完后说：“你这个胳膊明显是骨头裂了，需要住院做进一步的检查，其他地方都不太要紧。” “不住院不能给打个石膏吗？”老张问了一句。 “公司有意外伤害险，你就好好住院检查治疗吧。”刘永福一看老张不想住院赶紧说道。 “那好吧，一会你帮我通知一个我女儿告诉她我的情况。”老张想了一下点头说道。 “你先在这里等着，我去办理住院手续。”刘永福接过医生开的住院单对老张说道。 刘永福按照指示牌先去交了住院押金，然后回来带着老张来到了骨科住院的楼层，把住院押金单交给护士站的小姐姐后给安排了一个床位。 这算是在医院住下了，值班医生过来又询问了一下情况，就开了一堆单子，让八点以后去做检查。 刘永福按照老张说的通知了老张家人从深圳赶过来过来照顾。 接着刘永福去外面买了早点，陪着老张一起吃完，嘱咐老张安心养伤，又和医生沟通完就先离开了医院。 在回去的路上和王总打电话做了汇报，关于老张的住院费用由公司先行垫付，对于这种事情一方面是寄托警方能尽快找到凶手，另一方面是联系保险公司进行处理，企业都有单独给员工上意外伤害险。 回到公司已经是上午10点多了，先到办公室安排了一下当天的工作，然后回宿舍继续睡觉，早上起的太早还是很疲惫的。 等到下午的时候王总也到广州公司这边，见到刘永福就问道：“老张怎么样了？” 刘永福也是刚起床没多久，还没来得及打电话问问就说道：“早上回来我就睡觉了，刚起来还没细问，不过住院的时候精神状态都不错。” “走，我们去医院看望一下老司机。”王总也没坐下就转身说道。 “嗯，好的，我来开车。”刘永福赶紧跟上一起出了办公室。 很快就来到了医院，到达病房后发现老张不在，床头的标示牌也没有了，刘永福想了一下说道：“没找错地方呀，人呢。” “你去护士站问问，我给老张打电话。”王总掏出手机对刘永福说道。 刘永福就这样一脸懵逼的来到护士站，正好主治医生也在，一问才知道老张检查完以后，需要做手术，他女儿到了以后给办理出院回深圳去了。 王总这时候也打完电话走了过来，说老张回深圳住院去了，这边一个人不方便，等回深圳再去看他吧。 既然出院了也就没必要再待着了，王总和刘永福就又回到了基地办公室这边。 “这个事你还要继续跟进派出所这边的进度，争取能尽快把这帮小兔崽子抓到，另外我和驾驶员说一下多注意这个路段的安全行驶。”王总坐下来喝了一口茶说道。 “好的，现在驾驶员基本都知道了，我也准备周末开茶话会的时候再强调一下。”刘永福想了一下回答道。 “你明天和我一起回深圳吧，我们去医院看望一下老张，周五小佩休息一起回家里吃个饭。”王总笑着说道。 “好的，我先把这几天的工作安排一下。”刘永福高兴的的回答站起来说道。 第二天早上忙完以后，刘永福跟着王总就回到了深圳。 王总和刘永福先买了点水果去医院对老张进行探望，对其家人也表示了歉意，毕竟是在出车期间发生的事情，也算是工伤，这个公司应该要承担一定责任的。 老张可以说是整个车队年龄最大的一个驾驶员了，平时一般也很少说话，自己喜欢打太极、练气功。 在工作上安排任务从来没有怨言，别人不愿跑的基本都是他去跑了。再有一年时间就能办理退休了，发生这种事情让刘永福很心疼，也把这类事件写到了公司突发应急预案里，培训其他员工处理处置此类事件。 这件事的后续处理就是刘永福跟进派出所的破案进程，不过直到三个月以后，也没有找到行凶肇事者，最后这个事就不了了之了。 然后针对这个事件也对全体驾驶员进行了安全教育，对于老张的住院费用公司走人身意外保险途径给做了处理，休假两个多月才养好伤回公司继续上班。 ? ?这种事情现在不会发生了，因为当时没有监控才找不到人的。 ? ???? (本章完) 第42章 无风也起浪 第42章 无风也起浪 车队的管理就是每天都会有各种各样的事情发生，也是因为这些事件让管理工作变得丰富精彩，夜半三更的电话，忽然而来的抢修，紧张的气源调度等等。 刘永福的工作对外主要是服务好客户，协调好客户和装货码头的关系，为了工作更好的开展，平时少不了经常走动，互相沟通感情。 对内主要就是管好驾驶员出勤，做好驾驶员的服务工作，管好车辆修理、后勤保障都跟上就没有什么大问题。 时间过的很快，转眼来广州大半年多时间了，车队的工作也从一开始的忙碌变成了平淡。直到有一天接到彭总打的电话，彭总在电话里说道：“小刘，明天财务要过去盘点一下你那边的仓库，由公司新来的姓陈总带队，你全力配合一下”。 因为以前每个月也都有盘点，但是这一次彭总亲自打电话安排的好像和以前不太一样，不过也没多想就答应着：“好的，彭总一定配合好。” 说完就挂了电话，刘永福坐了一会给王总打了电话：“舅，彭总通知说要盘点，您知道吗？” 王总在电话里沉默了一下说道：“我不知道这事，你配合就行，有什么事及时给我打电话。” “好的，感觉有什么不对。”刘永福挂了电话自言自语道。 一夜很快就过去了。 第二天早上9点多，陈总一行三人就来到了广州基地，新来的陈总很严肃的样子，刘永福按照礼节进行接待。 双方客套了没几句，茶都没喝一口陈总就说道：“我们来不是为了喝茶的，现在开始工作吧。” 刘永福一听这陈总是个急脾气呀，也没太在意就问道：“陈总怎么个盘点流程，我让统计和修路准备一下。” 陈总头看向外面说道：“先看所有的配件出入库记录和付款发票情况，然后再去仓库进行现场配件盘点。” 刘永福听完很合理，就说道：“你等一下，我让统计把台账拿过来。” 说完就安排统计把台账和报表一起拿到了自己办公室，陈总看了一下就合了起来。然后说我们去仓库吧。 这样刘永福就带着来到了楼下的仓库，陈总看了一下又翻了翻台账说道：“刘总，我们这配件供应商合同怎么没有？根据公司规定应该对这种长期采购要有合同的吧？” 公司一部分老员工叫刘永福刘经理，新员工和外面都称呼刘总。 刘永福听到陈总这样一问感觉很奇怪，都知道是临时采购的，这以前从来没有问过配件合同的事，但还是实话实说：“这些都是在汽配城买的，没有固定供应商，所以都没有合同，你可以查看一下入库记录”。 刘永福拿过入库登记本过来给他，这个广州汽配城配件便宜，有些难买的配件也能找到，这给公司节约的不少成本，不过确实没有合同。 陈总看都没看刘永福递过来的登记本，不咸不淡的继续说道：“这个一会再看，你这轮胎换下来的都去哪了，好像应该有十几条轮胎不见了，一条轮胎应该有上千块钱吧”。 刘永福让陈总一下子问懵了，想了一下说道：“轮胎换下来就不值钱了，我们换下来能翻新的拿去翻新了，应该还没有送回来，有什么问题吗？” 感觉到陈总有些故意刁难的意思，刘永福说话也有点不客气了。 看到刘永福脸色变了，陈总接着说道：“主要是没有看到出库的记录所以就问问，这里记着有15套工具怎么也没有看到？” 刘永福接过入库记录本看了一眼说道：“这是车上用的防爆工具，每个车上都配有一套，你应该看配件出库登记本上应该有这15套工具的出库领用记录。” 陈总接过入库本看了一会，又拿过出库记录本翻了一会又问道：“刘总，这换下来的配件去那里了，你这个配件管理好像有问题呀，入库和出库对不上，还有这换下来的配件都没入库，去了什么地方？这更换下来的配件数量也不对？” 刘永福看了一下陈总这一本正经的样子，想了一下说道：“能用的小张就二次修理了，你看到对不上是因为有些没有配件没有二次入库。坏的厉害没有用处的配件就当废品卖了。” 陈总听完边摇头边说：“买了也应该有记录才对，再说为什么不放在库房等盘点以后再处理？” 刘永福觉得这是有所针对的感觉，有些很不舒服，还是很客气的说道：“仓库太小了，库房里放不下就处理卖废品了，这个修理工小张经手的，每次卖回来的钱也上交财务了”。 陈总低着头继续翻看着台账，然后又说道：“这里好像配件数量对不上，这些滤芯和机油都不在呀？” 刘永福看了一下心里更不舒服了，这些常用件平时都放在停车场的小库房，方便车辆回场维修保养，看到陈总问起来就想了一下说道：“这些属于易损件，平时小张过来领走，但这里没有出库记录，等换到使用的车辆上面以后才做出库处理。” 陈总可能也感觉到刘永福的情绪了，就安排其他两个人把发现的问题都记录下来，然后又对刘永福说道：“那我一会去停车场看看，这个台账我们一起拿过去，是不是还有其它配件之类的在车场？” 刘永福耐着性子说道：“停车场只有一小部分常用配件，滤芯、机油都在车场那边，还有一些换下来报废的轮胎。” 陈总点头后说道：“这边就这样吧，有些东西还需要进一步了解，刘总你带我们去停车场那边吧。” 刘永福感觉这个陈总比较啰嗦，从一来就摆着一副高高在上的架子，处处都在找毛病，和自己根本不是一个频道的，于是想了一下说道：“陈总，我还有点其它的事处理，你们直接过去和小张联系就可以，我就不陪你过去了”。 刘永福说完把陈总送到路口就直接回办公室喝茶去了。 ? ?每个公司都一样，只要业务正常的时候，内部矛盾也就开始了！ ? ???? (本章完) 第43章 有点信任危机 第43章 有点信任危机 陈总三人也没说什么就自行去了停车场。 过了有小半天时间，盘点结束了陈总带人回到了办公室，刘永福看中午了想着怎么也不能失了礼数，就问了一下陈总：“陈总喜欢吃什么口味的饭菜，我安排一起吃个饭吧。” 陈总瞥了一下嘴说道：“不了，我们上来主要是把台账送回来，我们还要回深圳有事。” 说完就让人把台账放桌子上，然后一摆手就下楼走了，连最基本的拜拜都没说。 让刘永福虽然感觉不对劲，也跟着走下楼送了一下，想了一会觉得应该去到停车场找修理工小张聊聊看是不是这边有什么问题。 开车来到了停车场，看到小张正在归拢一些扰乱的配件，于是走过去问道：“小张，陈总他们过来盘点你有没有全力配合？” 小张有点烦躁一般的抬头说道：“刘总，他们来了我全力配合的，不过说实话这次盘点非常细致，不像以前孙总带队简单的看看。” 看来这小张也感觉不一样，刘永福笑了一下又问道：“没事，都是正常的盘点，都问你啥了？” 小张想了一下，有点夸张的说道：“哎呀，这陈总问的可多了，基本上就是把所有的配件都看了一遍，不过他也不懂配件，好几个常用件都问我好几遍。” 刘永福听完又笑了一下，觉得很正常，自己都一年多了还认不全面呢，于是又说道：“以后如果碰到不懂的领导咱就多讲讲。” 小张点头想了一下又说道：“还有一点你要注意，我感觉不正常。” 刘永福本想没事就回去了，一听这个皱了皱眉问道：“什么不正常？” 小张又近了几步说道：“那个陈总专门问我好几遍，说这买配件都是几个人去，都是在什么地方买，还有就是有没有比较价格这些问题。” 刘永福听完也是脸色一沉，感觉这一来就板着脸，然后又问的这么奇葩，真有点让自己琢磨不透，但也不能表露出来，就对小张说：“哦，没事，我都知道的，他有可能还会给你打电话问，问啥你就配合他就行。” 小张点头又说道：“对了，陈总还专门问我你去进配件是不是都是你一个人去的？” 刘永福笑了一下说道：“你怎么回答的？” 小张也笑了一下说道：“实话实说呗，我告诉他都是我们修理工跟着一起去买的，不然怕型号对不上，还问了翻新轮胎的事情，要了厂家的电话，我把李老板的电话号码给他了，应该没问题吧。” 一听问的挺详细，明显就是针对自己了，看来车队很长时间都太平静了，刘永福看了小张一眼说道：“恩，没问题，回头你给李老板打个电话如果翻新完了就赶紧送回来。” 又和小张聊了一会，这时候车辆回场的也多了起来，小张要对每个回场车辆做例行检查，刘永福就离开了车场回办公室了。 到达办公室，刘永福想了一下觉得有点憋屈，就决定还是和王总打电话说一下这个事情。 找出电话号码，按下拨号键很快电话就通了，刘永福说道：“舅，现在说话方便吗？” 王总那边一个人在办公室回答道：“我这没人，有事你说就行。” 接着刘永福就把陈总过来盘点的经过和王总说了一遍。 王总听完想了一下才说道：“这个事你也别想多了，陈总是小彭总的一个亲戚，据说是什么名牌大学经营管理毕业的，进公司还不到一个星期，据说挺有能力的。” 刘永福沉默了一下问道：“这次盘点您也没提前得到消息吗？” 王总也沉默了一下接着说道：“之前我也不知道，后来彭总给我打电话说了一下，应该是陈总主动提出来的。” 刘永福苦笑了一下说道：“这就有点意思了，看来是对我们不信任了，这陈总是想上任前点把火呀。” 王总听完犹豫了一下说道：“这个他有可能要派到广州去工作，提前了解情况也正常，你就好好上班就行。” 王总说完又问了一下车队的运营就结束了通话。 刘永福坐在办公室里喝了一口茶，心里想道：这不打电话是心里有点堵，这和王总通完电话更堵了，总觉得有什么目标在自己身上。 百思不得其解，那就先不想了这件事了，这个时候电话又响起来了，一看是女朋友小佩打过来的，这心情一下子又舒畅了很多。 刘永福女朋友小佩回老家探亲去了，走之前说和家里说一下和自己的事，这两天还没来得及问呢，看到电话就笑着接了起来：“喂，想起来给我打电话了？” 小佩也是这几天在家里挺忙的，一回家每天都要走亲戚，这也是刚刚和父母谈完就把结果告诉刘永福。 听到刘永福接电话后说道：“你都不知道给我打电话的吗？这两天很忙吗？” 听到女朋友故作生气的声音后，刘永福的心情好了起来说道：“哎呦喂，我也想给你打电话怕你不方便，这两天我这边确实有点小忙，来了个领导检查工作。” 刘永福接着又把陈总的盘点和女朋友小佩也简单的说了一下。 听刘永福说完后小佩在电话里说道：“哎呀，你们公司的事我不懂，感觉你说的这个陈总不是好人，你要小心一点，别给老舅添麻烦。” 刘永福听完笑了一下说道：“没事，这个我都懂，说说家里什么情况吧。” 这要女朋友家里同意刘永福心里还是有点担心的，毕竟自己的条件不够优秀，还是农村人，怕小佩家人不同意。 小佩感觉到刘永福的焦虑笑着说道：“我妈没说同意。” 说完听到刘永福这边沉默了又笑着接着说道：“也没有说不同意，我爸爸说让你来一趟要方面见见你。” 刘永福听完长舒了一口气说道：“你吓我一跳。” 然后又和女朋友聊了一会就结束了通话。 回去见家长这是大事，刘永福激动的好一会不能平静，瞬间就把之前盘点的事情放到一边了，看来回家去见小佩家长这终生大事要提上时间表了。 ? ?这几天更正的有点晚，请大家见谅，我也是在不断学习！ ? ???? (本章完) 第44章 新客户配送 第44章 新客户配送 陈总盘点完以后在一段时间内没有任何的消息，刘永福以为可能是自己想多了，就又投入到忙碌的工作中了。 广州基地这边的工作还是正常开展，业务量也在逐步增长，保证广州加气气的正常供气，分车卸货等。 这一天，刘永福刚来到码头这边准备和现场调度聊会天，小黄专门看到刘永福进来就笑着说道：“正想找你呢，你就来了，是不是能掐会算呀。” 刘永福一听也笑了就说道：“我觉得可能是心有灵犀，是不是怎么这边小敏说我了。” 小黄还没说话，一边的小敏抢着说道：“你别听他瞎说，是这样的，我们公司这边开发了一个新客户，离着不远在十八涌那边，是一个钢板厂。” 刘永福想了一下问道：“然后呢，有客户咱就送呗。” 小黄这个时候喝了口水，笑着接过话头说道：“就是要和你说配送的问题，这个客户的储罐位置比较特殊，我们以前找人送过都不太理想。” 刘永福一听这也不像是好活呀，瞥了一眼小黄说道：“啥意思，你是想让我亲自去送吗？” 小黄有点尴尬的笑了一下说道：“也不是也是，就是需要一个考驾驶员去，经验丰富的，最好以后可以长期跑，对了，这个客户运费高一些。” 刘永福听完笑了，心想自己这边的驾驶员真没有新手，不过客户有要求就想了一下说道：“没问题，让康师傅去怎么样，我看到他的车在装车，我也没事一起去看看，我来充当押运员。” 小黄听完高兴的拍了一下手说道：“这太好了，等你好消息。” 这一拍手把刘永福吓了一跳，看来这个客户不简单，又要求老司机了运费还给的高。 刘永福从调度室出来正好碰到康师傅装完车，于是打招呼说道：“老康，我看你今天气色不错，我想沾沾光，给你放回押运员怎么样。” 老康听完一愣然后说道：“刘经理你别开玩笑，我这车还没安排配送点呢。” 刘永福看了一下车上的磅单说道：“走吧，我陪你去新客户那边，不开玩笑我真的给你当押运。” 康师傅还是不相信说道：“我进去问问我这车目的地，你别拿我开玩笑了。” 说完老康就跑去调度室了，刘永福看着老康的背影笑着等着，没过一会就看到老康拿着一张纸条出来了。 走到刘永福跟前把纸条递过来说道：“还真是新客户，小黄说了你给我当押运员，我还以为你开玩笑呢。” 刘永福接过纸条一看是一个地址还有联系人电话号码，笑着看着老康说道：“走吧，我的司机大佬。” 康师傅笑了一下就和刘永福一起出发了。 从装气码头到客户工厂距离是67公里，省道一般不超过50公里/小时，需要大约一小时多点就能到达。 坐在副驾驶上刘永福从这一路才明白了这个涌的意思，原来过一条河一座桥就是一个涌，出门是三涌到客户是十八涌要经过十五座桥。 这一路上风景非常优美，百万葵园就在这条路上，所以路上的行人也不少。 很快就到达新客户这边，刘永福下来一看是钢板厂，没走错地方，但没看到储罐，就来到门口问了一下门卫。 门卫大哥一看我们的车就明白是干啥的，出来聊了几句给指了一下路，原来卸气站在厂里的一个角落里，从门口看有一个轨道吊车挡着看不到。 刘永福招呼一下老康一起先过去看看，这个卸车点离厂区道路有一段距离，在吊车后面修了一条路进去，不过路是弯的还不是一道弯，路宽只有3米宽的样子，需要从厂门口开过来一直倒车进去。 看到这一情况，刘永福才算是明白了小黄为什么说要老司机来的原因了，看了一下老康说问题不大先倒车试试。 刘永福作为押运员，负责引导驾驶员倒车卸货，老康倒了三次还是不能到位，主要是在弯点的时候半径不够，稍微打早了后轮会下道，打晚一点车前轮就要下道，看来这个真心有难度呀。 刘永福看倒不进去，就招呼老康下来笑着说道：“怎么样，老司机也碰到新问题了吧。” 老康有点不好意思的说道：“来了广州才发现，没有最难只有更难，刘经理要不你试试吧。” 刘永福听完笑了一下说道：“不着急，我们先研究一下再说，没有过不去的坎，也没有倒不了的车。” 说完后刘永福顺手捡起地上的一块纸板，把这个路线图画了出来，然后和老康一起研究怎么倒车，从路边又捡起地上的一块石子进行模拟。 觉得差不多的时候就让老康再去倒一把试试，因为有了这次分析，明显倒车的时候心里有数了，不过还是没有倒进去，在离卸车点3米的地方后轮下道了，没办法再次又开了出来。 刘永福想了一下让老康等一会，自己在厂里找了几根竹竿，在每个需要打方向的地方都插上一条，告诉老康只要车头过了杆就开始打方向，这一次成功了，一步到位停在卸车点上。 因为这是是第一次成功进液，找竹竿的时候惊动了厂里的领导，带着几个人过来看热闹，看到如此费劲后厂领导当场就说，他们回头会安排把路再修宽一点，不过这段时间就只能让司机师傅辛苦点了，刘永福跟厂里领导说这几个竹竿不要拔，不然下去来还不方便，然后又互相聊了几句就散了。 这边卸车需要4个小时，刘永福让老康先看一会，自己在车上小睡了一。 睡醒以后听到海浪的声音才想起这已经是海边了，当时为了倒车太专注没在意，就和老康打个招呼出厂区到海边走走。 走了一会又想起了盘点事情，总觉的不会这么简单，但又想不通那里有问题，看着海浪一浪高过一浪，自嘲了一下心里暗道：随波逐流吧。 因为是傍晚时分，好多渔船都回来了，刘永福看到有很多卖海鲜的，非常新鲜就买了一些，准备回去和驾驶员一起吃，当搬着一泡沫箱海鲜回到厂里的时候，老康正好卸完车出来就一起回基地了。 ? ?新客户的配送一定要做好路书，如果没有那一定要送完后补上！ ? ???? (本章完) 第45章 公司例会又起风波 第45章 公司例会又起风波 回到基地后先去小黄这边说了一下送货的情况，小黄听完后说道：“还得是刘总出马，这个客户找我们好几次了，我们市场部去看过以后一直没有答应给送，就是怕送不进去，是我推荐你这边可以送的。” 刘永福一听呵呵一笑说道：“为联兴能源服务是我们的荣幸，以后有这类活你再找我。” 小黄也是很高兴，看了一下时间说道：“今天我有事，改天我请你吃饭再表示感谢。” 刘永福听完笑着说道：“都是小事，你先忙吧，我回办公室去看看。” 刘永福买的海鲜还在老康车上，时间长了怕坏了，回到基地办公室以后招呼回来的驾驶员一起帮忙做饭。 晚上刘永福和驾驶员一起吃了一个愉快的海鲜大餐，海鲜经过简单的烹饪大家都吃的很过瘾。 这样的活动刘永福会经常组织，花钱不多但可以把驾驶员聚在一起，知道更多的驾驶员之间的小秘密。 有的时候人的快乐就是这么简单的事情，现在能坐在一起吃饭的，都是一起为了家庭出来讨生活的人，刘永福觉得闲下来的时候可以多关心一下他们，一起聚聚也有助于感情增长，可以加强团队的凝聚力。 第二天一早，公司办公室小闫通知刘永福回深圳开会，说是正常的月度工作例会，刘永福也没多想，就把整个月的工作情况和运输情况整理好就回盐田开会了。 会议彭总主持，先是各部门做汇报，然后彭老板做指示。 大家依次都把自己的工作做了汇报，刘永福没有提盘点的事，只是把经营总结表述了一下。 最后轮到上次去盘点的陈总做汇报，陈总先说了公司的物流软件数据库，接着就说盘点的事情。 陈总停顿了一下看了刘永福一眼，然后眯起眼睛说道：“月初的时候受彭总委托我们对广州基地做了盘点，发现了以下的问题。” 陈总又停顿了吗看了一下王总喝了一口水才接着说道：“我们发现公司库存和帐面严重不符，好多换下来的配件不知去向，公司还有一大批轮胎不在仓库，据说是去翻新了但没有记录。” 陈总又停顿了一下，看了一下彭总接着说道：“广州基地的配件购买存在随机性，这样不利于公司的对成本控制，这不符合公司财务管制度，配件品质也没有保障，这些都是发现的问题。” 陈总说完放下了手里的笔记本，开始把玩着手里的签字笔，彭总听完沉默了一下然后看向刘永福问道：“小刘，这些情况是不是属实，你都了解吗？我想听听你的意见”。 刘永福这个心里火蹦就上来了，心想这事还没完了，都是正常的经营管理，你不了解情况这是扭曲事实鸡蛋里挑骨头呀，脸色顿时就不好看了，但还是平复了，说道：“彭总，这个情况不太完全，陈总在广州盘点的时候我们有过沟通，换下来没有用的配件卖废品了，卖完交给了公司统计和财务入帐，这个孙总可以证明。” 随着刘永福看向财务孙总，孙总接口说道：“是收到过基地这边的非营业性收入，备注是旧件出售。” 刘永福点点头看着彭总接着说道：“我接着说轮胎的事情，咱们换下来看到轮胎花纹够翻新的，都送到东莞去翻新了，这个您知道的，也是为了节约成本考虑的，陈总去的时候轮胎还没有送回来，不过在办公室都有记录轮胎胎号信息，这个可以再去查看，对于购买配件方面，常用件、保养用件在仓库是有备货的，临时修车和抢修就没有办法预见了，所以就缺什么就去汽配城买什么，也都按照规定入库出库，我觉的基地管理没有什么问题。” 刘永福说完后，彭总还没有说话，王总有些不高兴的说道：“旧配件没有价值的卖掉我批准的，也是按照公司的流程由车队统计先知会财务部，然后也由基地统计一起去处理，符合公司管理流程。” 可能是有些生气的原因，说到这里停下喝了口水对着陈总说道：“关于轮胎翻新的问题，你看不见不代表就没有了，公司找这家公司翻新也不是现在才开始，都合作好几年了，这个没有问题。关于配件采购，我个人意见如果不放心，配件的事情就由财务部出面去找几个定点供应商采购吧。” 陈总听完王总说的，还没等彭总说话就接口说道：“公司就要有公司的样子，也不能按自己的习惯处理问题，要按照流程做事，这修理和仓库不控制好就是个大漏洞，还有，大家可以看看这车辆修理费也是一个月比一个月高了，而且是每月都在增加中。” 刘永福听完有点气笑了的感觉，接着摇头说道：“陈总您的这个问题，我来说一下，首先你说的没错，修理费确实是比前几个月有增加，但是看问题我们还是要全面一点，这几个月的收入和利润是不是也一样每个月都有增加？收入与支出是不是正比例？” 刘永福看着陈总停了一下又说道：“最近出车的任务比较重，重车的周转率也在增加，最重要的是我们的车都是35万公里以上的运营里程，有两台快50万公里了，车辆已经老化严重，加上广州的交通拥堵，也增加了坏车和抢修的次数，这都是修理费用上浮的原因，不信你可以问问孙总财务数据。” “恩，我们的车辆情况和小刘说的一致，收入和利润也是每个月都在增加。这也是实际情况。”财务总监老孙跟着刘永福的话头补充了一句。 会议室陷入了短暂的静音模式了等了一下彭总才说道：“好了，对于这次盘点我心里有数，也都别有什么想法，以后陈总你也去广州基地工作吧，小刘，以后让陈总帮你把把关，毕竟陈总的学历和能力都很高，相信你们能配合好，把广州基地管理的更好”。 彭总说完就做会议总结，然后就散会了。 (本章完) 第46章 还是被针对了 第46章 还是被针对了 散会后刘永福来到了王总的办公室，看到王总也不是很高兴就没有说话，给王总桌子上的茶杯里倒上水，然后拿出手机看了一下时间。 王总看着窗外听到刘永福倒水的时候回过头来问刘永福：“你有什么感觉？” 这一句话说的刘永福感觉无限委屈，明明自己干的累死累活的，这公司怎么还不相信自己了呢。 想了一下对王总说道：“我觉得这是有针对性的，是不是我那里错了，这是对我有意见。” 王总听了嗤鼻一笑说道：“这那里是对你有意见，这明显是给我上眼药呀。” 刘永福这边有点明白过来，感情王总也受到了排挤，于是问王总说道：“舅，那接下来我们怎么办？” 王总没有立即回答想了一下说道：“这个陈总的工作安排是公司副总经理，要派到广州基地去，到时候你配合他就行，有什么事过段时间我找机会和老彭谈谈再说。” 刘永福一听这个陈总要去广州就觉得像手上有颗刺一样难受，但还是点头说道：“我明白了，我尽量配合他。” 聊了一会刘永福就离开了公司办公室，看着蓝蓝的天空，吹着盐田的海风，工作还是要继续，生活还得继续。 虽然说这个盘点的事情彭总没做什么，也算这个事件过去了，但在刘永福心中还是有了障碍，付出不一定要得到回报，但应该有的信任如果也失去了就很难再找回来了，就这样想着公司的事还有回家见女朋友父母的事回到了广州基地。 第二天上午。 陈总就来到广州基地上班了，毕竟是公司老总职务上要高一些，应该有的礼节不能少，刘永福张罗着给租了房子，也是离着办公基地不远的地方。 刘永福还是很尊重陈总的，这多了一个管事的有些事就需要商量着来，工作就这样在磨合中进行着。 接到小张的电话说翻新胎送回来了，刘永福想到前几天陈总盘点对这个非常重视就找到陈总说道：“陈总，咱们的翻新胎送回来了，您有时间一起去看看吧。” 陈总放下手里的笔抬头看了一眼刘永福说道：“好呀，我这会还有点事，10分钟后你在楼下等我。” 刘永福一看这架子还挺大，心想可能人家就这工作习惯就在楼下等了10分钟。 等陈总下来后也没多说话刘永福开车就来到了停车场。 “这就是翻新胎？”陈总看着停车场小库房边上堆在一起的轮胎说道。 刘永福笑了一下看了小张一眼，小张赶紧走过来和陈总说道：“这就是我们所有拿去翻新的轮胎，都送回来了。” 陈总也没再说什么，拿手摸了摸轮胎，有看了看轮胎里面说道：“怎么能确定这是我们送过去的轮胎？” 小张一听笑了，然后走到陈总身边指着轮胎上的一串数字说道：“这是每个轮胎的胎号，不会有重复的，送的时候都统计过了，回来也是按照胎号登记再入库的。” 陈总就没再说什么，看着小张招呼几个驾驶员一起把轮胎都码放起来。 刘永福一看陈总没啥事了就把他送回了办公室。 就这样相安无事半个多月就过去了。 这一天驾驶员老康回来后对刘永福说道：“刘经理，我今天去钢板厂送货回来的时候买了一箱海鲜，晚上一起吃饭吧。” 因为刘永福和驾驶员也经常聚餐也就没想太多就对老康说道：“好呀，海鲜大餐呀，我去看一下陈总有没有时间，也一起吧。” 让老康回去准备做饭的时候，刘永福来到了陈总办公室，满脸喜悦的笑着说道：“陈总，老康出车带了箱海鲜回来，晚上一起去吃点吧。” 陈总听完头也没抬一下，敲了一下桌子轻飘飘的说道：“我就不去了，作为公司管理人员不能吃下面人的饭，有句话叫吃人家的嘴短，拿人家的手软，你不会不知道吧？” 刘永福听到陈总的话脸当时就阴转小雨了，但还是假笑着对陈总说道：“这个首先我们和驾驶员在一个公司应该是同事关系，不能说下人不下人的，管理也需要感情基础对吧。” 陈总抬头看了一眼刘永福，然后嗤鼻一笑说道：“他们就是一群干活的，你要把他们当回事，对管理也不好。” 刘永福一听这说话有点过分了，就有点生气的说道：“那能呢，咱们是运输公司，驾驶员都是咱们的兄弟，我以前也经常买海鲜和大骨头一起聚餐，这觉的这对管理有好处，毕竟可以增加感情，也能了解驾驶员的生活和工作情况。” 陈总这时候很严肃的看着刘永福，然后说道：“你这就有明显的收受下属好处的嫌疑，我们是管理者，我们说什么驾驶员就要听什么，我劝你不要和他们搅合在一起。” 刘永福听完想发火的，但一想到王总告诉自己配合就忍了下来，对陈总说道：“陈总，做人做事可能每个人不一样，但有一点就是付出什么就能得到什么，我收没收好处你可以去调查，另外我可以告诉你，你不尊重驾驶员你就永远融入不了这个群体，你融入不进去你就没有管理可言。” 陈总听到刘永福说话声音大了，有些生气的站起来说道：“刘永福，你的问题很大，王总也有问题，驾驶员就是个车夫，不听话可以换，你不用和我讲大道理，我是学管理学的，还轮不到你个泥腿子来教我。” 刘永福听到陈总这样说当时给气乐了说道：“你说的对，但我还是那句话，运输公司你离不开驾驶员。” 说完没等陈总说话就离开了他的办公室，这好心好意想沟通感情，喊他吃个饭惹了一肚子气。 运输公司你不去了解员工怎么去管理员工呢？难道靠权利和软件就能管好了？自己是泥腿子不假但也是有能力的泥腿子。 哎，人生无常，真是大肠包小肠！ 去找老康他们吃饭去，不想这伤脑筋的事了。 ? ?这一段当时发生的时候差一点把我气炸了，后来还是自己压住了脾气。 ? ???? (本章完) 第47章 陈总要夺权 第47章 陈总要夺权 离开陈总办公室回到自己的房间，刘永福此时的内心是很失落的，因为他感觉一个队伍的团结是很重要的，成本的管理离不开参与者的付出和贡献。 把驾驶员当成家人才能得到拥护，把驾驶员的既得利益给到驾驶员才能让驾驶员为公司节约成本。 有的驾驶员为了给公司省油可以做到什么呢？就是在晚上开车遇到超过60秒以上的红灯会关大灯留小灯，知道为什么吗？ 最早在刘永福跟车的时候老张就是这样做的，当时问了老张，说开着大灯车辆发电机负荷大，转速表能看出来，当时觉的有点搞笑，后来查了资料和问了修理厂才知道关大灯确实可以节约燃油，虽然不多但可以积少成多。 所以说如果大家都为公司想，从各个方面去节省，虽然是小成本，但常年累月下来的话就是大成本了。 下班了，刘永福打电话叫上修理工小张一起去了老康宿舍，宿舍里还有两个没出车的驾驶员，老康已经把饭都做好了，一大桌子全是海鲜，看到刘永福进来后老康招呼说可以吃饭了。 刘永福坐下后，拿过来一瓶啤酒，看着驾驶员说道：“首先我说一下，明天出车的不能喝酒，休息的可以少来点，但不能喝多了。” 大家都明白点头说好，老康转头看了一眼对刘永福说道：“刘经理，那个陈总不是也在嘛，你怎么没喊他一起过来吃点。” 刘永福本想说陈总不屑为伍的，后来觉得不能影响团结，于是说道：“我喊了，陈总他在忙工作，说是要很晚才能忙完就没有一起过来。” 老康也没想太多哦了一声就继续吃东西了，旁边的修理工小张拿着一个皮皮虾边拨边说道：“这个陈总是很忙的，这两天经常来停车场这边，问了我很多问题，搞得我都不知道怎么回答他。” 刘永福一听心里也是一惊，但也没有太在意，拿起一个螃蟹钳子说道：“问啥你就说啥呗，咱们基地又没有什么秘密。” 小张把眼一瞪，正好吃完了手里的皮皮虾边擦手边说道：“刘经理你是不知道呀，他问是这些配件价格低质量是不是不合格，问我和你去配件城进货有没有回扣之类的。” 听到这里刘永福笑了一下问道：“那你就告诉他多少回扣就行了。” 小张噗呲一笑说道：“他问的我都尴尬了，就咱们这点货这种价格还有毛线的回扣呀。” 小张说完大家都哈哈大笑起来，整个宿舍的气氛非常的融洽。 接着大家都举杯痛饮边吃边聊，这时坐在康师傅旁边的一个驾驶员说道：“刘经理，最近我也接到过陈总的电话，问结算公里数和装卸车的问题，还有问安排调度的合不合理的问题，我都跟他汇报了。” 刘永福想了一下说道：“有啥就说啥，他刚来不了解情况问问也都正常。” 老康喝完手里的啤酒也说道：“我也有接到陈总电话，问晚上出车安全性上是不是很差，有没有疲劳驾驶之类的。” 听完老康的话，刘永福正好吃完螃蟹边擦手边说道：“大家多支持他的工作，知道的就说，不知道的也别乱说就行。” 大家又是哈哈一笑，这就是最基本的打工人的快乐，不需要大鱼大肉，也不需要多好的服务，兄弟们一起就是最大的乐趣。 刘永福边吃和驾驶员又聊了一些其他话题，晚上9点左右，刘永福就带着小张离开了，因为有一早出车的驾驶员需要早点休息。 一夜无话，但刘永福还是想了很多，不知道这个陈总到底要干啥。 第二天一早。 刘永福来到办公室刚安排完出车任务，陈总就开到了刘永福办公室。 陈总进门一点也没客气，直接坐在沙发上说道：“小刘，我觉的咱们管理上是不是不合理呀。” 刘永福一听这个就是一皱眉呀，啥意思这是要干嘛？但是表面上还是有点吃惊的问道：“怎么了陈总，有什么做的不好的地方您请指示。” 陈总嗤鼻一笑，看了一眼窗外又用手摸了一下自己的手表说道：“我这段时间发现你安排车辆有问题，那个钢板厂为什么每次都是老康去，珠海横琴为什么都是李师傅？” 刘永福听完笑了一下说道：“这个问题有些事情你可能不知道，钢板厂其他驾驶员跑不了，我亲自去定的倒车位，为了安全起见所以康师傅去合适，珠海横琴这个是巧合，正好每次都是排到李师傅，这个真不是调度问题。” 陈总听完看都没看刘永福接着说道：“还有基地修理配件的采购也有问题，我看了一下你们以前买的都是低价的产品，质量也都没有保障，汽车配件还是要去正规的地方采购，这个汽配城里的配件以后要减少，什么东西都是一分钱一分货的。” 刘永福听到陈总这么一说，真的是骂人的心都有了，但还是忍住了，冷静了一下对陈总说道：“关于配件问题，从我们到广州还没有因为配件质量造成的车辆修理问题，我个人还是觉的在保证质量和安全的前题下，价格还是低点好。” 陈总听完刘永福说的又看了一下手表上的时间，然后说道：“现在没问题不代表以后没有问题，有隐患的情况就要提前杜绝，你这种工作态度对公司发展不好。” 陈总说完还摆了摆手，刘永福都快给气乐了，抬头看着陈总问道：“这么说你是有什么解决方案还是有什么事需要告诉我？” 陈总笑了一下，故作深沉的说道：“这样吧，我和彭总说过了，以后修理配件的采购归我来管理，也是为你分担一点工作，另外你在调度工作上驾驶员意见很大，你要注意一下，合理调度不是要把好活都让和你关系好的人干对吧。” 刘永福听完顿时明白了陈总这次的来意，感情这是来要基地采购权的，哎，自己真的是太年轻了。 ? ?又是憋屈的一章，自己看的都有点想哭的感觉！ ? ???? (本章完) 第48章 配件买不回来 第48章 配件买不回来 忽然听说采购不让自己干了，刘永福感觉非常压抑，压着脾气对陈总说道：“陈总，这调度不合理我没有听说有人有意见，还有这个修理配件的事是不是需要公司下文呀，最起码也得王总通知我吧。” 陈总听完斜着眼睛看了刘永福一下说道：“那你自己问问王总吧，配件采购的事以后你就不用管了。” 陈总说完就拍拍屁股走了。 刘永福看着陈总的背影心里有点窝火，这是来配合工作还是来监视工作的，就算是要调整也不应该这样吧。 想了一下觉得还是给王总打了个电话确认了一下，于是让自己平静下来后给王总打电话：“舅，你现在忙不忙？” 王总正在办公室里喝茶呢，拿着电话说道：“不忙，你这边有什么情况吗？” 刘永福就把陈总过来的目的和对话和王总说了一遍。 王总听完后说道：“你先配合他吧，我也是刚知道这个事情，彭总15分钟前过来说的，为了陈总更快的了解基地的情况，所以让他负责采购配件。” 刘永福听完是非常无语啊，这算什么事呀，感觉怎么这么乱呢，但还是压住心里的躁动说道：“那我明白了，我以后不管配件这块了。” 王总也是听出刘永福心情不好比较压抑，就说道：“这有可能是暂时的，也有可能彭总另有安排，有什么事等我到广州再说吧。” 说完就结束了通话。 刘永福放下电话后，仔细想了一下觉得也没什么，陈总等于是减轻了自己的工作量，有所失必有所得嘛，于是拿起电话给修理小张打了过去：“小张，以后咱们陈总负责配件采购，车场需要用什么提前报给他就行，还有就是把常用易损件的库存也及时补上，你就听陈总安排工作吧。” 小张听完一下子就炸毛了，情绪激动的说道：“啊，这不是乱搞吗？他懂车吗？他上次来看到方向机都不认识，还问我这配件干什么使的，要是他管估计这工作难干了。” 刘永福一听小张这闹满肚子牢骚，立刻严肃的说道：“小张，这是公司领导的决定，你就服从安排吧，他不懂的地方你可以多教教他，我一开始啥也不懂不也学会了吗。” 小张长叹一声说道：“唉，你和他不一样，你不教也能学会。好，好吧，这外行管内行，没事净瞎忙，估计是要芭比扣了。” 就这样，基地管理这一块维修保养交出去了，也可以专心去管理研究这个调度中心了。 运输公司管理不管是什么类型的车队，核心的辅助类管理人员就是调度，一个好的调度可以让5台车干7台车的活很轻松，但一个不负责的调度会让8台车干不了5台车的活，在运输公司里调度中心就是一个利润中心。 这一天刘永福正在琢磨怎么优化调度的问题，电话响了，一看是联兴能源小黄马上就接了起来开玩笑的说道：“黄经理，有什么好事情又想起我了。” 小黄在电话里嘻嘻一笑说道：“当然有好事第一个想到你，是这样刘经理，钢板厂需要把明天的计划提前到今天下午，厂里多开了一条生产线，现在液位很低了，需要调整一下计划。” 这种调度计划的调整也是很正常的事，一般车队都有备份的车辆和人员，就是提前装出来，等调度计划的，这个钢板厂因为道路问题目前只有老康送过，所以看了一下调度计划表，对小黄说道：“小事情，我们全力配合您的工作，我看老康的车还在车场，我马上通知一下。” 小黄表示非常感谢然后就挂了电话。 计划调整要第一时间去确认计划车辆，挂完小黄电话马上给老康打了过去：“老康，你的车昨天回来今天装车了吗？” 先确认重车空车比较好计划时间，老康正在停车场和小张下象棋呢，接起刘永福电话回答道：“没有装车，我的车的转向球头有点问题，小张说要下午才能修好，有什么最新安排吗？” 刘永福想了一下对老康安排道：“好吧，你催一下小张，修好以后就直接装好去钢板厂吧，回来接着装好明天送天平加气站。” 放下电话觉得还是不放心，手头也没什么其他事就开车来到了停车场。 刘永福来到停车场小仓库这边，小张和老康都站了起来，刘永福直接问道：“小张，老康的车啥情况，需要几点能修好，可不能耽误了出车计划。” 小张笑了一下，然后双手一摊无奈的说道：“等配件呢，陈总去买配件还没有回来，我也没办法。” 刘永福听完有点生气的说道：“这转向球头都是易损件，不是应该都有库存的吗？我记得没错的话我还有一个没有出库吧。” 小张看了一下老康，然后有些抱怨的说道：“那个换给50532车了，早就和陈总申请了补库存，陈总说以前的供应商不行，他正在谈新的供应商，补库存要等以后合同谈完。” 刘永福一听也是无语了，这不是耽误事嘛，于是又问道：“老康这车你提前保修了吗？陈总怎么安排？” 小张呵呵一笑说道：“前天就说过了，他的意思是有什么需要先临时采购，昨天说今天他会买回来的。” 刘永福一看这也不能怪小张了，想了一下还是要给陈总打电话问问吧。 于是转身回到车上拨通了陈总电话：“陈总，我是刘永福。” 陈总好像在忙什么事一样，还没等刘永福说完就说道：“有什么事？我这边忙着呢。” 刘永福一听这陈总如此生硬的语气有点不舒服，但为了工作还是耐心的说道：“陈总，您去买转向球头啥时候能回来，客户这边计划有变，下午就需要出车。” 陈总一听问配件的事，感觉好像踩了狗尾巴一样，生气的说道：“配件的事你不用操心，管好你自己的事，修理的问题我心里有数。” ? ?越来越生气了，也差不多刘永福要离开这个公司了！ ? ???? (本章完) 第49章 又是新的冲突开始 第49章 又是新的冲突开始 刘永福一听陈总这样说也有点窝火，但是为了工作还是耐心的说道：“陈总是这样的，接联兴能源调度通知钢板厂明天的计划提到今天了，需要老康的车，还麻烦您费费心加快一点进度。” 陈总那边听完非但没有积极配合，反而是阴阳怪气的说道：“怎么没有老康的车就不用送钢板厂了吗？老廖的车不是早上回来了吗？你可以让他先去呀，是不是老康不去你吃不着螃蟹了呀？” 刘永福听完心里说道：我勒个去，这是高学历的管理人员的水平吗？这真是直接可以杀人不见血呀。 陈总说的老廖就是他的亲戚，老张被打回家休养的时候他给介绍进来的，平时出车干活还可以，但是职业操守和生活品德一般般，经常会挑拨一些驾驶员之间的矛盾，刘永福和他谈过几次话，让他注意队伍团结，不要做对不起公司的事。 压下心头的怒火，刘永福还是坚定的说道：“陈总，这个单子老廖去还真不行，钢板厂的路目前能倒车进去的只有老康，安全起见还是需要这台车，请陈总加快点进度下午必须出车，在安全问题上我不想有不安定的因素存在。” 一听刘永福说到了安全问题，陈总也不敢说他来负责，于是就愤愤不平的说道：“那就等着吧，我尽量往回赶。” 说完就挂掉了电话。 正当刘永福心情压抑不爽的时候，王总从深圳过来也来到了停车场。 王总这段时间没有怎么参与运输公司的管理，在忙着北方的一个项目洽谈。 这个项目还是前段时间刘永福在贴吧里看到的，是内蒙月亮能源组建lng运输车队，对外寻求合作的贴子，有个联系人姓高，附带着联系电话。 刘永福想着现在广州深圳这边的lpg市场基本上都饱和了，想要更大的发展只能走出去，所以就把这个信息和王总做了汇报，王总一看觉得可行就汇报给了彭总，彭总也很重视就安排王总出面先联系了。 那个时代手机刘永福用的诺基亚3110，还没有微信，看的最多的是qq和贴吧，大部分的信息来源也就是这两个渠道。 王总来到停车场看起来还很高兴，主动笑着和大家打了招呼，然后问刘永福道：“最近怎么样呀，和陈总配合还可以吧？” 刘永福苦笑了一下说道：“还行吧，就是还在磨合中，还得使劲磨。” 王总一听这是话里有话呀，接着说道：“你年轻要多向他学习，毕竟陈总是名牌大学出来的，你们之间尽量不要有冲突，陈总毕竟是彭总弟弟的亲戚。” 刘永福心想这刚刚就有小冲突，但还是压着脾气说道：“恩，好的，不过好像他对我有些意见。” 接着刘永福就把从陈总过来以后发生的事简单的说了一遍，特别说了一下今天发生的事情。 王总听完也有些脸上不好看了，想了一下说道：“小刘呀，其它事可以稍微放松，但是在安全管理上绝对不能放松，公司发生这么多事了还不能引起重视吗？安全是运输公司的第一条神经，必须要把控好。” 刘永福点头回答：“这个我明白。” 在停车场待了一会，王总又和小张聊了几句后，就招呼刘永福回办公室说还有事要谈。 回到办公室，刘永福给王总泡好茶，王总示意刘永福坐下后说道：“小刘，最近彭总对你不太满意，昨天专门找我谈了话。” 刘永福有些吃惊的呆了一下说道：“最近工作都一切正常，也没有什么工作失误的地方呀。” 王总喝了一口茶，瞥了一眼刘永福说道：“不是工作问题，是作风问题，不知道谁告诉他说你吃驾驶员的饭，拿驾驶员的好处，安排请你吃饭的驾驶员路线好的配送任务，让我过来提醒一下你要注意，公司不允许这种情况的存在。” 刘永福听到这里有些坐不住了，这事从彭总嘴里说出来就不一个味了，于是站起来说道：“舅，我做事从来也没有瞒过您的时候，我和老康他们吃饭每次也都是我出钱，也就是上一次老康买的海鲜，我去白吃了一顿，不过啤酒是我带过去的。” 王总淡淡的点了一下头，然后语气深长的说道：“这边的事我都知道，不过有人拿这事说事，你还是要注意一点，尽量不要发生冲突。” 刘永福听完长叹一声有些委屈的说道：“我尽量吧，大不了也就是不干了。” 王总抬头看着刘永福，想了一下才说道：“现在公司是看到利润了，之前干不下去的时候，就咱爷俩冲在前面，那个时候没有人出来关心一下，现在是有甜头了，这个时候有人跳出来也符合发展规律。” 刘永福一听也冷静了下来问道：“那我现在应该怎么办？” 王总没有正面回答，又想了一下才说道：我谈的内蒙项目可能明年会有动作，到时候不行把你调过去，这里你先配合着来吧。” 中午刘永福和王总在外面吃了个简单的工作餐，王总又嘱咐了几句就回深圳去了。 刘永福送完王总后又来到了停车场，正好看到小张在门口转悠就问道：“小张，老康的车修好了吗？” 小张做了一个非常可爱的表情说道：“修个锤子，一上午过去了配件还在路上，估计今天够呛了。” 刘永福一看时间，要是再晚点估计影响计划了，于是又硬着头皮找陈总，电话很快就接通了还没等刘永福说话那边就不耐烦的说道：“我在回来的路上了，配件买好了，等着吧。” 刘永福听完耐心的说道：“陈总，您现在是到什么位置了，老康的车等着出车呢，我算一下大约时间，好和客户沟通。” 陈总那边没有直接回答反而有点生气的说道：“你急什么，我现在外面还有点事，都说了配件买好了在我车上，下午肯定能回去。” 陈总说完就直接挂了电话，现场刘永福和小张有些无奈的对视了一眼。 ? ?wf也有疫情了，最近不外出但还是很多事情要做，我这个回忆也在慢慢的写出来。 ? ???? (本章完) 第50章 陈总发脾气了 第50章 陈总发脾气了 刘永福在停车场来回走了几趟，然后对着小张说道：“你认为陈总回来能赶趟吗？” 小张摇了摇头说道：“说实话，从今天打电话的情况来看，估计够呛，刘经理你还是安排其它车吧。” 刘永福想了一下觉的不安全，毕竟来说这个客户有特殊性，于是安排小张说道：“我们不能再等了，估计陈总回来是真的赶不上了，你现在开我车去附近修理厂找配件吧，买好后尽快更换不能耽误出车。” 小张点了一下头然后有点担心的问道：“恩，好的我现在就去，我也知道附近谁有，但是买回来陈总不给报销怎么办？” 小张说的也是实际问题，刘永福没有想太多直接说道：“没事，报不了的话我给你出，有问题我担着，客户要紧你去快去吧。” 接着小张就去买配件去了，15分钟就买回来了，又用了45分钟更换完，算是没有影响正常的出车计划。 有时候在公司管理上不能去等去靠，内部要保证团结才能够对外开疆阔土，反之就是公司衰落的开始，有的时候将在外就要自己做决定，以前刘永福完全可以不考虑其它人的想法，只要是对公司有利的就会安排去做的。 刘永福没有想到的是这件事的安排，让他第一次离开了这个公司。 看着老康去装车送液后，刘永福回到了办公室里喝茶，大约差不多两个小时的样子，电话响了，一看是老康打过来的，马上是接通了电话问道：”老康，你到钢板厂了吗？” 老康这边也是刚到厂里，站在储罐以外的安全区域里说道：“刘经理，我这刚到钢板厂，这液位还有不到20了，再晚来半小时估计就断液了。” 刘永福听完是长出了一口气，这个厂的情况他是最清楚的，于是笑着说道：“多亏你这老司机呀，我也担心会断液的问题，那对我们影响就大了，你抓紧过磅卸车吧，回来我们再聊。” 就在刘永福和老康通电话的时候，陈总回到了停车场，看到车修好出车后对着小张发了一通脾气，只见陈总气呼呼的说道：“小张，你这是严重违反公司的制度，配件采购是我说了算，谁让你去买配件的，公司严禁计划外采购，就是防止有些人在配件上耍小聪明，你买的这个比我去进回来的贵了20多块钱，这个单子谁让你买的找谁报销，公司是不会给你处理的。” 小张一听还真不给报销，有些不高兴的说道：“陈总，这是刘经理让去买的，老康这车等着出车去钢板厂，修不好就会耽误公司的计划，临时去买配件这个价格就是会高一些，所以平时刘经理都备一些常用件，这也是因为没有备件的情况下去临时采购，陈总你这样对我发脾气就不对了，我也是为了工作。” 陈总阴沉着脸看着小张，想了一下又说道：“刘永福他已经不管配件采购了，以后你就听我的，谁说了也不行，公司的规定就是规定，你这个收据去找刘经理给你报销，我不会给你签字的。” 临时采购去修理厂买配件，一般都不给开发票，只是有个出库的收据。 陈总觉的和小张再说什么也没用了就离开了停车场往办公室方向走去。 就在刘永福在办公室里准备排第二天的出车计划的时候陈总就走了进来，一看这陈总脸色不好看就知道对自己安排买配件的事不满意，于是赶紧站起来说道：“陈总回来了，那个中午的时候给你打电话怕你回来太晚，就让小张去临时采购了配件，还没有的及和您汇报。” 俗话说抬手不打笑脸人，刘永福也是把姿态放的很低了，陈总一听也没关门，就站在办公桌前面说道：“呵，你眼里还有我这个领导吗？我和你说了晚一点回来，你就自作主张安排采购，我看你是不把公司规章制度放在眼里，这个公司是你家干的呀？” 刘永福本来堆笑的脸上也沉了下来，这话说的怎么这么难听呢？于是一想可能是自己太客气了，把手里的笔一放坐下说道：“这件事是我安排的，我对这个客户非常了解，如果你现在这个时间回来，等小张再修好车去装车送货，那客户那边一定就没有液了，这对我们公司的影响比这个临时采购要大的多，我相信你也是明事情的人，你现在可以问问老康厂里是个什么情况。” 陈总没有正面回答这个客户配送断液的问题，想了一下又说道：“这是个调整计划，又不是提前下的计划，按照合同要求必须提前一天下计划，临时更改的计划要走流程，你不接计划不就行了？” 刘永福一听差一点气乐了，看了一下窗外接着说道：“陈总，你说的也对也不对，如果安排不过了我一定会不接，现在是能安排的过来为什么不接？如果客户更改个计划就要走流程，那我估计用不了多久，我们也是可以下课了。” 陈总听完气更大了，把桌子一拍气呼呼的说道：“这种情况，我们就是送不到也没有责任，但是你安排买配件这件事就是你违反规定了，这个责任你要承担。” 刘永福一看陈总拍桌子了，一下子从椅子上站了起来说道：“陈总，你左一个制度右一个责任，我们是公司，一切以公司利益为重，我和你没有私人恩怨，请你放尊重点。” 陈总一看刘永福这态度火气更大了，在办公室走了几步直接吼起来说道：“不要和我提公司利益，我比你懂的多，我让你安排老廖去送你为什么不安排，还非得让老康的车去，你这是明显的对我有意见啊，你这是明显的拉帮结派行为呀，你这是要上天呀？不要以为王总能护着你，你就胡作非为了，这个公司还是彭总的，姓彭你明白吗？你也太把自己当回事了，你要是离天这个公司你啥也不是你知道吗？” 啥也不是。 (本章完) 第51章 内心深处是委屈 第51章 内心深处是委屈 听到陈总这番话，刘永福心里是又恼火又气愤又委屈，当时为了这个广州联兴能源项目没白天没黑夜的跑，基本可以说是除了王总和小彭总的帮助，这个项目最努力的就是自己了。 对于这个项目的运作和客户需求刘永福心里最清楚，人家客户认可是因为能提供想要的服务，只有客户满意公司才能长期合作，如果完全按合同条款和约定去做事，估计早就出问题了，还有公司制度刘永福也是参于制定者，但有些时候为了大局也需要变通一下。 想到这里刘永福也不惯着陈总了，也是提高了嗓门说道：“这是你个人的意见还是彭总的意思？就算是开除我也不是你说了算吧？” 陈总也是放飞自我了，一看刘永福也提高了嗓门，也跟着吼道：“我就是代表彭总来监视你的，我说的话可以代表彭总的意思你能咋滴？” 刘永福一听这是没事找事呀，慢慢的有点变味了，于是沉声问道：“你的意思是彭总想开除我？” 陈总听完在原地转了一个圈说道：“你在这里为所欲为，严重违反公司纪律和规定，我会和彭总汇报的。” 这家伙没有直接回答，避开了自己说的能代表彭总又说是找彭总汇报。 刘永福这脾气也上来了桌子一拍说道：“你既然开除不了我就不要给我添乱，你做一个合同，右一个规定，我看就是你对我有意见，不要和我扯到公司层面去。” 这个陈总听完也不示弱，也是把手往桌子上一拍，大声说道：“我和你说白了吧，公司就是对你有意见，你们这边你和王总的小心思别以为彭总都不知道，现在给你机会了，你还不好好把握，还在自作主张，我看你是真的不想干了。” 由于没关门说话声音很大，办公室还有其他人员，统计、出纳还有两个回来报帐的司机都跑了过了，都以为是打架了过来拉架。 刘永福一看来了大家都跑过来了，再吵下去让员工看笑话了，于是降低了语气对着陈总说道：“那个姓陈的，我能不能干你说了还不算，现在请你给我出去。” 说完用手一指门的方向，陈总本想继续发火的，看到这么多人都围过来了，也没有再说什么扭头就走了。 看到陈总离开以后，驾驶员小朱走了上来，把办公室门关上说道：“刘经理，你们怎么吵起来了，听这口气陈总这是要把你赶走呀，你可要当心了，这几天几个驾驶员都接到过陈总电话。” 本来刘永福就一肚子火，一听这个就更来气了，但当着驾驶员的面也不能表现出来想了一下说道：“我和陈总就是业务上有分歧，聊着聊着跑题了，陈总打电话也是关心你们，没啥特殊的。” 小朱嘿嘿一笑说道：“这你可就错了，陈总是针对你问的，昨天还给我打电话问是不是经常跑长线的驾驶员要给你上供之类的，你可要小心点，我还听说好像在找你的什么证据。” 刘永福这一听就彻底明白了，这是有备而来的，于是苦笑一声说道：“陈总找你们了解基地运作也是正常的，有什么就照实说，身正不怕影子斜，另外我们是一个整体，你们心里不要乱想，也不要到处乱说，好好工作多挣钱，公司发展需要每个人的付出才能做大做强。” 这也是管理者应该具备的素质，任何时候都要画大饼。 刘永福随后又问了一下这几天送货路上的情况和气站那边的事情。 做为一个运输公司的管理人员一定要时时刻刻了解可能发生的变化，才能在有突发事件的时候做出正确的反应，装车、行车、卸车三个环节包含了，上游客户服务，运输途中路况和路线，下游客户服务好现场人员。 最后又关心的和驾驶员小朱聊了生活和家庭上的一些话题，刘永福以工作还有些没处理完为由让他离开了。 驾驶员小朱走后，刘永福心里直接变的空荡荡的，因为他没有想到公司会不信任他，在公司亏损的时候是王总带着他把公司盘活的，后来因为自己改革驾驶员的薪酬体系，彭总的老乡跳出来闹事后来集体辞职。 万般无奈之下自己顶着压力亲自开槽车送货，一场改革成功给公司节省了百万的成本，再到广州基地的成立业务的对外开拓，现在走上正规了老板反而不信任了，伤心难过失落各种负面情绪直接就涌上了心头。 正当刘永福想起这些过往要掉眼泪的时候，修理工小张推门走了进来。 小张的手里拿着一张报销单走到办公桌前说道：“刘经理，刚才陈总来到车场说今天的采购配件不给报销，让我找你处理，您看怎么办？” 看着小张把报销单放在自己桌子上，刘永福感觉一百只羊驼从前面跑过去，看了一眼报销单从抽屉里拿出二百块钱说道：“你把报销单先放我这里吧，我这有两百块钱你先拿着，等我沟通一下能报销下来你再还给我，报销不了就我出钱，不会让你受累又搭钱的。” 小张没有接刘永福递过来的钱，转身坐了下来，抬头说道：“刘经理我相信你，只要你说能报销就一定能报，不过是你们两个大神斗法，我这所谓的小卒子可遭殃了呀，我感觉陈总来了以后这办公室里的空气都压抑了很多，感觉随时都会火山爆发一样。” 刘永福一听自己也感觉了一下，是这办公室没有了以前的感觉了，自己坐在这里都不舒服了，不过还是客气的对小张说道：“我说过不给你报我给你，我让你拿着就拿着，这事不能让你为难，毕竟是我安排的，大家都是为了工作，我和陈总有点小摩擦也是工作上的磨合，你不要多想安心工作。” 小张也没再推辞就把钱接过去放在自己口袋里，然后又闲聊了几句小张就离开了。 ? ?这lpg的部分快结束了！ ? ???? (本章完) 第52章 王总找谈话 第52章 王总找谈话 公司内部不团结一定会影响公司的业务发展，因为每个人每天首先想的不是如何去做工作，先想想今天不要说错话不要得罪人，这样工作起来就没有了前进的动力，要想公司发展好，内部矛盾就一定要化解。 安慰了一番送走小张以后，刘永福又继续安排第二天的出车任务，不过也没有了以前的感觉了。 刘永福心里不断想着陈总说的话，看来他真的是公司派过来调查自己的，这就意味着老板要卸磨杀驴了，这是想逼着自己辞职呀。 晃了一下脑袋刘永福又想起女朋友小佩还在等着自己去她家见父母，一下子就有了想离职的冲动，心里暗道：你不信任我就不伺候了，那里还不能挣口饭吃呀。 后来又想到王总对自己的照顾，如果这样辞职有点对不起王总，就想着应该等王总来的时候听听王总的意见再做决定。 这一天过得挺累，晚上也没有睡好。 第二天一早还没等刘永福打电话，王总就开车来到了基地这边，直接把刘永福单独叫出来一起找了个茶社坐下来聊天。 先是点了一壶碧螺春，要了点小吃，接着就先问了一下业务上面的事情，又说了点驾驶员的问题。 看到刘永福一副无精打采的样子王总放下茶碗问道：“你昨天是怎么个情况，怎么就和陈总吵起来了？” 一听这个刘永福就有点坐不住了，一肚子火没地方发，愤愤不平的说道：“这个陈总不是来配合工作的，是来没事找事的，说是彭总对我们有意见。” 看到王总皱了皱眉头，刘永福就把昨天发生的事情从接到计划调整到最后的修理安排，再到陈总到办公室质问，还有老康反馈回来的客户结果一五一十的说了一遍。 王总听完后也有点生气，想了一下用指头敲了下桌子说道：“你们这事有点大，早上彭总就和我通电话让我过来处理一下你们的矛盾，说是你越权干预配件采购，不能听取合理化建议，做事一意孤行没有把公司规章制度放在眼里，说的很严重，听起来对你很不满意。” 刘永福听完摇了摇头，低头不再说话，也在思考也在生气，本来有些失落的心更加的凉了。 王总也喝了一口茶，看了一眼刘永福语气深长的说道：“你还是太年轻了，他一激你就跟着跳，你这个事情处理的没有问题，如果我在的话我也支持你，但现在这个性质不同了。” 刘永福抬起头撇了一下嘴说道：“这个陈总本来就是来找事的。” 王总听完笑了一下接着说道：“说实话，他一来我就看出来不是正经来干活的，这个也不瞒你，彭总每次公司经营利润好的时候他的亲戚都会进来一批，等公司走下坡路的时候就一个个离开了，我们之前在华安基地就是个例子。” 刘永福听完一愣说道：“那我也不能由着他乱搞吧？” 王总喝了一口茶水想了一下回答道：“在这个公司里不能由着性子来，你当时可以直接打电话给彭总汇报一下，那怕你先和我通个电话也没事，你直接推我身上也行，但你自己这样处理就让人留下话柄了。” 听王总说完刘永福觉得自己精疲力尽的感觉，于是和王总说道：“舅，我感觉好累呀，在外跑业务跑线路，去和外部客户搞关系都没这么累，为什么内部就这么不好协调，我以为大家都是为了这个公司在拼，为了公司的效益在干，为了能体现自己价值在努力，现在看来还真不是，最大的危机不是外面的竞争，最危险的不安定因素原来是来自公司内部。” 王总看刘永福想通了点了点头一声长叹说道：“千里之堤溃于蚁穴，有人的地方就有江湖，在你困难的时候可能没人能看到，但当你有闲的时候就一定有人盯着你。” 看刘永福认真的听着，王总喝了一口茶接着说道：“以前我和你说，公司不养闲人，要想在公司立有一席之地，要想怎么被领导上级重用，就要努力成为公司里有价值的人。全力以赴做好自己的工作，认认真真对待自己的工作，成为优秀的员工，获得更好的待遇和丰厚的报酬。” 刘永福听完点头说道：“我就是按照您说的去努力的也做出来我能做到的结果。” 王总点头笑了一下，接着刘永福的话说道：“现在不一样了，你已经证明了自己的能力，现在就要去学会如何在公司的管理层里周旋。知道为什么陈总不喜欢你？想方设法要让你难做吗？” 刘永福一箱这就是莫名其妙的事，于是一脸不解的回答道：“这个真不知道，我以前也没见过他，也没有得罪过他，我想不明白。” 王总非常有深意的看了刘永福一下，接着加重了语气说道：“我来告诉你，那是因为你不够虚伪，不会拍马屁，嘴也不够甜，也不会睁眼说瞎话，你也是公司的管理人员，你自从来到广州都没有主动和彭总打过电话，你没有汇报过工作，人家陈总天天和彭总沟通，你说彭总会相信你还是陈总？” 刘永福听完一脸的懵逼和震惊，有气无力的说道：“要是这样做我还真做不来，假的就是假的，让我去讨好别人还真不会，我在想是不是公司不适合我了。” 王总一看这刘永福都泄气了，于是给刘永福倒了一杯茶水，然后认真的说道：“你要想成为一个优秀的企业管理人员，就要去学会顺势而为，你以前就是个调度可以不去想这些企业相处之道，但你现在也算是一方大员，项目经理就要承上启下，要学会管理之道，上要和领导搞好关系，下要把员工管理到位，带领员工落实好企业发展目标。” 看着刘永福情绪还没有回来，王总想了一下又接着说道：小刘呀，你现在的能力是够了，但你的性子还需要更多的磨练，你看我也看不上他，但我表面上还一直让人感觉关系不错的样子，还有不要把什么事都写在脸上，还是要学会一点虚伪。” ? ?企业管理要学会情绪控制和融洽之道，就是虚伪一点！ ? ???? (本章完) 第53章 给陈总道歉 第53章 给陈总道歉 听完王总的这一席话，刘永福感觉自己一下子明白了很多事，可以说是醍醐灌顶的效果也差不多，回想一下这些天发生的事，自己的不足也就太明显了，还是太年轻，经历的社会打磨不够，年轻气盛是见坑就跳呀，这回也算是长见识了。 刘永福想明白了笑着摇了摇头说道：“舅，公司这边打算怎么处理我，这个陈总我是真的伺候不了，看着他就来气也不知道为什么，再这样下去我可能就崩溃了。” 王总瞪了一眼刘永福放下了手里的茶杯说道：“你看着他来气，他看着你也来气，人和人之间就像一面镜子，对照别人就能看到自己。” 王总说到这里叹了一口气接着说道：“这个公司也没有什么处理意见，彭总让我来和你好好谈谈，一会回去你给他道个歉，后面工作上还是要配合着来，记住一句话：想要一个人摔的狠，就必须把这个人捧的高，你没事的时候好好琢磨琢磨。” 这个谈话进行了两个多小时，这也是刘永福受益最多的一次谈话，在以后的工作和生活中起到了非常关键的作用，王总就是他的贵人和老师。 喝完茶都饿了，王总带着刘永福来到附近小饭馆点了四个菜，红烧猪脚、酿三宝、叉烧拼盘、白灼菜心，广东这边的饭店都有例汤，算起来也是四菜一汤的标准，这是王总花钱刘永福请吃饭。 吃完午饭王总带着刘永福回到办公室，让刘永福先去忙，自己去和陈总聊了半个多小时，也不知道怎么说的。 从陈总办公室出来后让统计通知在家的员工开会，会上王总先说了公司的一些要求和最近公司的动态，再就是把昨天事做了通报，重点对刘永福做了批评，然后让刘永福对陈总道歉。 刘永福想了一下王总说过的话，还是很配合的站起来对陈总说道：“陈总，昨天的事我有些做的不对的地方，还请陈总以后多多指点，毕竟您比我懂得多，我要多学习进步。” 抬手不打笑脸人，陈总一副无所谓的态度也站起来说道：“昨天的事我也有做的不好的地方，以后我们还是要加强配合，把公司业务做好，我全力做好后勤保障工作。” 在王总的要求下两个人握手这个事就算过去了，表面的平静之下也是暗流涌动的开始，因为刘永福的低头认错在驾驶员中的公信力下降了很多。 就这样平平淡淡的又恢复了平静的工作，但随着陈总的不断得寸进尺刘永福心里要离开的念头也在不断的加深。 同时刘永福也在深刻的反思自己，感觉到了人心的复杂，你不去害人不一定别人不害你，不想去招惹麻烦，这麻烦也会自己找上来。 这件事以后的一段时间里办公室里都比较沉默，刘永福除了正常的安排工作之外就是去拜访客户，减少了陈总见面和冲突的机会。 这一天刘永福来到了天河南加气站，这个站据说两个月后就不用了，因为在闹市区附近居民有担心安全问题，还有就是周围都是全天危险品车辆禁行，配送上也不方便，到了站上一看是老康的车在就有些疑惑。 刘永福停好车走到卸车区问道：“老康，你不是下午去钢板厂吗？怎么会来天河南了，我记得没有改变计划呀？” 这边老康的车也是刚到站上，回头看了一眼边接卸车管边说道：“咦，刘经理你怎么在这里？今天我的车装比较早，老廖的车早上排队的时候静电带不够长了，回修理厂更换的时候我先去装的车。” 刘永福听完点了点头问道：“那你装完怎么调整到天河南的，小黄改顺序了吗？” 老康这时候把管子接好了，回过头来看着刘永福说道：“我装好以后碰到陈总正好来到停车场，他问了一下计划安排，就说让我先送天河南，让老廖装好以后送钢板厂，陈总没有和你打招呼吗？。” 车上的静电带是危险品车辆的一个安全辅助装置，是一种车辆除静电的装置，主要目的就是疏导静电，有效的将静电电量释放到地面，避免因静电带来的不安全因累。 静电不是车漏电，其形成原因有很多种，车内的纤维物品摩擦产生的静电，车辆在行驶过程中，由空气中漂浮的灰尘与车身金属表面互相摩擦导致静电，还有就是刹车过程中也会产生静电。大家注意观察路上的危险品车辆后面都有一条黑色的长带子就是，里面有铜丝接触地面。 刘永福听完心里不舒服了，陈总有点过分了，但也不能在老康面前表现出来，想了一下说道：“哦，原来是这样，那你和他说了线路和倒车方法了吗？” 老康拍了拍手摘下手套说道：“这个都和他说明白了，大家都是老司机了没有什么问题的。” 钢板厂这个客户的特殊性就是这个局面太窄，厂里这个路不加宽很容易就会出问题，如果能多一车能送也是好事，刘永福心里自我安慰的想道。 遇事要往好处想，心里才能亮堂堂，刘永福也就不太问钢板厂的事情了，笑着对老康说道：“你看见李站长了吗？好久没见他了，中午我们一起和他吃个饭吧。” 老康嘿嘿一笑对刘永福说道：“李站长好像在呢，我进来的时候看到他帮忙指挥路上的社会车辆了，现在应该在办公室里，你去办公室看看吧。” 刘永福点了点头看了一下忙碌的加气站，对老康嘱咐道：“这个加气站车比较多，一定要设置好安全线，卸车区域严禁任何人进入。” 老康点头笑道：“没问题，你要不在这里打扰我，我早就把安全区域警示带拉上了。” 刘永福一听原来是自己添乱了，赶紧说道：“好吧，那你就先把车卸上，我去李站长一起聊聊，中午吃饭的时候叫你一起去吃饭。” 刘永福说完就离开了储罐区域向办公室方向走去。 (本章完) 第54章 钢板厂又生风波 第54章 钢板厂又生风波 在客户关系维护里，有句话叫相对维护，也就是高层的领导对接好客户高层领导的工作，执行层面的工作就需要执行层面去进行维护。 老话说阎王好惹小鬼难缠，上面关系维护的再好，下面如果说出来不行那也是失败的，这也是王总以前教过的，把下面的站长、调度、包括过磅员都要关系到位，经常吃吃饭喝喝酒唱唱歌花不了多少费用，但关键时候能起到作用，所以刘永福执行力不错，把这些关系都处的不错。 来到李站长这里喝了一会茶，聊了一下最近的用气情况，还有送货驾驶员的表现，到了饭点叫上一个副站长一起带着老康就在附近小菜馆吃了个便饭。 吃完回到站上让气站这边对驾驶员多多关照，然后刘永福就离开气站开车回了基地办公室了。 回来以后虽然心里对陈总调整计划的事也有些意见，但没直接去找陈总问计划调整的问题，心里想着要学会虚伪一点，不能把情绪都带在脸上，这事以后再说也可以。 正当想问题的时候小张忽然打了电话过来，一般情况小张打电话都是有车要抢修，所以刘永福马上就接了起来问道：“小张，出什么问题了？” 小张那边是边收拾东西边打的电话，有点火急火燎的说道：“刘经理，那个老廖的车陷车了，让我马上去救援。” 这老廖的车不是在钢板厂吗？那边也不能陷车呀，刘永福听完有些纳闷接着问道：“什么个情况，他不是去钢板厂了吗？怎么陷的？” 小张嘟囔了一句什么说道：“具体情况我也不知道，好像还和厂里吵起来了，我马上就过去过来看看。” 刘永福一听和客户吵起来了，这事就不能是小事了，于是赶紧安排道：“小张，钢板厂倒车的路线上我有竹竿做标识应该不会出大问题，你过来接着我一起去看看。” 小张答应一声就挂掉了电话。 收拾了一下办公桌上文件，这时候刘永福觉得有必要和陈总沟通一下，就来到了陈总的办公室。 刘永福推门进来还没说话呢，陈意这边就霹雳扒拉的说道：“你来的正好，我刚想去找你呢，老廖的车陷了需要救援，钢板厂这个业务是怎么接的，这个厂里压根就不符合送货条件，这老驾驶员去都陷了，你把公司的安全放在什么位置上了？” 刘永福脸一下子就沉了下去，本来就是他瞎安排出了问题先把责任推出去，好不容易压下去的火气又上来了，马上一本正经的说道：“这个客户一直安排老康去送没出过问题，第一车我亲自去的，也是我亲自倒进去的，在每个打方向的关键地方我都插了竹竿，就是狗熊他姐姐去按照标识也能倒进去，这说明老廖还不符合公司标准，回头一定要严肃处理。” 说到这里看了一眼陈总，发现并没有什么反应就接着说道：“还有这调度计划你说更改就更改，你也不和我打个招呼，是不是也违反公司流程了？现在出了问题不去想解决问题先来找我麻烦，这就是你的管理能力吗？” 陈总一听这是在质问自己呀，也是火气大的不得了，一脸阴沉的说道：“这个错也是你的错，公司请你来是让你解决问题的，要不是我安排老廖送这车货还真不知道你给公司埋下了这么大的安全隐患，这个事情我会和彭总汇报，救援的事我不懂，你去把车安全的弄出来，这个客户以后也不要送了。” 刘永福这个时候恨不得上去给他两个耳光，但这不是打架的时候，最后一想人家说的也有道理，估计可以去足球队上班了，所以就不再说话扭头就出去救援了。 刘永福来到楼下发现小张已经等在那里了，先看了一下后背箱里的救援工具，然后就让小张开车一起前往钢板厂。 一路无话很快就来到了客户这边，刘永福下车一看，只见送液的罐车在水泥路面上，车头下了路基后没有着力点了，罐车太重就给陷住了。 看到人员和车辆都没有损伤刘永福也就放心了。 接着走了一圈发现自己之前做标识的竹竿都没了，于是刘永福就问老廖道：“廖师傅，这个竹竿是我插在这里做标记的老康和你说过吧，你来的时候这个还在不在？” 老廖像没事人一样正在玩手机上的贪吃蛇，一副满不在乎的表情说道：“那玩意我以为是没什么用的，看着还有事碍事，就给拔了扔掉了。” 刘永福这个气呀，还真的不能给他两耳光，压着火说道：“然后你就给掉到路基下面了对吧？” 老廖这个时候放下了手机说道：“刘经理这不怪我呀，就这个条件他这个厂不符合安全规范呀，我也是尽我最大的能力来倒车了，没想到快到位置了一下子就掉下了路基。” 刘永福瞪了他一眼接着说道：“人家老康来送了两个月了都没出过问题，你一来就陷车了还好意思说有安全规范问题，安全问题不是你应该关注的，现在告诉我怎么把车开出来。” 这个安全规范一听就是有人告诉他让他推卸责任的，刘永福也没点破，老廖晃了一下脑袋对着刘永福说道：“我没有办法，你是经理你想办法吧，这个地方以后也不要安排我来送了，路太窄费轮胎，下次你还是找老康来吧。” 这是什么态度，这个老廖一直自己要求来送刘永福没同意，现在趁着刘永福出门通过陈总满足了愿望，然后自己能力不够出了问题又把责任推出去，老话说的对呀，一般找一般，鬼子找汉奸，不是一家人不进一家门。 刘永福没再理他，转身问小张说道：“小张，你看了一圈了，有什么好的方案吗？” 其实一看完刘永福就想到了解决方案，但还是要问一下小张的意见，这也是管理之道，让手下人体现价值，小张想了一下说道：“有可能只能冒险把车头分离再重新挂连了。” 刘永福听完点了点头说道：“我先去和厂里打个招呼我们再动手吧。” (本章完) 第55章 恶人先告状 第55章 恶人先告状 刘永福没有再理他先和厂里的值班领导打了个招呼表达了歉意，厂里也比较理解，但也委婉的说道以后还是让康师傅来送吧，这个司机我们也伺候不了，后来了解了一下原来是陷车以后老廖还把人家来帮忙的人说了一顿。 这就是员工教育的不足，都是来自五湖四海，难管的不是司机介绍或者是招聘过来的，而是这种关系进来的，大企业有好的机制还好说，私企关系户管起来是真难。 安抚完厂里就回来解决车的问题，看了一下没有可借助的外力，又用脚量了一下距离，再看看还在路上的罐车刘永福确定了小张说的方案可行。 半挂车的前后车是可以分开的，中间的连接处车头这边的我们叫磨盘，在挂车上面的那个叫牵引销，现在是罐车还在路上，这个事就好办多了。 刘永福来到车头处蹲下看了一下陷住了后驱动轮就对小张问道：“小张，我想把罐车支起来，然后先把车头开出来，再回到路上成90度角再挂上有没有问题？” 小张也不太敢打包票，毕竟这是重车后面的罐车差不多有38吨呢，于是想了一下说道：“这个理论上应该是没有问题的，就是挂的时候冲击力大的话左右受力怕支腿受不了，其它的应该没什么。” 刘永福想了一下这个事只能自己来干了毕竟又是违反操作规程的，就笑了一下说道：“那你给我看着点，我来开车，进磨盘的时候你看着差不多的时候喊一声，我快进一下进去应该没什么问题。” 说完就安排小张和老廖过来一起帮忙，刘永福上车开车操作，虽然过程有点慢但还是把车头开出来，回到路上又把罐车挂上，再把车开出去，重新倒车入位，完美的解决的问题，最后和老廖交代了几句就和小张回去了。 这件事就这样算是解决完了。 没过几天又到了回深圳开会的时候，月度会议中层以上管理人员都要参加，每次会议也都是先各部门汇报，经营报表、财务报表、安全事故报表等等，到刘永福的时候按照自己的总结也就正常汇报。 刘永福汇报完后，彭总还没有点评陈总就不咸不淡的说道：“据我了解，基地好像有一个安全事故你漏了汇报吧，钢板厂老廖送货因为你对客户路线的失误导致陷车，你还通过侧位挂罐车重车，这是不是安全事故，严重影响公司发展的安全事故和隐患。” 听完这话，刘永福感觉真的有一千只马在心里跑，怎么还有这样的操作，明明是陈总自作主张调整了调度计划，自己不去承担责任，现在也没出事都解决完了还要拿出来说，你又不懂车这又是听什么明白人说的。 刘永福看了一下王总，王总在皱着眉头，又看了一下彭总，彭总在用笔敲着桌子。 刘永福长出了一口气，有点压不住脾气的说道：“陈总，钢板厂的事已经解决完了，以前一直老康去送没有任何问题，我当时为了规避风险也做了标识，老廖去的时候老康也都交待过了，如果说真有问题那就是这个驾驶员有问题，另外你都没去过，你怎么就知道有安全隐患，这个客户的运输单价比其它地方高0.2元就是因为需要技术的成分在里面。” 陈总根本不在乎刘永福说的内容，看着彭总说道：“彭总，咱公司也不差这两毛钱，安全问题不是几毛钱的利润能弥补的，我建议这个客户以后不要送了，对于刘经理这种对安全不负责任的态度也要进行严肃处理。” 一直没说话的财务老孙看不下去了，一推手里的笔记本说道：“从利润角度上讲这个客户的毛利是最高的，送了两个月也没有任何问题，再说这个老廖我也知道，以前就在公司干过后来闹事给开除了，这个家伙本身也不靠谱。” 孙总说完王总也开口了，站起来说道：“这个客户我了解，也是我同意做的，指定专人送小刘也给我汇报过，在安全问题上完全是可以避免的，再说现在客户这边也在计划拓宽路面，相信很快就能解决现在的问题，我不同意和客户解约，再说了合同也不是你说停就能停的，这个老廖的问题大家都明白就不说了。” 王总说完之后又坐下了，看出来情绪也有些激动了，参加会议的其他管理人员都不说话了，会场上陷入了一片寂静，好像时间停止了一样，刘永福这个时候感觉到委屈到了极点，也在心里暗想自己这勾心斗角还是没学会呀。 过了一会彭总把手里的笔放在本子上，看了一圈众人后说道：“利润和安全都是我们运输公司的工作重点，安全是重中之重，没有安全也就没有了利润，陈总说的问题也是为公司考虑也是事实存在的，当然了小刘为了公司利润出发这一点也没错，至于老廖的事我也知道，他昨天还给我打电话说了整个过程，我觉得小刘还是太年轻，还是要多向王总、陈总学习公司运营管理经验，这个客户还是要送，但绝对不能在安全方面出问题。” 彭总这个话说的可以说是滴水不漏，说完还有深意的看了一下刘永福这边。 刘永福还是太年轻，这个时候不说话也就行了，不过还是没沉住气开口说道：“只要陈总不要干预我的调度计划这种事情就永远不会发生，我们是配合工作的不是互相找毛病的，还请以公司大局为重。” 陈总好像就在等这句话一样，刘永福一说完马上接口道：“那是不可能的，我过来就是为了防止你出错的，你有问题我就要提出来，我也都是为了公司发展考虑的。” 这个时候刘永福总算是看明白了，感情这就是对自己的弹劾会呀，矛头直向很准确的在自己身上，想到自己这段时间过得也憋屈，有点控制不住情绪了，但决定还是要赌一下。 (本章完) 第56章 公司离开谁都一样 第56章 公司离开谁都一样 刘永福想了一下很认真的说道：“彭总，要是这样的话这个工作估计没法干，我还不至于让您这么不放心专门放个人来咬我吧，还有您看看从陈总过去以后维修费上涨了多少，招待费上幅了多少，还有这种随意更改调度计划造成了什么后果，现在一推六二五，自己啥责任都没有，我能力有限，觉的和陈总相处真的很困难。” 一听刘永福这明显的有点骂人的意思了，陈总非常气恼的站起来说道：“刘永福你什么意思，你这是什么素质，说谁是狗呢，我过去帮你也是看的起你，公司离开谁都能干好，你也不要太把自己当回事，你还是看清楚自己的位置吧。” 这个气急败坏了，会场上有点乱套了，王总在陈总说完后拍桌子站了起来说道：“你也注意你的态度，这是在开会你拍桌子就是素质高了吗？在座的都知道刘永福为公司做的贡献，还轮不到你来说三道四。” 眼开这会是开不下去了，场面有点失控，这个时候彭总用笔敲了下桌子开口说道：“都冷静一下，这个事情不讨论了，散会后王总、孙总、陈总还有小刘到我办公室来。” 在企业管理中内部矛盾如果不能得到解决一定会影响公司的发展，不怕对手很强大，就怕公司内耗大，这也是企业中最大的内伤所在。 很快这会就散了，也没什么能讨论的了。 会后一行人来到了彭总办公室，大家的心情都不太顺畅，毕竟刚才在会场的表现都有点不理智了。 看到大家都坐下后彭总在自己的办公桌坐下先说话了：“今天几位过来一起聊聊这个基地的问题，通过陈总的反馈我感觉还是很不放心，心里没有安全秤，必然会掉安全的坑，小刘也没错，一切为了公司的利益出发，再说你来公司之前也是做油站的，这个问题你应该放在首位，还有陈总你来公司时间不长应该多听下面的意见，今天在会上你很不理智，这个要改正。” 这就是领导好像什么都说了，又好像啥都没讲，把问题又抛给了在场的几个人。 彭总说完都点头同意但都没有说话，财务孙总开口说道：“这个小刘在公司的工作大家都看在眼里，自从葵涌基地到广州这边，付出比得到要多，不能因为一点小事就咬着不放，这样不利于内部团结和公司以后发展。” 王总点了点头，对着孙总笑了一下说道“小刘是我介绍过来的，从来到公司就没有休息过，一个星期七天都在工作，前一段时间想回家探亲都没让他回去，工作我认为也是没问题，公司的几次事故处理都看出来他成长的很快，完全可以再升一级为公司做更多的贡献。” 刘永福没有说话但很感激的看了王总和孙总一眼。 这两位领导都是看着刘永福成长起来的，也是最有发言权的人，也是一起共事最久的，在公司最困难的时候没有离开的。 但刘永福感觉今天的气氛不对，因为彭总一直没正面表态，而且如果放在以前都不会找几个人来谈什么。 于是刘永福又看向了王总这边，王总点头使了个眼色，刘永福想了一下开口对彭总说道：“彭总，我先认个错，在会上不应该正面顶撞领导，对于安全问题我认为都是在可控范围之内的，危险货物运输安全第一的理念在心中也是第一位，关于陈总说的问题确实存在但不是安全问题，是正常的运营管理的一部分，这个还请彭总和各位领导去基地问问就知道了。” 刚说完还没等彭总开口呢，这个陈总好像在等刘永福的话一样马上站起来阴沉的说道：“你说的都不对，基地的问题太多了，完全就不是正规公司的管理模式，感觉像个体户的样子，你也没把公司放心上，你和驾驶员的关系……” 再好的脾气也有被磨没的时候，刘永福听完就要站起来骂人了，看到王总使眼色又坐了下去，心里想这明摆着欺负人呀，你说的声音大就有理了。 王总和孙总对视一眼也没说什么都看着彭总，等他最后下结论。 彭总这时候正在皱着眉头思考，站起来在办公桌后面走了几步才转身说道：“你们说的问题都客观存在，公司发展必然会有各种问题，你们在自己的岗位上我相信都没有问题，小刘以后多向陈总学习吧，我们公司也要向正规化迈一步，陈总也是请来建立公司体系的主事人，王总孙总你们也要互相学习，改变以前按自我想法做事的习惯，一切都按公司规定章程和流程办事。” 听到彭总这么一说，刘永福彻底算是明白了，感情自己现在是个弃子了，磨拉完了开始杀驴了，心里真的是拔凉拔凉滴，看了一眼王总和孙总然后对着彭总说道：“彭总，既然这样看来公司不需要我这种泥腿子出身的人了，那就让陈总主持工作吧，我休假回家休息一段时间，正好女朋友还催我回去见父母呢。” 刘永福这个时候有点心灰意冷了，被边缘化的感觉真的太难受了。 彭总还没有说什么，陈总在旁边嗤鼻一笑说道：“我还是那句话，公司离开谁都一样运行，你真别把自己当回事，没有你公司可能会发展的更好。” 听到陈总这么说刘永福还真不奇怪了，因为从他到公司就一直看不起自己，想排挤是正常的，就是不知道彭总什么意思，如果也这样那这个公司真就待不下去了。 王总有点看不下去了，起身对着彭总就说道：“你也一样，你不来这个公司还没这么复杂，他受的累你一点没经历，现在说风凉话呢还最优秀了。” 孙总一看又要吵起来就赶紧拉住王总说道：“老王，你别激动，我们还是听彭总的意思吧。” 刘永福这个时候感觉自己真的有点多余了，于是对着彭总问道：“彭总您的意思呢？是不是也是这样。” (本章完) 第57章 伤心离职 第57章 伤心离职 彭总先是在办公室走了一圈，然后才严肃的说道：“原则上公司不会因为任何人改变规则和制度，大家都一样，公司也需要一帮志同道合的人走在一起才能做大做强，陈总说的有点过了，你为公司做出的贡献还是比较突出的，广州项目现在也平稳期了，不行你就跟王总跑跑珠海横琴岛和振荣的合作吧，虽然是前期也需要你们去开拓。” 彭总的话音刚落，王总就生气的站起来说道：“老彭，既然这样直接开除刘永福吧，公司看着给点补偿，他不适合现在公司的发展，嘴上五毛办事不牢还是太年轻了，不过我现在年龄有点大了也不太适合跑业务了，就让陈总带领团队跑吧，我也回家陪老婆孩子去了。” 看的出来王总已经很生气了，毕竟是自己以后的外甥女婿，虽然现在还没结婚，也是板上钉钉的事了。 再说在工作上没有任何问题，任劳任怨的付出，还在关键时刻为公司扭亏为盈，公司这种卸磨杀驴的做法王总是非常看不惯了。 办公室里瞬间安静了下来，彭总看了看老孙，孙总想了一下站起来拉了王总一把说道：“老王，你别冲动，彭总这不是也想让小刘休息一下嘛，他跟你跑业务能学到更多的东西，他现在的成就也都是你带出来的不是嘛？” 到了这个时候对于刘永福就没有其他选择了，再待在公司里是不会有发展了，这个时候也瞬间发现了自己的短板，文化水平低了不受待见也正常，所以下一步还是想办法提高学历才行，不然在这个城市有能力也不行。 刘永福无奈的摇了摇头，内心充满了委屈，有点伤心的说道：“孙总您不用说了，我听王总的。这里也没有我的事了，明天我回广州收拾行李就回家，感谢公司的培养和照顾，这个离职手续我随时都可以办理，保证让陈总满意，让彭总也放心。” 彭总这个时候可能是觉得有点过了，也可能还念及以前的感情，看了一下王总对刘永福说道：“小刘，你不用听你舅的，公司没有让你离开的意思，你还是回广州基地好好工作，等我们再研究一下给重新安排合适的岗位。” 刘永福听完苦笑一声正经的对彭总说道：“谢谢彭总的安排，我已经想明白了，也懂了很多以前不明白的地方，社会很单纯复杂的是人，城里套路深我要回农村，有缘还会再见的，我就不妨碍公司发现了。” 陈总估计是怕挨揍就一直没再说话，这个沟通算是不欢而散了。 会后刘永福跟着王总来到他的办公室里，王总的脸色非常的难看，毕竟吵架也是很费体力的事情。 刘永福先给王总把茶水倒上这才开口说道：“舅，我觉得离开不一定是坏事，陈总的能力可能放在大公司里能把管理搞好，但在我们这小企业里估计也够呛玩的转，就让他折腾去吧。” 王总喝了一口茶水，看了看窗外的马路转头才说道：“这个事情也是意料之中的，彭总是国外留学回来的，彭总的弟弟也是双硕士学位，他一直想把这个公司和国际接轨，做大做强和外企去对标，但他忽略了现在的基础不足以支撑，这个陈总给他灌输了很多的管理理念都是和他梦想一致的，所以自然而然就得到了肯定和信任，他提的第一个方案就是管理人员的高层次，也就是说都要本科以上学历的，这样拿出去的公司资料也好看，整个管理人员里面就你的学历最低，高中生还是没毕业的，自然会第一时间排挤你。” 这些都是刘永福不知道的事情，自从进到公司就一直处在高强度的工作状态下，勾心斗角的事也没有想过，听完王总的话也算是明白了。 刘永福摇了摇头表示不能理解，接着对王总说道：“舅，我什么时候办理离职合适？” 王总瞥了一眼办公室外面然后说道：“你现在就写辞职书吧，我给你签字，你马上找彭总去签。” 刘永福哦了一声，虽然内心不愿意有些放心不下一起努力的驾驶员们，但是现实情况就是不走都不行了，脸面上过不去了。 刘永福就在王总的办公室里写了离职申请，原因就是自己影响团结和限制了公司发展属于个人原因，王总看完没说什么直接给签了同意。 这个手续是直属领导签字然后总经理签字，后到财务进行结算。 王总签完后对刘永福说道：“趁着彭总还在办公室，赶紧去让他给你把字签了。” 刘永福答应一声拿着离职申请就来到了彭总的办公室，敲门进来后彭总正在电脑上写东西，看到刘永福进来后招呼道：“小刘，你先等我几分钟，我和你再聊一下。” 刘永福点了点头把离职申请放在了彭总的办公桌上面，就在对面坐了下来。 彭总看到离职申请后马上就停下了手里的事情，一本正经的问道：“你考虑清楚了？” 刘永福揉了揉鼻子说道：“嗯，谢谢彭总的栽培，现在公司的发展已经走上了康庄大道，我现在的水平有点限制公司发展了。” 彭总没有说话，只是仔细想了一下对刘永福说道：“你先广州基地，这个申请先放我这里，我回头和老王商量一下再通知你吧。” 刘永福也无所谓了，点了点头就离开了彭总的办公室。 来到王总办公室把彭总说的话和王总说了一遍，王总听完后说道：“他无非就是再挽留一下，毕竟还是要给我个面子，我也弄明白了，过段时间我也会离开这个公司，今天不用回广州了，晚上回家住吧。” 这最后的结果就是经过讨论同意了刘永福的离职申请，刘永福就这样第一次离开了这个公司。 第一部分的内容就是这lpg物流的成长，第二部分写到内蒙做lng的时候又回到了这个公司里。 在深圳这座城市里每天都有失业的人，每天可能都会发生着变化，一不小心刘永福也成了失业大军中的一员。 (本章完) 第58章 遇到高人了 第58章 遇到高人了 失去也就意味着得到，因为一切都有定数，失去了工作得到了自由也不错。 后来听说自从刘永福离开广州基地后，这边的lpg业务和客户关系处的不好，慢慢的也就没有效益了，最后整个lpg业务就分割出去了，不过这后面的事就不是刘永福能左右的了。 公司经营其实说起来不难，难在执行力够不够强大，可能一个研究生干不了的事一个初中生就能干好，每个人都有存在的价值，关键看有没有找对位置，还有就是公司能不能容人。 第二天刘永福开着王总的车回广州基地把行李拉回来，再去公司把离职手续全部都办利索了，当时彭总说多给一月工资刘永福也没要，不是太清高而是还不懂劳动法，如果是现在肯定不能这样。 离开了工作快两年的物流公司，出来以后没地方住了，王总让在他家里住几天，然后买火车票回山东老家，等他自己的公司成立再回来帮他。 说实话在机场工作的时候是上两天休一天，来到这个公司基本上就没有休息过，趁着有空闲时间去了趟机场和以前油站的同事还有护卫消防的兄弟都聚了聚。 就这样在机场也待了两天又回到王总这边。 王总的家在罗湖这边离梧桐山不远，梧桐山是这个城市的第一高峰，梧桐山海拔高度943.7米，还是深圳河的发祥地，山顶主峰山泉汇入天池，据说池内水深不可测。天池水顺谷而下形成了壮观瀑布群，春雨时一泻百米，声如洪钟，激起千层浪，散出万束雾花，异常美丽。天池水注入龙潭底有一小洞，内藏珍贵的金尾娃娃鱼和山龟。 龙潭水流至龙珠山汇集八条谷渠水而成深圳河，据说风水先生称此地为：“九龙戏珠”的风水宝地，这些刘永福也不懂在网上查到的。 既然有时间也不能在家闲着，刘永福决定去山上转转也能排解一下情绪，看了一下攻略决定走梧桐山村—盘山公路—停车场—好汉坡—大梧桐顶这个线路，据说好汉坡很陡峭，这个路线是比较有挑战性的。 说走就走和王总打了招呼就出发了，深南路坐211到梧桐山村下车，顺着登山路就开始上山了，这个路线真的费体力，走了没有五分之一就大汗淋漓了，问了一下下山的人说还没有一半，还有人说快了加油吧，一路都是陌生人，这个时候觉得自己的存在就像一粒沙子，和周围都没有关系，又好像和山上环境本就一体。人在山中，山中有人。是山在承载着人还是人在征服着山。没法去说清楚。 经过不断的自我鼓励，一个多小时左右才来到了好汉坡下面，看着接近60度坡度的台阶路真的有点敬畏的感觉，这个好汉坡全长1196米，分为两段，最陡的一段是594个台阶，音译为“我就是”登上好汉坡我就是好汉的意思。 在接近中午的时候登上了好汉坡到达了大梧桐山顶，这边有好多人在休息也有人眺望远方城市的美丽，还有人在大喊发泄着心中的情绪，刘永福我跟着大喊了几声，感觉心里痛快了很多，毕竟继续一个多月都一直在憋屈中度过，最后还被这样无情的抛弃，虽然说这也是正常现象，但轮到谁身上都会压抑一阵子。 在山上的天池又待了一会就准备下山了，刘永福决定不走回头路，走仙湖植物园这边下去，相对来说这边地势缓和走起来容易些。 都说上山容易下山难，但这个不是原路返回就感觉不出来了，反而是越走越轻松，到了植物园这边有个湖叫仙湖。据说这里传说有仙女姐姐来过不知道真假，但湖边有伟人种下的树一直是真的。刘永福觉得也累了就想在湖边休息一下。 “小伙子，看你印堂发暗最近是不是有些不顺心的地方？”正走在路上忽然听到有人在身边说道。 可能是刘永福在想其他的事情居然没有发现身边多了一个人，回头一看是一个老头，白胡子挺清瘦，两只眼睛很有光彩的样子。 “不好意思，我很好没什么不顺心的，我也不看手相也不算命。”刘永福看了一下老头接着说道，主要是这个城市里不熟悉的人一般不会主动搭讪。 老头眯着眼看了一下刘永福，然后手指掐动了几下说道：“小伙子，我能看出你好像刚刚失业，心里在在思念着一个女人，目前你的处境不理想，自己也没有了方向。” 听到这里刘永福就觉得说的有点意思，和自己的处境差不多，但防备心还是有的就连忙摆手说还有事没时间就赶紧快步走了。 走了一会发现老头没跟上来才松了一口气，找了一块在湖边的大石头坐下休息。看着湖水慢慢的荡漾心里忽然又想起老头说的话，好像还挺准的。 “你是不是觉得我说的还是挺准确的。”这个时候身后传来一个声音，刘永福回头一看还是那个老头正在笑着看着他。 “你怎么还跟过来了，我说了不算命，我的路自己走，你说的都不对。”刘永福被吓了一跳回头后看到老头说道。 “对与不对都是定数，我不是算命的，我们可以聊聊，你觉得我说的对你就给我点辛苦费，多少无所谓但最多不能超过100块怎么样，反正闲着也是闲着，有个人说话也挺好的不是吗？”老头接着说道。 刘永福看了看周围还有很多的游人，再说自己没看到老头过来他怎么就找到自己了呢，心里还是有些警惕。 “我和你不认识，也没什么好聊的，你忙你的吧，我想自己待会。”刘永福也不是出不起这100块钱，只是觉得不认识的人没什么可聊的，再就是这有点像传说中的骗子。 “你别着急赶我走，我能知道你是北方人，之前的事业与火有关系，现在被迫失业了，准备回老家，家在sd省，女朋友在家等，哎呀大事不好，有失去亲人之痛，还有远行失物之忧。”老头不慌不忙的一边掐指一边说道。 刘永福听到这里真的是大吃一惊！ (本章完) 第59章 与高人的交谈 第59章 与高人的交谈 本来刘永福不相信这种跑江湖的，但一听他说的工作与火有关，心里暗道：燃气不就是火吗？还有被迫失业他怎么知道，家在北方可以理解能看出来，那怎么知道是山东人呢？哎呀，难道说遇到高人了不成。 想到这里刘永福回头看了一下这个老头，白胡子一身布衣很是干净于是便问道：“你怎么知道我是山东人，还有什么失去亲人之痛，是不是还要找你化解一下，需要另外怎么收费？” 老头听完嘿嘿一笑然后也在石头上做坐了下来，一副世外高人的模样手捋虎须说道：“这个化解不了，一切都是定数，有句话叫该来的来该去的去，时间一到自然会报道，生死之事不能强求，不然会在破坏规则。” 刘永福被他这一说心里也犯了嘀咕，这个失业啥都说的挺准，这个后面的女朋友在家等也对，因为在不久前刘永福回去了一趟，主要是见父母，都挺满意准备下次找时间双方父母见面把婚事定下来，小佩还在老家等着他。 一想到老头说的失去亲人之痛觉得心里很不舒服，自己的父母年龄都不大也都身体健康，这老头说的还跟真事一样，想到这里刘永福又对老头说道：“你还看出什么？你能看出我的什么亲人失去之痛吗？我这让你说的很不舒服，这是不是你们的什么套路，我读书少你别骗我呀。” 这话有点过了，但老头也没有生气对着刘永福说道：“你我也是有缘分，你从山上下来我就注意到了你，你看这么多人我都没理他们，也就和你说话了，这就是人生有缘千里来相会，以前不认识，现在见面也是有缘分牵引，看你有些困境，特来给你解惑。” 说完老头眼睛微闭，右手几个指头掐来掐去的说道：“就你现在这个处境，不说你以前，就你现在坐在这个石头上，石头在湖下方，水在石头边上过，你在上面坐就有一卦。” 刘永福被他说的有点心里发毛，啥意思？这也能算我的处境？ 这也让刘永福有了兴趣，于是掏出100块钱来递给老头说道：“你说说看吧，闲着也是闲着。就当听你讲故事了。” 老头一看呵呵一乐，接过刘永福给的钱点头说道：“孺子可教也，好吧，我就和你好好聊聊，放心，不会让你失望的，但有一点我们所说的话不能告诉任何人，包括你深圳这边的朋友。” 看老头最后说的有点严肃和正经，刘永福就点了点头说道：“好的，这个你放心，在深圳也待不了几天了，再说我和别人说也不一定有人信我呀，你别打岔，先说说我坐石头上这个有什么讲究。” 给完钱刘永福心里也是很轻松的，原来把自己的钱送出去是这种感觉，这是老头用手拍了一下刘永福严肃的说道：“我提醒是对你有好处的，你切记就行，话不能到第三耳中。” 接着看到老头用石头上的小石头摆了一个图案，自己有嘴里念念叨叨了几句，接着又看看刘永福，又看看远处的梧桐山。 接着老头回头对着刘永福说道：“你听仔细了，这地方水在上山在下，也就是说坎为水，艮为山，加上你现在正在石头上就是人在山中，有水在上意味着你现在的工作压力来自比你高的领导，你看有水在石头上方阻隔，前路是非常难以行进的，如果之前没有说错的话，你是受不了领导的刁难辞职失业的。” 听完这段话，刘永福真的信了，因为这就是自己现在的真实处境，再看老头的时候觉得有点仙气飘飘的样子了，这也太准了吧！ 虽然心里震惊，但刘永福还是表面平静的说道：“嗯，有点意思很接近我的处境，和你说的差不多吧，那现在的处境有没有什么解决方案？” 老头又用手掐算咯一下，然后做了一个奇怪的手势说道：“小伙子，这只是你的现状，随口一说就是让你能相信我，这个卦象，你不用破解的，你一直有贵人相助，在合适的时候就能帮你走出困境，不用担心顺其自然就好。” 刘永福听完心里一想这贵人还真不少，在机场的时候有个杨队长算自己的大哥也是工作上的领导，不管什么事都能帮上自己。应该是个贵人，出来后做燃气女朋友的舅舅也就是王总真像自己父辈一样帮自己。这也是贵人。 刘永福这个时候真正明白看来真是遇到高人了，于是站起来双手合十行了一礼恭恭敬敬的说道：“看来您也是我的贵人，我现在完全相信你了，你给我讲讲我的未来怎么样？谢谢！” 老头点了点头微笑着说道：“小伙子，我第一次见你，是你从山上走下来的时候，那个时候我就看了你一眼，觉得我们有缘分，后来我一算，巧了，你的前世和我还是同门。这个你可能不信不过没关系，我也是很久没有和别人聊天了，今天算是破例了。” 刘永福听完一愣，这就不好接话了只得说道：“您现在说的我我基本都相信，这么说我们还真的缘分很深。” 这时候老头郑重的看了下刘永福说道：“你应该是1980年生人，属猴木命的，现在所从事的行业没问题，你一定会有所成就，坚持做下去就可以。” “我现在都失业了，以后找工作再看看吧。”刘永福苦笑了一下。 老头眯了一下眼睛然后对刘永福说道：“你别着急，你和这个公司的缘分还是没断，你未来还有两次的挫折也在这个公司，你现在的情况是水落低谷，需要蓄势而发，也就是说不出一年你还会再来。” 刘永福点了点头表示知道了，老头接着又说道：“还有我说的失去亲人之痛不是你这边的，是你女朋友家那边有意外之难，还和水有关系，这个你改变不了的，只能顺其自然，你现在的失业也是为了要去承担一定的使命和义务。一切都是定数啊。” 老头说完伸手拍了一下刘永福的肩膀。 (本章完)