“现在主要是做什么生意呢？”林海泉饶有兴趣地问道。
    “什么都做。”张祥元道，“我们那边的一些特產，像什么茶叶、腊肉、竹笋、蜂蜜，在我们当地不值什么钱，运到明州、上海之类的地方，大家都很稀罕的。
    “另外就是搞些工业品回去卖。现在分了田，家家户户都要用到化肥、农药这些东西，供销社供应的根本不够。我这几年在外面卖柚子之类的，认识了一些厂子里的人，能够搞到一些，运回去也卖得蛮好的。”
    “了不起！”林海泉向张祥元翘了个大拇指，“我早就看出来了，老张你是个会做生意的人。过去只是政策不允许，让你没有用武之地。现在政策好了，也该你大显身手了。”
    “哪里嘛……”张祥元嘴角勾出一条弧线，却是谦虚著，反过来向林海泉问道，“小林，我记得你当时说要回去开个厂子，现在肯定也已经是大老板了吧？”
    他说得隨意，不经意间用的“也”字却透露出了不少內心的想法。
    林海泉道：“哪是什么大老板，也就是赚个辛苦钱罢了。我这个人，老张你是知道的，只有一点手艺。这几年主要是在老家那边搞了个小厂子，生產家里做饭用的鼓风机，马马虎虎能混个温饱吧。”
    “鼓风机这个东西我知道，我家里也买了一个的，很方便。”张祥元道，“你一说我就想起来了，我家买的那个鼓风机，好像就是你们长屿那边出的，不会就是小林你的厂子的產品吧？”
    “我家的鼓风机叫曙光牌，你那个是什么牌子？”
    “牌子还真没注意，不过肯定不是曙光，我没有印象有这两个字。”
    “那就肯定不是我们厂子的。鼓风机没啥技术含量，现在我们长屿起码有500家厂子在做鼓风机，互相压价，搞得大家都赚不到钱了。”
    “可不是嘛！”
    听林海泉说到互相压价的事情，张祥元深有同感：
    “我贩柚子的时候碰上的情况就是这样的。头一年贩柚子，还能赚到点钱。结果周围的人看到我赚了钱，都是有样学样，一下子大家都去搞，然后也是互相压价。原先贩100斤柚子能赚到10块钱，后来连2块钱都赚不到了。”
    “我们也是一样啊。原先我们厂子生產一台鼓风机能赚到十多块钱，现在也就是三四块钱的样子。碰上原材料搞不到的时候，还要加钱去买，就纯粹是白干了。”
    “那你们这次到苏湖来，是……”
    张祥元拖了个长腔，这就是询问的意思了。
    林海泉倒也没啥需要隱瞒的，坦率地说道：“这不是搞鼓风机赚不到钱了吗，我就想著换个营生。现在我们长屿做鼓风机的很多，电机就有些供应不上了。所以我现在打算转產电机。这次到苏湖来，是来採购漆包线的。”
    张祥元道：“没错没错。老话说得好，树挪死，人挪活，一条路走不通了，就换一条路走。小林你这个脑子实在是很灵活。唉，还是你们有手艺的好，像我这样只会做点倒买倒卖生意的，迟早是会被淘汰的。”
    “张老板就没想著做点实业吗？”
    一直竖著耳朵听两位大佬聊生意经的林晓白忍不住插话问道。
    张祥元看了看林晓白，又嘆了口气，道：“唉，其实我也想过做点什么实业的。这两年，我们那边有人搞了一些服装厂，也是蛮赚钱的。我一开始也动了这个心思，只是当时手里还有几笔生意在做，想著先做完手里的生意再说。
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    “结果拖了半年，我们那里的服装厂越开越多，后来进去的人都说竞爭太厉害，生意不好做了，根本赚不到什么钱，所以我也就不敢去搞了。”
    “是啊，做生意有时候还是要讲先下手为强的。”林海泉颇为认同地说道。
    所谓先下手为强，其实就是先入行者能够在客户心目中建立起一个品牌形象，从而占有一些渠道。早期的民营企业所生產的產品谈不上有什么技术含量，各家企业的產品差不多，客户一般就只认最早的合作伙伴。
    当然，如果你作为一个先行者，不注重產品质量，不努力维护客户关係，那么先发优势也是维持不了多久的。
    “张老板，你们箐林现在做服装的企业很多吗？”林晓白继续问道。
    张祥元点头：“非常多了，光我们县里起码就有1000家厂子，整个地区说有一万家我都相信。”
    他说的1000家厂子，林晓白是能够想像得出来的。这就和长屿的几百家鼓风机厂一样，其中大多数都是家庭作坊，两夫妻带著孩子一起干，一年能够赚到千把元钱，其实全是自己的劳动力价值。
    张祥元说做服装赚不到什么钱，其实指的就是这种情况。对於通过贩卖点柚子就能够赚到几千元的张祥元来说，带著老婆孩子辛苦一年去生產服装，只赚千把元钱，肯定是无法接受的。
    “张老板，我有一个主意，你想不想听？”林晓白嘻嘻笑著问道。
    “当然想听了，晓白侄子的主意，肯定是好主意嘛。”张祥元笑著答道，语气中却並没有什么期待的意思，估计內心对於林晓白的主意是颇为不屑的。
    “我读高中的时候，听老师讲过一个故事。”林晓白卖起了关子。
    “嗯。”
    “这个故事是讲美国的。美国在上个世纪的时候，西部发现了金矿，所以很多人都跑到西部去挖金子。”
    “你是讲旧金山那个地方吧？”
    “旧金山只是一个例子而已，当时在美国传说整个西部都有金矿，所以跑到西部去淘金的人特別多。”
    “然后呢？”
    “很明显的啊，西部怎么可能有那么多金子。能够挖到金子的人肯定是很少的，大多数人都是空手而归的。不过，有一个人虽然没有挖到金子，却赚到了大钱，比那些挖到金子的人赚的钱还多。”
    “为什么？”
    林晓白的故事成功地吊起了张祥元和林海泉的胃口，二人都盯著林晓白，异口同声地问道。
    “因为他想到另外一门生意，那就是向淘金的人卖铲子。”林晓白揭开了谜底。
    “卖铲子？哦……，原来是这样！”
    张祥元和林海泉皆是稍一错愕就恍然大悟了。
    毕竟都是在商场里滚打过来的，林晓白的故事说得很隱晦，但二人还是一下子就反应过来了。
    金子是有数的，淘金的人多了，结果肯定是大多数人都淘不到金。
    但卖铲子的生意却是会很火爆的。
    “你的意思是说……”张祥元凝眉思索起来。
    他记得林晓白刚才说要给自己出主意，所以他讲这个故事肯定是有所暗示的。自己此前说箐林地区有很多服装厂，相当於大批美国人跑到西部去淘金。
    那么，什么是自己可以卖的铲子呢？
    是指布匹吗？
    不对，铲子是淘金用的工具，所以林晓白所指的，应当是生產服装时候的工具。
    缝纫机！
    想到这一点，张祥元不禁眼前一亮。
    他虽然没有开服装厂，但贩柚子赚到钱之后，家里的“三转一响”，也就是自行车、手錶、缝纫机和收音机还是迅速配齐了的。
    妻子是个农村妇女，过去哪里用过缝纫机。家里的缝纫机买来之后，妻子学著使用，不时会出现卡线、断针之类的故障，都是需要张祥元去排除的，所以他对於缝纫机的构造颇有一些了解。
    他知道，缝纫机的结构其实並不复杂，机架、踏板、皮带轮、机头等部件，都是很简单的铸造件，一般的机械厂都能够生產出来。机头里面有些零件加工精度要求比较高，但因为本身属於易损件，所以在市场上是可以买到的。
    这就意味著，如果他想生產缝纫机，只需要到市场上去採购一些精密零部件，自己生產那些铸造件，再组装起来就可以了。
    缝纫机目前在箐林是极其紧俏的商品，一台上海產的“15-80ja1-1型塑面二斗机”国家规定的零售价是146元，但商店里根本就看不到，黑市上的价格炒到300元以上，而且往往还是有钱也买不到。
    假如自己能够生產缝纫机，哪怕品质比国营厂子生產出来的要差几个档次，只要能用，就不愁卖不出去。黑市上的正牌货卖300多，自己卖个200多总是可以的吧？
    成本方面，张祥元並不担心。既然国营工厂生產的缝纫机零售价才146元，成本应当连100元都不到。虽说国企有计划物资保障，原材料成本会更低一些，但在工时成本等方面，是无法与民营企业比的。一进一出，张祥元完全有理由相信自己的生產成本不会高於国企。
    这就意味著自己每生產一台缝纫机，至少能够有100元的利润，这可比贩卖柚子强多了。
    “小林，你这个侄子很了不起啊！”
    想通了这些，张祥元脸上露出欣赏的表情，对林海泉夸奖道：
    “卖铲子还真是一个好主意，我回去就试一试。”